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教育线上营销渠道管理讲师

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开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

刘炜

●中国管理培训联盟讲师

●中国EDP高校联盟讲师

●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员

●新华网舆情长三角事业部主任、房产安徽总编辑

●曾任新安晚报副总编辑、华商杂志总社运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑

●IT成就:曾成功打造三个千万级以上网站,分别是合房网、万家热线、吉和网,并担任这三家媒体的总编辑;曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。

●教学生涯:曾任解放军陆军军官学院教官,主讲《军事运筹学》

●知名实战型媒体营销和品牌讲师,中国企业互联网BMI应用教练

●新闻高级职称,国内多家高等院校客座和兼职教授

●曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖


【课程收益】

1、了解全 网营销的作用及运营规律
2、熟悉并掌握企业微营销
3、掌握网商运营模式
4、熟悉数据库营销准则
5、了解事件营销
6、掌握O2O会员电商营销


【课程背景】

当前,互联网正以势不可挡的力量,掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词,没有互联网思维,就可能被时代所淘汰!您的企业互联网了吗?
“互联网 ”行动计划,已纳入国家战略,传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合?随着销售渠道的变迁,品牌商如何做好忠实客户维护?渠道扁平化,品牌商如何做好分销?


【课程大纲】

一讲、社交媒体传播规律与特点

一、社交媒体引领传播

1、海量、碎片传播

2、交互、无边际性

3、舆论场的发酵效应

4、掌上终瑞互动

二、3.0时代的营销特征

1、整合策划

2、渠道管理

3、创意至上

三、企业全 网营销

1、媒体聚合

2、自媒体平台

3、企业微营销

4、网商运营

四、企业网络营销平台组成

1、内容营销

2、网络广告

3、微营销

4、电子邮件营销

5、QQ营销等

案例解析:

(1)万达智慧广场的O2O模式

(2)星巴克的“早起鸟”闹钟服务


第二讲、企业微营销应用

一、建立官方微博

1、加V注册

2、定期发布

3、建立微群

二、微博的话题设置

1、热点事件

2、争议话题

3、名人效应

三、微信的服务账号建立

四、微信营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员卡

五、吸纳粉丝

1、运用粉丝通

2、活动拉粉

3、网友拉粉

六、二维码营销

案例:

(1)蒙牛二维码:“精选牧场”纯牛奶

(2)取代店小二的无人服务

七、企业APP营销

案例:

(1)丰田Toyota亲子互动掌上营销

(2)从耐克和阿迪达斯店里抢生意


第三讲、SEM营销与数据库建设

一、搜索引擎SEM营销

1、建立搜索引擎档案

2、SEO优化

3、SEM营销

4、竞价广告

5、百度指数应用

二、数据库建设与精准营销

1、数据收集

2、CRM客户关系管理系统

3、商业行为梳理准则

4、圈层点对点营销

三、企业的事件营销

1、策划至上

2、故事传播

3、制造话题

4、引发争议

5、网络炒作

四、 数据库会员营销模式

1、会员系统

2、微信会员商城

3、会员商业行为分析

4、会员直销应用

案例解析:

(1)华润地产的“与董藩对话”

(2)宝马的**场雪的销售


第四讲  网商与O2O营销

一、网商组成

1、店商销售

2、微店经营

3、全民营销

二、店商运营

1、如何开一个好店

2、竞价排名

3、网络广告

4、促销活动

三、微商与全民营销

1、微商开发

2、微商征集

3、合伙人模式

四、O2O电商模式

1、线上浏览

2、线下体验

3、交易闭环

4、可实时分享

案例解析:

(1)嘿客小店线上购物

(2)杜蕾斯宝宝的电商游戏


第五讲  媒体合作渠道管理

一、媒体合作原则

1、效果付费

2、RTB实时竞价

3、从购买广告变为购买用户

二、媒体合作策略

1、要有用户资源

2、传统媒体 网络 大V

3、创意至上

4、要有活动事件

三、网络媒体合作要求

1、要有新闻源

2、网站PR值6以上

3、百度权重不低于5

四、渠道聚合

1、策划活动

2、借助新闻事件

3、多做内容营销

4、着重挖掘二次传播

案例解析:

(1)保利春天里与吉和网合作模式

(2)广东移动公司的“四哥带你玩”的媒体运营



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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