团队业绩激励直播课

当今时代，随着经济的不断发展，人们需求的不断提升和个性化要求越来越多，为了满足人们需求，导致制造产品的专业化分工和团队运作已成为主流，很多复杂的事情不是单靠一两个人能够搞定，需要一个团队去运作，个人英雄主义已成为过去，需要团队的智慧，需要团队的相互协作和分工，从而组建了各式各样的团队。但由于各方面的因素，导致团队运作出现这样那样的问题，比如团队目标不清晰，没有共同承诺；工作只是为了完成上级交给任务；官僚滋长、勾心斗角、拉帮结派；效率低下、反应迟缓、乏危机感；办公室政治和人治管理现象严重；人心涣散、士气低下、四处抱怨；员工过一天算一天、不敢说真话；团队成员不稳定，流动超过20%......导致团队整体效率低下，人浮于事，办公室政治严重。

这些团队问题恰恰是管理者最头大的问题，为了打造高效的团队，在同行领域中处于明显的竞争优势，就得让团队有清晰共同承诺的目标；积极开放的沟通氛围；有效持续改进的方法；大家愿意在团队工作；强大的团队凝聚力；坚定的团队自信心；高昂的团队士气；高效的团队领导。

1、了解团队激励的目的在于发掘人性、激发人性、赋能人性，让人创造更大价值；

2、理解文化激励的重要性，发挥组织效能，以团队力量完成企业目标；

3、建立团队内部PK机制，激发员工主动积极发现问题的意识，以求新、求好、求变的精神在工作中进行必要的改善；

4、股权激励和奖罚激励，掌握人性特点，能够带人带心，激发部属工作意愿，提升工作士气；

5、职业发展激励，能够以经营自我的观念面对管理工作，使自己配合企业脚步不断提升，共创双赢局面。

第 一章：销售人员潜能激发

1、赢在心态，激发无限能量

（一）疯狂的激情

（二）正确的信念

（三）别对自己说不可能

（四）凡事以结果为导向，不找任何借口

（五）高度的责任感

（六）明确的目标

（七）付出的精神

（八）良好的团队精神

（九）喜欢自己的产品

（十）做事情是全力以赴还是 “全力应付”

2、销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员

引言：认识狼与狼性  视频：狼的处事哲学

营销人员需要的“狼”精神

目标坚定，永不服输

积极主动，不计报酬

环境优劣，从不抱怨

眼观六路，耳听八方

销售人员的潜意识中要种上狼性种子

坚守承诺：狼行千里吃肉

光明思维：积极地解释一切事件

归因于内：积极正确的归因模式

结果导向：你今天有结果吗

行动快捷：找准方向，主动出击

第二章：积极心态

1、目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！

2、一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

3、一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

4、积极的心态是现实一切梦想的开始！

5、建立积极心态的三大方法

第三章：赢在定位

1、销售人员如何定位自己会更辉煌?

2、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

3、定位与业绩成功的关系

4、不同的定位导致不同的命运和结果

5、定位决定速度

第四章：全力付出

1、销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口

2、热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

3、越努力,运气越好

4、成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？

5、业绩目标达成的关键: 不找任何借口

第五章：团队合作

1、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

2、再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

3、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

4、海豚团队合作带给我们的启示

5、小成功靠自己  大成功靠团队

第六章：决不放弃

1、失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！

2、没有达不成的目标，只有还没下定决心！

3、全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

4、只要足够专注，方法自然而来

5、可以成功，可以失败，但不可以放弃！

第七章：灵性感恩

1、神秘的力量: 感恩

2、不懂得感恩的人,做不好销售

3、借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

4、不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

5、达成任何目标，尽在自己掌握之中!

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我自己经过这次的培训，懂得了如何去调整员工工作气氛，气氛是每个团队必不可少的中坚力量，还有就是要相信自己的团队，形成一种默契，放开手脚去做，倡导自检是责任，接受别人检查是一种美德的心态，下道工序是上道工序的客户角色去看待问题，要互相帮助，使团队更加完善。