深圳渠道实战技巧培训

《代理商开发与管理》

【讲师介绍】

金玉成

金玉成老师，1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。

【课程收益】

本课程的**大特点是实用性和可复制性，可以迅速帮助销售团队掌握开拓及维护渠道的方式方法，更好的利用时间，在为企业创造更大的利润的同时，也为企业打造专属的代理商群体。

【课程背景】

企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。
但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是代理商！
代理商不拥有商品的所有权，只是接受生产者委托，为生产企业寻找用户、销售产品，借此赚取佣金作为报酬。“代理商与企业双方之间是婚姻关系。”这个比喻就很好地诠释了代理商和企业之间的关系。
代理商有自己的销告人员和销售网络，与市场有密切联系。他们能向企业提供关于市场信息及市场需要的产品样式、性能、价格等。**代理商也是必然的一种方式，我们可以借助代理商的资金、团队、关系人脉等各类资源，使企业迅速进入目标市场，并实现知名度与利益的双丰收。
所以，如何有效的开发专属代理商，并完成由代理商向用户的过程对任何一家企业来说都至关重要。

【课程大纲】

引   言：

1、企业与代理商的关系解析；

2、开发代理商的意义和目的；

一部分：解析代理商

1、目前传统的代理商架构（3 2模式）；

2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；

3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；

第二部分：选择代理商

1、选择代理商的思路；

• 自身评估；
• 全局评估；
• 长期评估；

2、代理商选择的具体标准；

• 意愿评估；
• 区域评估；
• 实力评估；
• 能力评估；
• 管理评估；

3、代理商选择四步走；（附工具）

第三部分：如何迅速进入状态

1、内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、

• 节奏掌控、双向沟通；

2、外修：知己知彼知环境、建立专业形象、

• 如何让代理商有安全感、如何确保代理商赚到钱；

3、谈判套路四大要点；

第四部分：如何进行日常维护

1、日常拜访三大忌（行业通病）；

2、正确的拜访原则；

3、日常拜访七步走；

• 帮助提升管理
• 帮助维护客户
• 终端走访情况反馈
• 库存陈列
• 库存管理
• 做好本份
• 充分了解市场动态

4、如何百分百掌控代理商；

第五部分：课程回顾

咨询开班地址及时间：18898361497（叶老师）