移动营销培训

深圳移动互联网整合营销培训

第 一讲：揭开移动互联网营销的神秘面纱

10分钟搞清楚移动互联网营销是个什么梗

天下大势！移动互联网营销现状深度洞察

价值判断：为什么要布局移动互联网营销

经验总结：移动互联网营销成功的6大关键点（成功案例的共性）

具代表性的10大移动互联网营销案例呈现及点评

案例呈现与360度全景分析：

浙江广厦30周年移动整合营销案例：微信网页点击1500万，报名数133万

康师傅移动互动营销：手机登陆微领地，签到发微博，线下领取每日C

李宁：轻呼吸，听见跑，跑步记录呼吸声并上传，竞猜投票领奖

优衣库的移动互联网营销案例点评

第二讲：移动互联网营销十二大模式详解

一、粉丝营销

粉丝从哪里来？吸引并沉淀粉丝的五大平台优劣势详解

微信订阅号、微信服务号、手机QQ群、微信群等
企业实施粉丝营销的6步法

如何用内容留粉丝

如何借助活动粘住粉丝

案例展现及分析：小米粉丝营销案例全面解读。东风标致“狮粉”粉丝营销案例点评。玖富粉丝营销案例谜底详解。美丽说的粉丝营销之路。

二、自媒体营销

自媒体将企业营销带上新高度

企业营销可用的自媒体平台比较分析：公众号、微博号、头条号等

实战之路：企业做好自媒体营销的六个步骤

一剑穿心：微信自媒体打造兵法

大战四方：企业微博大号运营兵法，如何运营企业自有的认证微博

号令群雄：头条号运营实战兵法

压箱底的干货！自媒体营销成功的6个关键点

案例展现及分析：（1）7天酒店如何运营几百万会员的微信公众号。（2）海尔的自媒体矩阵，还能收广告费。（3）万达的自媒体军团。（4）京东的精彩自媒体。（5）戴瑞珠宝微博大号案例分析。（6）WIS护肤品牌微博营销案例。

三、移动口碑营销

用移动口碑提升销售转化率

点评类应用与购物分享类网站的比较分析，比如大众点评、口袋购物、一淘、蘑菇街、美丽说等。

企业如何展开移动口碑营销

四、移动公关营销

移动端应用的栏目冠名、新闻投放、公关活动、资源互换等

移动公关营销价格比较分析

转化率效果与投入产出比点评

案例点评：（1）东风本田 XR-V微信“小v”表情。（2）陆风汽车X5 8AT微信上市发布会活动营销。

五、移动广告营销

各种移动广告形式的介绍及案例展示

朋友圈广告、移动网盟广告、移动端的图片广告（banner旗帜、开屏、退屏、全屏等）；富媒体广告；移动端视频贴片与角标广告；积分墙广告；原生广告（信息流广告、插播、激励互动等）

移动广告投入产出比分析

移动广告营销成败的五大关键点

案例：（1）金领冠《爸爸去哪儿》手游联合LOGO、多页面冠名、道具植入等跨屏营销。（2）“淘在路上”移动广告推广案例。（3）Galaxy note 4用心对话移动广告推广案例。

六、移动视频营销

短视频硬广告

创意短视频

视频贴片与插播

视频APP开频与过渡页面悬浮广告

视频植入营销实战兵法

七、移动电商营销

移动电商营销的全面解读

手机淘宝的建设与运营

京东手机客户端的建设与运营

楚楚街、口袋购物、微店网、V店、有赞等微店经营

移动电商分销体系搭建与运营。

八、移动植入营销

植入微信大号的热门文章

植入新闻客户端的文章

视频情景与道具的植入

案例：《什么？梅长苏没死？》《长得丑该怎么办》《我为什么让孩子从1岁半开始学英语》《要孩子学习，还是要孩子快乐？老子都要！》《我是如何从极度自卑变成死不要脸的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿，才能甜而不腻》《什么人，让男神都担心配不上她》《真正好看又好穿的十双高跟鞋》等50篇微信热文与营销新闻热文分析。

九、移动场景营销

线上数据采集，用户地理位置锁定，用户画相，以及营销信息匹配。

移动场景营销实施步骤解析

八种移动场景营销操作兵法

移动场景营销的三个关键点

十、移动店面营销

用移动营销工具改进店面销售，从坐销、行销向随时随地销售升级；导购销售工具的移动化；用户数据采集与分析的移动化。

十一、移动分销：微商体系；经销商开发与管理的移动化。

十二、移动整合营销：对多种移动思维、内容与移动端渠道资源的组合。

移动整合营销解读

企业如何制定移动整合营销策略

企业如何实施移动整合营销

移动整合营销成败关键点

移动整合营销要求的资源配置

第三讲：移动互联网营销十八兵器

兵器一：微信订阅号营销

公众号基本知识全解：分类、如何开通与认证、如何推送

如何找准公众号的定位、战略聚焦及用户需求

内容策划、创作与推送时间安排

有转发量、打开率及深度阅读的内容是怎么炼成的？

如何编辑一篇让人看着舒适、有阅读兴趣的公众号文章

如何激活粉丝的活跃度：转发与留言评论

公众号推广有哪些免费、付费渠道，及不同渠道的性价比分析（内外部资源：微信大号、企业网站、新闻报道、论坛推广、有奖活动、电子邮件、广点通、群推广、互推、微信自媒体联盟、地推等）

基本互动如何做到位：自动回复、关注回复、会员组织

什么样的活动**有利于吸引精准粉丝：积分、奖励、成就感。（案例：朝夕的21天早起计划；

如何用一个标题引爆微信传播（30种精彩微信热文标题赏析点评）

1000 、1万 、10万 、100万 热门微信文章还有哪些打造办法？

一个月新增100粉—1万粉的不同打法

公众号营销4种思维：产品思维、媒体思维、价值思维、服务思维

兵器二：微信服务号营销

微信服务号的注册与认证

基本设计：头像、名称、自动回复

微信服务号10大基本规则

微信服务号如何吸引粉丝

如何用微信服务号进行客户关系管理与维护

如何**微信服务号打造热门文章

兵器三：朋友圈营销

朋友圈营销有哪些方式？

如何从零开始做朋友圈营销

个人微信号如何树立可信任的印象

增加好友数量的6脉神剑

10种内容攻陷朋友圈：热点、图片、故事、知识、体验等

朋友圈营销的50个小技巧

案例：（1）四个人，靠朋友圈与微信，半年卖出600万限量球鞋。（2）饿了么朋友圈发红包。（3）围住神经猫朋友圈营销案例。（4）XX被爱的五个理由朋友圈营销案例（测试类朋友圈应用）。（5）“耐克”人人都是摄影师，上传照片赢跑鞋朋友圈活动。

兵器四：移动广告网盟营销

移动广告网盟平台分析，如秒针、多盟、腾讯广点通、盘石网盟等。

移动盟网的生态圈解读（广告主、媒体资源、受众、平台）

移动网盟的流量形式分析（APP应用、移动端网页、移动端访问PC网页等）

移动网盟的展现形式分析（文字、图文、图片、富媒体、视频贴片等）

移动网盟的定向方式比较（设备、媒体、受众、执行）

移动网盟的实战案例点评：（1）1号店5周年、6周年店庆广点通效果营销。

兵器五：新闻客户端营销

新闻客户端比较分析（今日头条、搜狐、网易、新浪、凤凰、一点资讯、腾讯快报等，以及各个地方网站APP）

新闻客户端的广告形式分析

新闻客户端广告形式分析

新闻客户端营销案例点评

兵器六：生活、社交、工具类APP营销

解读APP营销：如何挖掘APP的营销价值

适合消费金融企业推广的APP有哪些：APP渠道**全解析

APP营销方式全解密

APP营销的10大创意切入点

工具类APP点评（有道词典、UC浏览器、猎豹浏览器、QQ浏览器、手机百度、美图秀秀、大姨吗、挖财、下厨房、网易云音乐、墨迹天气等）

生活服务类APP点评（六块腹肌、土巴兔装修、知乎日报、懒人听书、装修管家、荔枝FM、美柚、世纪佳缘等）

社交类APP点评（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY视听、脉脉、对面等）

案例：（1）星巴克的早起鸟APP；（2）宜家APP，可以自己随意搭家居，并可能获得奖励。（3）可口可乐CHOKAPP，观众可以挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。（4）可口可乐全线产品植入墨迹天气，不同天气推荐不同产品。

兵器七：自媒体大号

自媒体大号分类点评（时尚、汽车、趣味、财经、家居、母婴、读书等）

如何识别自媒体大号的真实营销价值，如何辨别阅读量与粉丝量的真假

自媒体大号营销方式总结

自媒体大号的选择组合方法

自媒体大号投放的价格谈判

如何提升自媒体大号投放的转化率

兵器八：移动搜索引擎营销

移动搜索营销平台点评（百度、神马等）

关键词搜索竞价排名：关键词筛选、优化与转化效果跟踪

关键词搜索排名优化兵法：如何将手机**或推广信息优化到首页

百度移动端营销产品点评

移动搜索营销案例点评

兵法九：店面移动导购（导购如何使用移动营销工具）

兵法十：客户关系移动管理与挖掘

客户信息收集引导、客户跟踪维护、成交引导

移动CRM工具比较分析

兵器十一：移动网店

兵器十二：手机网站

如何做一个成功的营销型手机网站

如何做好手机网站的内容建设

如何提升手机网站的用户体验

手机网站的搜索排名优化

优秀手机网站案例点评

兵器十三：H5营销

全面解读H5营销：什么是H5、如何策划、如何推广、费用水平等。

H5的5种玩法：幻灯片、交互式、功能型、剧情化等

H5的10种推广方式

H5的推广渠道分析：微信群、公众号、QQ群、QQ空间、微博、广点通等

如何花较少的钱实施一次有效果的H5营销

引爆一场H5营销的打法：成功H5营销案例的6点共性

用什么拯求强弩之末的H5营销

案例：（1）手游《全民突击》，吴亦凡入伍HT创意事件营销。（2）大众点评“这个陌生来电你敢接吗”H5创意营销。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列。（5）把故事讲到人心的《失孤》电影宣传H5。（6）东风标致308S的《10元众筹》H5活动。（7）宝马破屏而出的H5、宝马《该视频已被BMW快速删除》的H5。（8）支付宝十年账单。（9）一封来自未来的邀请函，如何吸引50万PV、4万人报名。

神州专车H5营销案例：你敢和吴秀波对视5秒钟吗？

全新BMW M2即将上市H5 TVC营销案例

豆瓣H5营销案例：我们的精神角落

兵器十四：二维码

二维码营销是个什么梗？

沙场秋点兵：二维码营销方式全解密

**强盘点：30种公司二维码推广方式

20种创意二维码图形设计欣赏点评

二维码活动营销实战兵法

案例：美诺彩妆财富币“抢钱”二维码活动。韩国Emart超市隐形二维码营销。维多利亚内衣的赤裸诱惑二维码广告，扫码见胸。零售商JCPenney的个性化送礼二维码。Mountain Dew和Taco Bell联合举办的扫码免费**音乐活动。特易购“移动超级市场”，地铁里扫码下单。

兵器十五：短视频营销

解读短视频：定义、特点、价值

国内外短视频发布平台介绍及点评（微视、秒拍、美拍、微信短视频、今日头条等）

短视频营销的10种形式（产品趣味介绍、顾客采访、产品制作过程、创意众筹、优惠活动等）

如何打造传播力、动销力强大的短视频内容：四大法则及六种操作办法

短视频吸引10万、100万、1000万观看量，有什么打法？

三微联动（微博 微信 微视）

成功的五个关键点：创意、渠道选择、传播源、内容情节、坚持

短视频营销5大误区

案例点评：（1）GE推出大量6秒科学小实验；（2）Burberry在Instagram上发布的大量秀台与款式短视频；（3）短视频网红案例，如papi酱、艾克里里、穆雅斓等。（4）索尼模仿《盗梦空间》的科幻短视频；（5）大众汽车甲壳虫环游世界的怀旧短片。

兵器十六：手机QQ

手机QQ的实用营销功能详解：热聊、附近的群、兴趣部落

如何用手机QQ进行推广：30种技巧亮瞎双眼

如何挖掘手机QQ空间与说说的营销价值

案例：红米手机打响的QQ空间营销战。美丽说QQ空间营销案例点评。农夫山泉茶饮料一场手机QQ空间营销案例。

兵器十七：移动社群，如陌陌、手机QQ群、微信群等。

移动社群比较分析：各个移动社群平台的优劣势

移动社群营销方式总结分析

寻找目标QQ群、微信群的10种办法

如何打造与运营企业自己的大群

决定移动社群营销成败的六组关键词：信任、情感、关系、价值等

如何用社群营销打造百万、千万级粉丝群落

移动社群电商实战兵法

从社群营销到社群经济

案例：（1）逻辑思维移动社群营销案例。（2）大熊会的社群营销案例分析。（3）秋叶PPT知识社群营销案例。（4）星巴克社群营销成败分析。（5）颠覆式创新研习社是如何走红的。（6）新生品牌“锅友会”。（7）中信银行信用卡的章鱼卡吧等10大案例分析。

兵器十八：VR虚拟设备

VR营销将改写传统终端营销模式

企业如何布局VR营销：六大策略

VR营销的效果如何评估

VR营销的产业链：广告公司、VR方案提供商、中间服务商等

案例：沃尔沃的XC90虚拟现实试驾。龙舌兰酒品牌培恩的VR宣传片。湖南东江湖美景的VR全景视频营销案例。蔓越莓“**美的丰收”VR短片。Dior Eyes头戴设备创造的3D沉浸式场景。瑞典麦当劳首款VR眼镜及VR游戏。

第四讲：移动互联网营销十大趋势

1、移动互联网成为连接业主的主界面

2、移动消费与移动营销的实时匹配（边看边卖、场景触发实时购买）

3、移动设备 虚拟现实VR 互动技术

4、基于地理位置的LBS场景营销

5、从厂家到经销商的全业务链移动化

6、移动O2O营销，移动端与线下销售触点相互引流，相互转化。

7、企业内部的小数据 用户群体的大数据驱动

8、实体店营销的移动互联网化

9、移动整合营销，并且成为企业的营销标配

10、跨屏互动：移动设备 电视机 电脑 流媒体

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