销售团队激励方案
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-07-11
销售团队,长时间的重复工作已让业务员身心俱疲。他们每天都在忙碌着完成任务,却渐渐失去了初入职场时的激情。拥有丰富经验的老员工感到厌倦,而新人则步履维艰,导致销售经理频繁调整策略,就像个需要满足每个人需求的幼儿园阿姨。整个团队看起来毫无章法,让大家心力交瘁。
销售团队,长时间的重复工作已让业务员身心俱疲。他们每天都在忙碌着完成任务,却渐渐失去了初入职场时的激情。拥有丰富经验的老员工感到厌倦,而新人则步履维艰,导致销售经理频繁调整策略,就像个需要满足每个人需求的幼儿园阿姨。整个团队看起来毫无章法,让大家心力交瘁。
为了解决上述问题,我们特别设计了一门课程。这门课程将全方位、系统地帮助参与者掌握知识和提升激励技巧。我们不仅仅是传授理论知识,更重要的是教会您如何激发团队成员的动力,让他们积极投入工作。通 过本课程,您将发现到达团队目标的途径和方法。无论您是老手还是新鲜人,都能够从中获得实用且创新的策略和技巧。
参加此课程后,您将能够重新点燃自己和团队的激情,找回迷失的荣耀。您将学会如何引导团队成员克服疲惫,保持高效率和积极性。我们将向您展示更加有效的管理方式,让您可以**处理团队问题,并在市场竞争中取得更大的成功。
员工激励内训课程推荐
员工激励培训课程介绍
员工激励培训内容
第 一 讲:心态篇——销售是高尚的职业
一、正确认识销售这一职业
1、 销售的定位
讨论:今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗?
1)勇于承认自己是一名销售人员
2)销售的心理暗示:害怕客户拒绝的乞丐心理--给企业带来价值的使者心理
2、 树立正确的“客户观”
讨论:客户是什么?客户喜欢什么样的销售人员?
1)客户是对手?猎物?上帝?
2)客户喜欢的销售人员画像:工作专业,知识丰富,关心客户
3)客户的拒绝=我们的成长
二、成功销售员的3、4、5、6
1、 必须知道的3件事
1)蹲得越低,跳得越高
2)想爬多高,功夫就得下多深
3)有效的时间管理造就成功的销售员
2、 必备的三个“4”
1)4种态度:找寻动力:自我肯定:渴望成功:坚持不懈
2)4张*:明确目标,乐观心情,专业表现,大量行动
3)4大素质:强烈的内在动力,严谨的工作作风,完成推销的能力,建立关系的能力
3、 坚持5种信念
1)相信自己
2)足够自信
3)真心诚意地关心客户
4)始终保持积极和热忱
5)鞭策自己的意志力,尊重您的客户
4、 业绩倍增6大原则
1)我要对自己的成功负责
2)我是XX行业的专家
3)我能诊断客户购买产品需求
4)用行动开启成功的人生
5)我要把工作做好——用心
6)我立志出类拔萃——执着
视频:当幸福来敲门
5、 成功销售人员的自我定位
1)公司形象代表(销售人员的形象、专业度)
2)公司经营、产品与服务的传递者(熟练掌握公司产品和服务的差异化定位)
3)客户销售的引导者、采购的顾问(价值专家、顾问,而非单纯的销售人员)
4)是客户**的朋友(和客户建立感情上的链接才能让客户信赖并签单)
5)是市场信息和客户意见的收集者(行业的思想领导者并能将客户意见反馈给公司)
第二讲:打造狼性团队
一、狼性团队文化的特质
1、 狼性文化四维度:克服困难;开拓拼搏;孜孜不倦;勇闯难关
2、 狼性文化在企业中的三意义
1)嗅觉敏锐,善于捕捉机会
2)不屈不挠,从不轻言失败
3)团队精神,强调协调配合
3、 如何培养狼性文化
1)各司其职:分工明确,目标明确
2)各做所长:相互帮助、支持和分工协作,*化利用自身的优点和缺点。
3)指定委派:学会培养指定和委派下属。
4)目标坚定:有共同的使命感,向总体目标挑战。
二、狼性团队执行三大原则
1、 执行原则一:高层打造中层
案例:过生日;培训重点走样的故事?;董事长吃水果
2、 执行原则二:中层定位
1)中层的3个苦恼:缺乏上级信任;得不到下级拥护;没有同级的配合;
2)中层的3个灵魂拷问:做企业的资产还是负债?做大气层,折射掉高层战略vs做放大镜,聚焦公司战略?
3)中层的定位:统一目标、思想和行动
3、 执行原则三:基层执行五大要点
1)火一般的热情改变世界
2)无条件执行
3)不断提升自己:*成长(个人内在能力的成长)和相对成长(金钱、权利、地位)
4)全力以赴
5)敬业为魂-专注的力量
案例:山村女校长-张桂芳
第三讲:巅峰销售团队的激励方法
一、销售激励的必要性
视频:当幸福来敲门
二、有效激励的理论
——马斯洛和赫兹伯格
三、激励的双因素
1、 保健因素:基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励
2、 激励因素:公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境
案例分析1:某民企老板的困惑
案例分析2:李强的困扰
案例:别开生面的“冰箱”奖
练习:激励问卷
四、全新的开始
工具:销售团队生命示意矩阵
员工激励公开课
-
《教练赋能—员工辅导与有效激励》
8月17-18日 上海(线上同步) -
《心理学在员工激励和团队管理中的应用》
8月24-25日 广州(线上同步) -
《非物质激励——激发内驱力》
10月27-28日 北京(线上同步) -
《非物质激励—心理学在员工激励中的应用》
11月02-03日 上海(线上同步) -
《有效激励与学会授权》
12月23-24日 深圳(线上同步)