市场营销
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课程介绍Course Introduction
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课程单元 |
重点内容 |
学习目标 |
案例与练习 |
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单元 1 营销发展概述
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l 营销发展史 l USP理论 l 品牌形象理论 l 定位理论 l 德鲁克营销观概述
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l 了解营销发展史及德鲁克的划分方法 l 了解德鲁克营销观 l 理解三大营销理论与德鲁克营销观之间的逻辑关系
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l 三大营销理论的应用：白加黑、奔驰汽车、王老吉等品牌 l 六神花露水与德鲁克营销观
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单元 2 德鲁克营销观详解 |
l 我们的使命是什么？ l 我们的客户是谁？ l 我们的客户重视什么样的价值？ l 我们的成果是什么？ l 我们的计划是什么？
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l 学会如何界定使命，以及使命与营销的关系 l 明确找到顾客的方法及顾客如何分类 l 发现顾客重视价值的方法并指导营销活动 l 了解评价企业成果的方法 l 掌握德鲁克制定有效营销计划的五大要素 |
l 河狸家的使命讨论 l 宝洁品牌实验室 l 王老吉的客户划分 l YOU 青年公寓客户分析 l 滴滴打车的客户分析 |
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单元 3 德鲁克营销组合决策 |
l 重新解读4P“定价、产品、渠道、促销” l 影响营销的五个致命过失 l 营销与销售可能是对立的 |
l 懂得正确的定价不是成本加利润 l 理解好的质量，不一定是经久耐用， l 促销，是错误的，但低价可能是正确的； l 渠道，拥有双重身份，它的作用不仅仅是分销。 l 了解营销与销售的关系 |
l 小米手机是如何定价的? l 王老吉分销渠道的选择和应用 l 电商对传统行业的影响 l 海尔空调的失败 |
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单元 4 德鲁克四大创新营销战略法则
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l 七个创新之源 l 孤注一掷战略 l 攻其不备战略 l 生态利基战略 l 改变产业特征战略 |
l 了解七个创新之源的营销应用 l 掌握如何开展四大营销战略，并明白其先决条件及其应用时的关键点
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l 苹果电脑的孤注一掷战略 l IBM是攻其不备的常胜将军 l 劳斯莱斯，与众不同的汽车 l 苹果手机，不再是手机 l 福布斯，小池塘中的大鱼 |
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单元 5 德鲁克营销观实践 |
l 德鲁克营销观如何转化为营销方案 |
l 掌握如何将德鲁克营销观分解为11项具体营销步骤 l 用德鲁克营销观指导营销实践 |
l 练习如何运用德鲁克营销观制定“整合营销方案” |
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学校介绍University Profile
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【诺达名师介绍】
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