IT市场营销战略管理讲座

【讲师介绍】

金玉成

金玉成老师，1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。

【课程收益】

1、详细阐述会销的操作精髓；
2、分析会销内训的经典案例；
3、掌握会销管理的提升方法；
4、激发会销潜力的实操方案；
5、学习精准定位目标群；
6、易学、易懂、实操性强，可迅速落地实作。

【课程背景】

会议营销是终端动销的重要组成部分，主要多种多样的展现形式，以爆发性众推模式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。
与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
1、 更有效的开发潜在顾客；
2、 充分满足消费者个性化的需求；
3、 更合理的使用开拓资金；
4、 易操作、易复制，实用性强；
5、 市场信息反馈快；
6、 销售氛围强烈；
7、 营销费用容易控制；
8、 聚焦性强，传播面广；
9、 全方位降低企业经营风险；
10、排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进；
本课程大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。

《精准式会议营销实作手册》

【课程大纲】

一部分：关于会议营销

一、什么是会议营销

二、会议营销的种类

1、单一型会议营销；

2、复合型会议营销；

三、会销主旨：两个中心（客户和产品）

1、新产品或热卖品；

2、众推的优势；

3、比较容易产生现场购买行为的；

4、决策过程简单；

四、“一对一”VS“一对多”

第二部分：会议营销的策划

一、评估会销的指标

二、影响会销的因素

1、主题明确

2、目标客户

3、邀约话术

4、邀约方式

5、主持主讲

6、中场沟通

7、破冰谈判

8、促单跟进

第三部分：会销致胜的六大关键点

1、定位：客户定位、内部定位；

2、选择：对讲师的要求、选择主讲嘉宾的条件；

3、沟通：主持、上级、其它部门、客户；

4、语言组织、氛围营造、节奏掌控

5、员工预热；

6、方法技巧准备；

第四部分：会销的终极目标——现场成交

1、会销成交的关键点；

2、如何设计客户购买的理由；

3、如何设计“勾”；

4、如何塑造讲师的高价值？

5、群体效应及影响力中心建设；

6、现场**的情绪准备与物料准备；

第五部分：会销的精髓——团队作战

1、会议经营与会议营销

2、团队该如何分工协作

3、如何配合现场的氛围

4、会后该如何分工配合

5、现场个人的角色定位

第六部分：实作模拟（两天以上；一到两天为小组研讨）

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