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渠道维护管理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

由于行业竞争日益激烈,**多种方式提升渠道客情,不仅利于销量的稳定,利于客户合作的忠诚度与积极性,而且利于构建自身强势而牢固的竞争防御体系,从而稳控销售渠道,为下一阶段的销售目标达成,奠定良好的根基。经销商如何更好地做好渠道维护?

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由于行业竞争日益激烈,**多种方式提升渠道客情,不仅利于销量的稳定,利于客户合作的忠诚度与积极性,而且利于构建自身强势而牢固的竞争防御体系,从而稳控销售渠道,为下一阶段的销售目标达成,奠定良好的根基。经销商如何更好地做好渠道维护?下文介绍了渠道维护管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

渠道维护管理

1、渠道梳理与优化:在前期市场开发的过程中,难免存在眉毛胡子一把抓,鸡蛋无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取的现象。市场开发告一段落后,也需要结合实际发展需要,对所开发的客户,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理,进行二次筛选,如同一个萝卜一个坑的定岗定编。如此,方能确保网络布局趋向规范、高效。

2、渠道评估动态体系的建立与管控:结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场调整及决策,提供有效的依据,并**及时地了解客户的动态变化,降低合作的风险。

3、产品结构与渠道销量的匹配度:在所确立的渠道结构中,现有产品结构如何适应和满足渠道的发展需要,需要结合经销商自身不同阶段产品推广的重点,在不同阶段不同时期,进行匹配与指标的分解。

4、渠道客情沟通与忠诚度的培育:渠道维护的重中之重在于日常中,是否对渠道进行客情沟通。而沟通的**终目标是建立良好的协作关系,增强合作的信赖感,提高分销商对品牌合作的忠诚度。

渠道维护管理培训课程

《渠道开发与维护技能培训》

主讲:凌洁冰

**节:如何**调研获得优质的渠道资源?

第二节:渠道开发技术解析

第三节:如何做好渠道日常维护?

第四节:如何解决渠道冲突?

第五节:如何提升渠道的竞争力?

第六节:互联网时代如何说服经销商?

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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渠道维护管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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