课程简介:电话营销实战篇:营销技巧一:电话营销高手的精神案例:数钞票、驴之死的故事营销技巧二:如何让你与客户的关系升温训练称呼的选择话术的建立关键词作用——触动神经营销技巧三:电话邀约话术设计1、我是谁?2、我要跟客户谈什么?3、我谈的事情对客户有什么好处?4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?5、顾客为什么要来?6、顾客为什么现在一定要来?电话营销四:缔结技巧1、假设成交法2、假设解除抗拒法3、反客为主...[详情]
课程简介:一、 课程背景电话营销作为一种便捷的行销方式,如今在中华大地已如雨后春笋,它是否已经过时?如下困惑,是大多数房地产企业电话营销团队屡见不鲜的:1、为什么房地产电话销售员没激情,没狼性,没目标,做一天和尚撞一天钟?2、为什么房地产电话销售员胆怯恐惧不自信,特别是面对大客户更是如此?3、为什么房地产电话销售员不懂反思不懂感恩,经常抱怨公司抱怨领导?4、为什么房地产电话销售员意志薄...[详情]
课程简介:课程收益:1.电话销售人员学会对电话营销的正确认知,找到工作成就感2.电话销售人员面对客户拒绝的正确心态应对技巧3.电话销售人员根据客户类型设计与客户沟通的应答话术4.掌握电话营销技巧的核心内容5.掌握电话营销每个流程的脚本设计及应答话术6.总体提升电话销售人员在电话沟通和营销中的应变能力7.总体提升电话销售人员岗位胜任能力授课对象:电话销售人员、话务员、呼叫中心管理人员授课方式:采用讲师讲述、案...[详情]
课程简介:保险电话营销脚本设计、制作、优化第一天9:00—9:151、建立快乐学习王国n尊重原则案例:车辆保险脚本设计训练案例:尊重原则的措辞设计n互动原则案例:意外保险脚本设计训练案例:互动原则提问设计n赢的原则案例:免费赠送保险脚本设计训练录音:赢的原则引导设计Ø现场演练1:尊重原则的脚本设计方法Ø现场演练2:互动原则之停顿、提问技巧使用Ø现场演练3:赢的原则的脚本设计方法10:30-10:40课间休息...[详情]
课程简介:【讲师介绍】简生仁财税实战派讲师中国注册税务师、会计师、税务局内部讲师先后从事税收政策、税务稽查工作30余年广东省国家税务局网上纳税人学校讲师团队讲师;近年来,简生仁经常在《中国税务报》和纳税人俱乐部《纳税》等报刊杂志上发表业务类文章为企业答疑解疑,对企业税收有着非常深入的研究和丰富的实践经验,擅长营改增、税务筹划、规避企业税收风险等企业疑难综合性问题的解决,尤其是房地产财税。简生仁老师长期在全国...[详情]
课程简介:销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------一室:销售需求管理/生产计划衔接管理1销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥2销售计划架构/职能分工---美的3怎样建立/完善计划体系-3.1年度销售计划/滚动月度销售计...[详情]
课程简介:一、销售团队执行力狼性特征1、为什么向狼学习2、狼的性格特点3、认识狼性觉醒自我4、狼性文化与团队精神5、销售制度案例分析6、从科学的管理机制与制度设计开始7、解说:制度、机制与体制8、制度设计的梯度9、视频、案例分析二、狼性销售团队从博弈到机制设计1、游戏规则的参与者与制定者2、机制与制度设计的四种博弈a、囚徒困境b、智猪博弈c、重复博弈d、序贯博弈e、从博弈论到制度设计3、优秀企业、新生态、互...[详情]
课程简介:【课程大纲】一、先入为主:大客户销售基础1、客户为什么购买?2、工具:客户购买方程式3、大客户销售3种模式4、顾问式销售的本质5、方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准6、大客户销售的“七剑”7、方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑二、销售的探雷器:客户开拓1、客户开拓阶段的3个步骤2、工具:客户画像技术3、工具:从存量客户归纳出贵公司的客户特征4、按图索骥找到目标客户的12种方法5、工具:客...[详情]
课程简介:【课程大纲】一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导?如何用不同类型员工?如何激励员工二、自我蜕变自我管理之控制自我管理之自省自我管理之经营请问自己6个问题?三、激励概述1、激励的原理激励的原理销售团队管理者掌握激励的核心点...[详情]
课程简介:开课时间:2016-12-19——2016-12-20| 上海课程大纲:第一部分:售楼前准备一、给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二、做事先做人——售楼人员的人品和性格三、态度决定一切——树立良好的心态四、上帝在想什么——尝试换位思考五、塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范、六、了解产品——掌握楼盘详细信息七、分析对手——**市场调研获取竞争情报八、客户定位——界定并寻找客户第二部分:...[详情]
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