高效拜访课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-03-08
不知道为什么要见客户?没有任何承诺目标就去见客户。 知道拜访客户要有目标,却不知道如何设计拜访目标? 大部分销售是瞎跑,失败不是因为没有达成目标,而是没有目标要去达成。无目的的瞎跑大大延长了销售周期,甚至造成丢单。
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销售拜访培训
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不知道为什么要见客户?没有任何承诺目标就去见客户。
知道拜访客户要有目标,却不知道如何设计拜访目标?
大部分销售是瞎跑,失败不是因为没有达成目标,而是没有目标要去达成。无目的的瞎跑大大延长了销售周期,甚至造成丢单。
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销售拜访课程介绍
销售拜访培训内容
第 一 章:准备拜访
●理解客户期望
●期望链接动机
●设计承诺目标
●做好信任准备
第二章:约见客户
●为什么客户不见你
●常见的错误约见理由
●正确的商业理由才能见到客户
●设计客户约见脚本
●按照约访标准,评估约见脚本
第三章:引导期望
●沟通常见错误分析
●倾听技巧
●提问技巧
●如何进行暖场
●如何进行开场
●建立结构化的沟通方法
●引导期望
●分析障碍
●共建措施
第四章:建立优势
●什么是真正的优势
●优势的四种来源
●从哪些方面体现公司的优势
●体现产品的优势的三步法
●链接优势
●确定满足
第五章:获得承诺
●承诺铺垫
●获得承诺
●分析顾虑
●处理顾虑
●异议处理
第六章:拜访评估
●访前检查
●拜访控制表的填写
●访后评估三要素
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