打造销售团队狼型机制与狼性执行力

课程简介

解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神；

增强学员的自我执行认知，提升对自我执行价值的认可;

运用执行不折不扣的拿到成果，彻底通晓狼性执行的实操之法；

建立执行中的共识，重视被忽视的管理执行力；

打造将决策转化为成果的能力，掌握狼性执行到位的八大步骤；

招生对象

总经理，销售总监，销售经理等

培训时间：

1天

课程大纲

一、销售团队执行力狼性特征

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说：制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）

案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门

1、要营造团队执行文化

2、团队执行的五个关键点

3、商业人格

4、执行的底线

5、执行力速度，一个行动胜过一打计划

6、爱上执行：痛苦 坚持=快乐

7、透过学习激发潜能

8、优势发挥与生涯规划

9、让结果成就你无悔人生

10、视频、案例分析