课程简介：课程收益：1.电话销售人员学会对电话营销的正确认知，找到工作成就感2.电话销售人员面对客户拒绝的正确心态应对技巧3.电话销售人员根据客户类型设计与客户沟通的应答话术4.掌握电话营销技巧的核心内容5.掌握电话营销每个流程的脚本设计及应答话术6.总体提升电话销售人员在电话沟通和营销中的应变能力7.总体提升电话销售人员岗位胜任能力授课对象：电话销售人员、话务员、呼叫中心管理人员授课方式：采用讲师讲述、案...[详情]

课程简介：保险电话营销脚本设计、制作、优化第一天9：00—9：151、建立快乐学习王国n尊重原则案例：车辆保险脚本设计训练案例：尊重原则的措辞设计n互动原则案例：意外保险脚本设计训练案例：互动原则提问设计n赢的原则案例：免费赠送保险脚本设计训练录音：赢的原则引导设计Ø现场演练1：尊重原则的脚本设计方法Ø现场演练2：互动原则之停顿、提问技巧使用Ø现场演练3：赢的原则的脚本设计方法10：30-10：40课间休息...[详情]

课程简介：【讲师介绍】简生仁财税实战派讲师中国注册税务师、会计师、税务局内部讲师先后从事税收政策、税务稽查工作30余年广东省国家税务局网上纳税人学校讲师团队讲师;近年来，简生仁经常在《中国税务报》和纳税人俱乐部《纳税》等报刊杂志上发表业务类文章为企业答疑解疑，对企业税收有着非常深入的研究和丰富的实践经验，擅长营改增、税务筹划、规避企业税收风险等企业疑难综合性问题的解决，尤其是房地产财税。简生仁老师长期在全国...[详情]

课程简介：销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------一室:销售需求管理/生产计划衔接管理１销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥２销售计划架构/职能分工---美的３怎样建立/完善计划体系-3.1年度销售计划/滚动月度销售计...[详情]

课程简介：【讲师介绍】刘安达2009年全国十佳培训师国际职业高级培训师国际培训师行业协会金牌讲师汾酒集团百家老根特聘顾问人性大师生命教练--刘安达先生一个被美喻为生命教练的人，十多年的培训生涯，近千场的精彩演讲，使很多人迈向成功！他的演讲激情四溢,大气磅礴，认可率几近100%，他的许多至理名言，唤醒了人们心中沉睡已久的巨人！他对人性的理解已臻化境。十多年来他从理论到实践，再从实践到理论，有着丰富的人生阅历及...[详情]

课程简介：一、销售团队执行力狼性特征1、为什么向狼学习2、狼的性格特点3、认识狼性觉醒自我4、狼性文化与团队精神5、销售制度案例分析6、从科学的管理机制与制度设计开始7、解说：制度、机制与体制8、制度设计的梯度9、视频、案例分析二、狼性销售团队从博弈到机制设计1、游戏规则的参与者与制定者2、机制与制度设计的四种博弈a、囚徒困境b、智猪博弈c、重复博弈d、序贯博弈e、从博弈论到制度设计3、优秀企业、新生态、互...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、先入为主：大客户销售基础1、客户为什么购买？2、工具：客户购买方程式3、大客户销售3种模式4、顾问式销售的本质5、方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准6、大客户销售的“七剑”7、方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑二、销售的探雷器：客户开拓1、客户开拓阶段的3个步骤2、工具：客户画像技术3、工具：从存量客户归纳出贵公司的客户特征4、按图索骥找到目标客户的12种方法5、工具：客...[详情]

课程简介：顾问式销售讲师培训【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导？如何用不同类型员工？如何激励员工二、自我蜕变自我管理之控制自我管理之自省自我管理之经营请问自己6个问题？三、激励概述1、激励的原理激励的原理销售团队管理者掌握激励的核心点...[详情]

课程简介：【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的定位提高在客户心目...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-19——2016-12-20| 上海课程大纲：第一部分：售楼前准备一、给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二、做事先做人——售楼人员的人品和性格三、态度决定一切——树立良好的心态四、上帝在想什么——尝试换位思考五、塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范、六、了解产品——掌握楼盘详细信息七、分析对手——**市场调研获取竞争情报八、客户定位——界定并寻找客户第二部分：...[详情]

课程简介：销售团队组建管理培训模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题第一节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析模块二：卓越领导力管理精髓领悟第一节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：领导...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官需处理四大关键问题2.面试中人才价值评估四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------第一章：顾问式营销理念第一节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节、不可替代——高价成交的基础第三节、高端大客户的心理特点第四节、需求的五个层次第五节、顾问式营销的四个操作层面第二章：电话销售...[详情]

课程简介：首要步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC**价值链预测出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析目标、情景、工具客户调查：建立销售的生命线如何有效利用个人资源与公司资源发展客户内线情...[详情]