苏州《业绩为王训战营》 线上培训
一、疫情当下，秣马厉兵，快速提升销售团队技能，为疫情后的业绩爆发做好充足的准备。
1、认知客户决策思维过程, 提升销售技能，深挖客户潜力；
2、发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维；
3、如何维系好客户关系？赢得信任和结果的双赢拜访沟通方法。
二、本项目围绕销售全流程的关键环节和关键场景，专业训练方法，提升销售技能，改善团队业绩。
胜在策略：分析项目需求-客户组织架构-客户决策流程-分析角色-决策影响力
赢在执行：拜访准备-有效提问-如何倾听-呈现优势-获得承诺-拜访评估-方案设计
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第 一部分：大客户关系构建 |
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模块一： 关键客户关系 |
1.决策链条分解，找关键人 2.判断关系好坏，制定策略 3.利用关键关系，促进决策 |
3小时 |
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模块二： 普遍客户关系 |
1.打好群众基础，保持沟通顺畅 2.坏事不外传，消息先知道 3.普遍客户关系拓展方法 |
3小时 |
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模块三： 组织、周边客户关系 |
1.战略、产品怎么与客户目标匹配 2.组织客户关系拓展方法 3.怎么让客户转介绍 |
3小时 |
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模块四： 导师作业辅导 |
作业汇报与导师反馈： 以企业真实项目为例，设计大客户关系构建思路，导师将对优秀学员作业辅导 |
3小时 |
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第二部分：推进销售进程 |
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模块一： 商机挖掘 |
1.商机挖掘 2.有效拜访 |
3小时 |
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模块二： 主导进程 |
1.需求引导 2.优势呈现 |
3小时 |
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模块三： 方案设计 |
1.效益评估 2.方案设计 |
3小时 |
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模块四： 导师作业辅导 |
作业汇报与导师反馈： 以企业真实项目为例，制定销售进程推进策略，导师将对优秀学员作业辅导 |
3小时 |
导师介绍
武宝权
博商管理特聘导师，专注B2B大客户销售研究和训练，任职埃森哲中国高级顾问10年，并曾任职于新浪微博大客户销售总监，销售罗盘策略销售授权认证导师。
王克文
博商管理特聘导师，销售罗盘策略销售认 证导师，实战大客户策略销售辅导教练， 任多家知名企业大学签约专家。
三、《业绩为王训战营》能带给学员什么
1、全系列、针对性的疫情对策：围绕企业战胜疫情的业务拓展、人才培养、紧迫感激发、针对性的解决方案，助力企业快速应对疫情冲击。
2、大咖的师资资源：尽管是线上学习，但依然是博商的大咖师资，确保了学习的品质和体验。
3、有效的训练方法：在疫情期间，线上训战营的模式，有效地培养人才，既提升技能，又拿到结果。
四、学费
同一企业:6600元2个人（每新增1人加3000元）
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