经销商运作思路培训

当下的市场，消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。

本课程进行分组学习---研讨 互动 PK 训练

亮点1：每个企业后续的深入跟踪；

亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；

亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；

亮点4：培训结束老师会出一份试卷进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；

亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；

第 一部分、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)

第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

◆ 管理不规范（制度、人、财、物、库存等）

◆ 员工整体素质低

◆ 员工的执行力差

◆ 运营及隐性成本大

◆ 市场及新产品信息渠道不畅

2、经销商可能面临的外部问题

◆ 经营思路落后

◆ 投资利润率能力下降

◆ 面对竞争往往束手无策

讨论思考：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升

1、经销商下一步将走向何方？

2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？

3、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

第三部分、经销商营销观念与思路十二大创新

1. 由坐商向行商转变

2. 由销售产品向经营品牌转变

3. 由经营向精营转变

4. 由销售商向服务商转变

5. 由单兵做战向战略联盟转变

6. 短期意识向战略意识转变

7. 从销售的理念向营销理念的转变

8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9. 服务就是创造价值的理念树立

10. 经销商双赢、多赢的观念树立

11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报

12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第四部分.经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力

1.非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理，提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第五部分 经销商如何做好终端经营管理

1.经销商如何拓展终端市场

2.终端业绩提升技巧

A、做好品牌管理，让品牌创造附加值

B、依靠总部智慧，copy成功模式

C、做好销售管理，提升单店业绩

D、做好终端培训，提升销售能力