商务谈判沙盘模拟实训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-10-10
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的权重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
沙盘模拟培训导读
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的权重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
VUCA时代，各级组织都在加强项目相关人员的谈判沟通能力类培训，集中的授课培训一直是这类课程比较传统的培训方式，从大量的培训评估结果上看，有些学员的满意度并不高。究其原因，是参训学员们更喜欢从工作实际、从工作应用的角度出发来看待谈判的思维与方法。因此，以贴近实战、全景实操、寓技于戏、以体验式学习为主特点的商务谈判沙盘模拟课程越来越爱到企业及学员的青睐。
沙盘模拟课程是源于战争推演而应用于企业管理的国际**体验式培训课程，在沙盘模拟的过程中，学员将在模拟探索中深入启发学习，完全不同于传统培训项目。除了需要课堂小队协作外，还要学员全身心的投入和参与，更需要有专业的资深讲师，引导学员进入更深层次的体验和讨论之中，从而挖掘问题，并试图找出相应的解决方法，是一种高度深入体验的高端培训课程。
沙盘模拟培训课程介绍
沙盘模拟培训内容
-
谈判是什么妥协吗？
-
商务谈判的5种风格：
TOMAS KILMANN量表
案例：分桔子
-
利益与立场要素
-
关于博弈论：边缘策略
-
谈判的定势判断
-
谈判中的选项技巧
第二部分：谈判的策略与沟通技术
-
目标至上策略
谈判中的4P法则
-
重视对手的策略
谈判的4个通用技能
案例分析 ：解救人质
-
不等价交换策略
-
他方准则的策略
标准：利益分割的依据
-
谈判的架构：创造性解决矛盾
-
谈判中的情绪管控
-
谈判中的说服技巧：利害矩阵模型应用
第 一 部分：谈判的本质
沙盘模拟内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 三国领导力修炼沙盘模拟 | 东汉末年，魏蜀吴三个政权相互鼎立的，现场学员将分组模拟当时的各路英豪，各组员将分别担任团队的不同角色，通 过国家治理，对外交往，结盟战争等形式在共存与发展中逐渐壮大。共同来演绎国家的强盛兴衰过程，诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横，验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛，同时提升管理者的领导技能。 | |
| 大西洋舰队销售类情景沙盘模拟 | 公元1405年7月11日，受明成祖朱棣的派遣，郑和开始了远航征程。为了完成这样的“西洋舰队”，明帝国发动民间造船商家参与到了这场国家行动中……学员将被分成5个小组，模拟5家造船商家。需要学员通 过市场趋势判断及各小组之间的谈判博弈，模拟经营10个周期，从而使本组取得蕞佳收益。 | |
| 企业战略管理沙盘模拟 | 战略决定成败。即使未来不可预测，即使如今变化越来越快，也丝毫不影响制定战略的重要性，以及对战略的投入度。因此，战略管理能力是领导力的重要体现，也是影响企业经营的关键所在。毫不夸张地说，一个没有战略思维且不懂得战略管理的领导，绝不是一个好的领导。 | |
| 企业全面运营管理沙盘 | 本课程将参与者分成若干支团队，模拟企业经营，在不确定的环境中做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的管理决策、财务融资、对市场的分析与调研，在成功与失败的反思中，不断进行沙盘推演和复盘，培养中高层管理人员综合管理技能。 |