公司简介

专业做职业培训的机构：南京壹捌壹教育

南京壹捌壹教育咨询有限公司拥有独立的“壹捌壹”教育商标品牌，关联公司有南京吉客财务咨询有限公司、南京智企知识产权有限公司、南京煜宏广告公司、南京优尚文化传播有限公司，壹捌壹所有的课程、课时、及收费明确，不包括任何隐性消费，确保学员的权利和利益。学院以教育集团为依托进行办学，打造专业的中国设计高端培训品牌。

你是否遇到以下几个问题？

培训对象：

 1、自身有开实体店铺，**开网店拓宽销售的老板 ；

 2、上班同时想**业余时间开网店的人士；

 3、向往自由工作时间并看重网店前景专门开网店的人士；

 4、有志于从电子商务的人士；

学习班别：晚班、周末班、一对一定制课程

 赠送培训学习资料及实战案例，三年之内免费无限次学习，直到学会为止。

 就业职位：自主创业者、网店经营者、网店老板

 颁发证书：毕业颁发培训职业技能结业证书

 报名资料：一寸彩照4张（同底）

 身份证、学历证（或学生证）复印件各2张

谁能懂我 5年服饰电商人的独白

目前淘宝比较常见的就是，裸价丶9块9秒杀丶产品细节素材，这种素材虽然点击率较好，但是转化率不好，个人认为不可取，即使抢不到流量也不应该这样去做。

以男装为例子从下面几个方面展开叙述：

（一）自我简介

（二）2010年-2014年男装市场变化

（三）男装盈利公司分析

（四）供应链丶视觉丶运营管理的重要性

（五）淘内外广告解析：直通车丶钻展丶淘客；聚效丶百度推广等

（六）看文章反馈待续

（七）淘宝搜索SEO

（八）品类策略及爆款打造

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（一）自我简介

接近5年服饰电商的经验，做过两年年销售额8000万以上品牌的运营总监，从0开始开过天猫店，拜访过多家电商企业，目前艰苦创业中...

（二）2010年-2014年男装市场变化

2010年，基本上做淘宝天猫的都赚钱了，这时候有了运营部门的概念；

2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）丶运营部（店长丶数据分析丶客户关系管理丶运营丶活动策划丶文案等）丶设计部丶售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。卖家的代表有衣品天成丶迪尔马奇丶justyle。当时的夏天的T恤59元丶69元还算大家默认的价格，**各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的**好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。

2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿，这一年开始天猫开始扶持定位丶视觉丶产品都做的不错的商家，其中以viishow丶allin丶lilbetter为代表的成为重点扶持对象，经历过2012年双11很多广州丶江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商。

2013年，viishow丶allin丶LB等潮牌爆发，这些品牌成为众多商家模仿的对象，2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮，其中出现了一些单品类做的不错的商家，T恤类目凡兔卖50左右客单价取得**好的成绩，主要原因有两个：一是产品方向明确，都做圆领印花T，工艺类似，面料类似，成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的比较好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好，简木也因为休闲裤品类做好了，整个店铺也做起来了。2013年这一年竞争激烈起来了，各方面成本提升，下半年开始刷单的人越来越多了，其中有不少羽绒服商家就是因为刷的好，大捞了一笔。

2014年上半年低价U站异常火爆，T恤和休闲裤成为低价的重灾区，**终低价店铺特贝凡西丶JVR等成为低价店铺做的比较好的，特贝凡西品类优势强于JVR，单品做的更爆，不过低价店铺一直是淘宝所排斥的；2014年下半年因为直通车千人千面丶钻展效果变差，很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了，老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外，大部分都不行了，大部分商家也都处在水深火热之中。

（三）男装盈亏公司分析

公司的利润，受产品毛利丶广告支出占比丶邮费丶人员开支丶库存等几个主要因素影响着；

2014年，下面几种模式大部分赚到钱了：

小团队运作（公司就几个人，人员成本控制到**低），像佐罗先生丶jvr等；

供应链产品视觉做的不错的，像viishow丶allin等；

单品类或爆款做的比较好的，像afterseven旗舰店丶woog2005等；

其他：供应链能力不强，且不是很懂运营丶库存控制不好的大部分都是亏钱的。

（四）供应链丶视觉丶运营管理的重要性

现在天猫的形势，要正在做好一个店铺，需要供应链丶视觉丶运营都做好；

供应链：整盘组货能力丶产品品质丶产品成本控制丶生产周期丶库存处理等，目前淘品牌男装大部分供应链实力不强，和小工厂合作的居多，江浙一带梭织较强，广东一带针织较强，比较常见的是广州冒出一批T恤店铺、新塘冒出一批牛仔裤店铺、常熟冒出一批休闲裤羽绒服店铺、海宁冒出一批皮衣店铺、濮院冒出一批毛衣店铺，**终结果大部分不是被竞争对手搞死，而是被自己搞死；

视觉：主要靠拍摄公司的策划能力以及摄影水平，同时店铺有主力设计师，一般视觉做的比较好的公司都会分几次拍摄，棚拍外景等，目前以广州的视觉公司比较有名，产品和视觉基本上很大程度影响着店铺的转化率，这块做好了，运营就**了，做不好，运营就天天苦逼的擦屁股吧；

运营：选主推款丶单品的包装丶推广能力丶资源整合等；

产品基本上就决定了店铺做的好坏程度，运营起到的作用，主要是把这些东西串起来，把握好时间点和运营节奏，把整个类目推起来。

（五）淘内外广告解析：直通车丶钻展丶淘客；聚效丶百度推广等

直通车：就男装类目来说，直通车是**重要的工具，对爆款的打造起到**关键的作用，男装直通车目前做的比较好的几家分别为：斯巴奴丶缤慕；今年下半年开始的直通车千人千面让大部分商家做不好直通车了。

直通车主要为辅助打造爆款的工具，直通车的能力，主要考核引流的能力和ROI。

以推广一款羽绒服为例:

1、直通车4个计划和8个计划的问题

直通车早期只有4个推广计划，后面逐步开放了8个推广计划，现在一般都可以**直通车底部的客服热线申请开通8个计划，个人建议开通8个推广计划，这样可以做到更精细话的推广（关键词、定向、pc、无线、店铺推广等分开设置）

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