终端销售技巧训练班【上海】

【讲师介绍】

杨云

实战派流程管理、企业运营管理讲师，报表体系管理、数据管理讲师。

杨云老师聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量，是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范。

学历背景：

杨云老师毕业于上海师范大学理论物理系专业，并在澳大利亚悉尼大学、上海交通大学和上海复旦大学进修，取得了工商管理博士学位。有多年海外生活工作经验和近二十年企业高管实战经验。

实战经验：

杨云老师有6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某知名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某知名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某知名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某知名集团企业集团公司总经理；国内某知名上市集团公司董事等。

具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验，在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。

杨云老师：

曾领导过多家国内和国际知名的**消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司，在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。在担任均瑶文化传播有限公司总经理时，成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。其中在世博特许经营项目中，充分发挥了其在**消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验，帮助世博局制定授权经营运营体系，规划，实施产品授权规划，招募被授权商，并成功地开设了世博大的零售旗舰店。

杨云老师现领导运营团队成功地把本土和国际品牌引入市场，使Paul Frank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师，多家企业培训公司首席顾问，以顾问、项目管理方式帮助国内众多市场**的企业解决众多实际问题。

【课程收益】

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用财务管理手段来提升企业运营效率的思路和方法。
2.**生动和实际的案例，了解企业流程管理的驱动因素，掌握流程简化和优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况，把标准化和流程管理运用到自己的实际财务管理工作中去，以取得准确和实时的运营数据。
3.以实际的建立企业报表案例，阐明以战略目标和实时监控、评估分析、预测规划功能的报表体系理论和建立方式。
4.课程中的所有案例均为讲师在外企、上市公司、民企管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。

【课程背景】

1.在大数据时代，财务管理可以**大量的实际经营数据分析，摒弃过去传统的只以财务结果为导向的粗放式管理模式。
2.本课程**业务数据和财务管理流程分析，提高财务运营策略的制定和执行跟踪的能力，达到以业务数据分析和跟踪为依据的财务指标设定和管理，使财务管理真正成为战略和策略工具。
3.讲师以企业案例为主线，运用实际案例对企业运营决策中企业高管关注的财务信息、报表以及运营推演等案例和理论进行透彻分析，系统讲解企业财务管理流程、标准化信息化报表体系建立的方法，并且讲解**简单实用的工具和方法，使管理层的决策有可靠和科学的基础。使财务管理在企业中真正发挥作用。

【课程大纲】

模块一、从运营的角度讲财务管理的核心意义与价值

1. 企业运营管理的风险特征

2. 从记账、会计到财务管理和有效决策

3. 高管财务管理的基本范围

4. 高管财务管理的关注点

5. 案例：茶叶蛋的故事

模块二、财务数据取得与标准化管理

1. 标准化管理制度建立对财务管理的意义

2. 标准化管理配套措施

3. 档案化和标准化数据管理工具

4. 业务流程的定义与财务管理的关系

5. 流程与纵向组织之间的匹配Ø

6. 实时协同的信息化管理方法

7. 信息化与财务管理一体化关系

8. 信息化和流程的匹配

9. 实施信息化的关键点控制和收益

10. 案例：原材料仓库管理

模块三、报表体系与运营仪表盘

1. 企业报表的三大功能Ø

2. 管理报表的6个层次

3. 仪表盘的建立方式和应用

4. 案例分析：如何避免市场费用一抓就死，一放就乱Ø

模块四、财务管理分析和决策体系建立

1. 从核算到管理

2. 财务服务功能向决策功能转化

3. 企业运营策略财务推演

4. 从产品提供商到服务供应商的财务管理能力

5. 案例分析：指导我们如何做的运营推演

实战演练

1. 管理假设

2. 相关因素分析

3. 建立台帐、数据整合

4. 数据分析，建立模型

5. 修正行为，预测趋势

6. 验证假设

7. 企业建立改进机制的步骤

案例：采购财务管控

案例：客户、产品、渠道价值分析

案例：生产成本管理与改善

案例：项目预算制定与评估

案例：销售策略制定与评估

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