商务谈判技能培训

商务谈判技能培训课程带你迅速掌握并运用商务谈判技能！我们不仅直击商务实战的核心要素，还与工作场景紧密结合的实际案例。无论是理论还是实操实战，我们都无所保留地助你成为谈判的王者！融合前沿的理论知识和极富操作性的方法，全面升级你的商务头脑和手段，让你成为超级商务经理，提升工作效能！

一：商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判

2、商务谈判的基本原则

3、商务谈判的主要内容和焦点

4、专业商务谈判的基本过程

5、商务谈判中常见的几大误区

6、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

7、案例分析：大客户经理商务谈判中的常见错误

二：商务谈判的准备和时机把握

1、分析客户利益需求，清楚、全面了解对方的思路

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、分析开始进行商务谈判时机的准则

5、在商务谈判每个过程中应做的准备

6、分析对方的谈判风格，进而找到相应的对策

7、案例分析：商务谈判前的准备：客户关系图谱识别

三：商务谈判的策划

1、如何建立商务谈判的目标

2、分析谈判对手的性格特点

3、分析与选择谈判战略

4、谈判价值评估的指标分析

5、评估客户、对手和我方的优劣势

6、分析谈判对方的需要，什么是必须满足的，什么是谈判对方想要的

7、计划谈判中的可变量与不可变量

8、有效规划谈判出牌的先后顺序

9、如何在谈判中学会策略性的让步

10、商务谈判中常用交换技巧

11、商务谈判策划的工具与相关应用

12、谈判游戏：红与黑的思索

四：商务谈判的开局与应对

1、谁先进入谈判

2、开局立场应该如何确定

3、你如何“回应”对方的**初立场

4、故作惊讶掐断对手的侥幸

5、使用老虎钳策略死死夹住对手

6、用推动策略让对手坐上谈判桌

7、案例分析：开局失败的原因解析

五：商务谈判的报价与摸底

1、谁来先报价

2、画好报价示意图

3、应用策略性开价策略

4、有效地对价格进行分割

5、获取关键信息的四大工具

6、如何合理的使用谈判信息

7、案例分析：一次大型谈判的启迪

六：商务谈判局面掌控策略

1、识别谈判中的肢体语言

2、谈判的五大圈套解析

3、谈判的三大施压点运用

4、商务谈判中的冲突与僵局

5、商务谈判中的非常行为

4、如何有效摆脱商务谈判的困境

5、如何重构策略改变自身被动局面

6、推动谈判继续进行的三大工具

7、案例分析：雷雨过后

七：商务谈判收尾的策略

1、如何使用黑白脸策略助你达成目标

2、防止谈判对手的蚕食策略

3、草拟合同，占据谈判主动

4、总结与回应，锁住理解偏差

5、结束谈判的8个技巧

6、案例分析：陈经理的懊恼

八：商务谈判全流程体验式模拟

1、商务谈判方案策划

2、谈判开局模拟

3、价格谈判模拟

4、掌控谈判局面模拟

5、谈判收尾与协议达成模拟

6、某真实商务谈判案例全程模拟