深圳哪里有商务口才主持人的培训
来源：教育联展网 编辑：小泽 发布时间：2018-08-07
现如今演讲能力已越来越成为用人单位考察个人能力的一种手段，虽然我们在今后的工作中不一定会去演讲，但是一个拥有演讲能力的人在语言表达技巧、逻辑思维能力和感染力上确实会比其他人更胜一筹。会演讲，的确会让一个人拥有更多自信、更多从容、更有亲和力和说服力、当众沟通及私下谈话都会更加**和有效，会演讲，能让一个人显示出优秀的素质。
只要你能以一颗真诚之心来对待道歉，他人也一定会以宽恕之礼回敬。然而，道歉是通过与人沟通实现的。敢于道歉，让道歉成为你交谈中最有亲和力的话语吧。那要怎么做呢？
切记道歉并不是什么奇耻大辱，而是大度、诚实的表现，多说几句“对不起”也没有任何害处。在道歉前，要给予自己积极的心理暗示，告诉自己道歉是一件修复友谊的好事，整理一下自己要道歉的话，争取一见到对方，就把话清楚、恳切地说出来。要是遇到突然情况，一时不知道该怎么道歉，就多说几遍“对不起”。等稍微稳定，自然就会有话说了。
一：说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。
第二：和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！
用neads模式!
N：把握好时间
E：揣摩客户的满足点
A：改进当初的对他的猜测，得出答案
D：把握问题关键，追踪**终决定者
S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP） 再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
第四：竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
第五：成交技巧
**后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
第六：做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！
整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！
★新励成金牌教练团★
总教练老师， 北京卡耐基全国联盟培训学校校长、创始人，公众演讲训练专家，“中国卡耐基之父”，中国外交部特聘公众讲话与沟通训练专家，《价值中国》系列节目《中国人的礼仪观》特邀嘉宾。
1999年他创办北京卡耐基学校，开发了《当众讲话》、《人际关系》、《和谐销售》、青少年《说比秀》、《思比秀》“参与式”的训练课程，著有《东方人语言教室》、《当众讲话－让掌声响起来》、出版《和谐销售》光盘。2007年开创“做人学”学科，并组织国内专家开发《成功做人》、《心理素质》、《为人处世》等系列课程。其亲自教授训练班、企业培训、讲座等超过500场，指导20,000 次以上学员发言，经验丰富，教学以大量实例为基础，注重心理学的应用，形成了富有个人特色的教学方式，使众多学员获益非浅，被誉为“中国的卡耐基”。
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