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苏州顾问式销售培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

顾问式销售是由Huthwaite公司**销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。


下面为大家推荐一个顾问式销售培训课程,让大家**掌握顾问式销售的精髓和技巧,运用顾问式销售技术提升销售业绩:


推荐课程:《顾问式销售技巧》

章节

内容

工具

一、建立信任

1发现销售思维的误区

2引发客户谈话的渴望

3用**印象赢得信任

销售哲学

CARES

可信度说明

二、挖掘需求

1了解并运用架桥结构

2熟悉并掌握提问技能

3利用期望差引发兴趣

架桥结构

四类购买者

三、呈现方案

1设计有针对性的方案

2呈现方案更有说服力

3理性接受与感性行动

汉堡结构

文字画面

四、处理异见

1用同理心建情绪缓冲

2求同存异以减少阻力

3从容淡定的处理异见

CUSHION

多赢谈判

五、赢得承诺

1评估客户的现场反应

2诉求客户的情绪动机

3自信的要求客户成交

成交六法

六、开发客户

1开发客户储备销售机会

2渗透现有客户增加销量

3培养班底拓展潜在机会

 

七、成功计划

1建立自我激励的愿景

2管理时间销售更高效

3、追踪客户创造附加值

愿景

时间管理

八、销售流程

1打通顾问式销售的流程

2做一个积极正面的销售

3持续维持教室成功经验


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