市场营销
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课程介绍Course Introduction
讲师介绍
王建设
Communispond 认证讲师 HP PPW认证讲师 SPI认证讲师 Aslan认证Master讲师 销售罗盘©版权认证导师 原惠普中国培训经理 原中华讲师网培训经理 15年工作经验,历任中华英才网培训经理,惠普中国培训经理等职务,从事过售前技术支持, 大客户销售,企业培训师,培训经理,现为独立培训咨询师,多家企业慧报演讲技能教练。 在担任国内知名的人力资源公司-中华英才网培训经理期间，获得Communispond讲师认证，在公司内对销售及管理层轮训汇报演讲技巧。 在担任全球大的IT公司-惠普公司大客户培训经理期间，做为惠普商学院标准课程PPW(Presentation Practice Workshop)的认证讲师。定期为公司内训师、销售人员、管理层的演讲/呈现技巧做培训及教练辅导。 做为Master资深讲师，负责美国Aslan公司在中国培训师的认证工作。已成功认证数十位不同行业的培训师，助其有能力进行独立的培训咨询工作。
课程收益
1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 营销经理胜任力5项核心
3. 销售精英招聘甄选5种技术
4. 销售经理选用人5大标准
5. 营销经理影响力5项锻造
6. 营销经理教化下属5种策略
7. 营销经理4种类型人才运用及授权
8. 营销经理锻造下属执行力5种方法
9. 营销经理激发下属动能5大策略
10.营销经理激励下属6种手法
11. 营销团队忠诚度锻造5大法宝
课程背景
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？
本课程《狼性营销团队建设与管理》是**将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！
课程大纲
一部分：狼性团队七种特征解密
1. 狼性团队 “激情自信”
2. 狼性团队 “永不言败”
3. 狼性团队 “拼博竞争”
4. 狼性团队“勇于承担”
5. 狼性团队“超强执行”
6. 狼性团队“和谐共处”
7. 狼性团队“绝对忠诚”
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：营销经理胜任力五项核心
1. 如何锻造营销经理“创新力”？
2. 如何锻造营销经理“学习力”？
3. 如何锻造营销经理“决断力”？
4. 如何锻造营销经理“说服力”？
5. 如何锻造营销经理“销售力”？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：销售精英招聘甄选五种技术
1. 销售精英招聘6大误区
2. 销售精英甄选7项标准
3. 问题员工识别的5种类型
4. 面谈提问8种核心话术
5. 销售精英招聘3大法门
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：营销经理选用人五大标准
1. 把全身心放在公司的人才标准是什么？
2. 有强烈企图心的人才标准是什么？
3. 有良好个性的人才标准是什么？
4. 有灵性有悟性的人才标准是什么？
5. 有激情有活力的人才标准是什么？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：营销经理影响力五项锻造
1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力
2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力
3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力
4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力
5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：营销经理教化下属五种策略
1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？
2. 营销经理如何培养下属的工作能力？
3. 谁来培养下属的工作能力？
4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？
5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：营销经理激发下属动能五大策略
1. 人性**核心的行为动机是什么？
2. 影响下属动能的核心关键是什么？
3. 如何激发下属动能激发动力？
4. 影响下属动能的阻力是什么？
5. 如何化解下属阻力激发动力？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：营销经理激励下属六种手法
1. 榜样激励下属的6种工具
2. 目标激励下属的6种工具
3. 尊重激励下属的6种工具
4. 宽容激励下属的6种工具
5. 赞美激励下属的6种工具
6. 竞争激励下属的6种工具
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：营销经理四种类型人才运用及授权
1. 营销经理如何用“人财”并授权？
2. 营销经理如何用“人材”并授权？
3. 营销经理如何用“人豺”并授权？
4. 营销经理如何用“人裁”并授权？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十部分：营销经理锻造下属执行力五种方法
1. 下属的哪些心态会影响执行力？
2. 下属的服从性较差是因为什么？
3. 如何锻造下属的核心执行习惯？
4. 如何锻造下属的狼性执行力？
5. 如何运用四化锻造下属执行力？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十一部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝
1. 忠诚度定义2项标准
2. 营销人员忠诚度的6大作用
3. 影响营销人员忠诚度的5种要因
4. 留住营销人才的5种方法
5. 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
学校介绍University Profile
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