您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏?

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环?

如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢?面对企业下达的销售目标，如何既取悦于上级，又能巧妙周旋于下级?

销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高，还是自己方法不对?如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标?

【提升终端管理销售技巧】

1、提升终端销售，

2、建立专业化终端管理流程，

3、掌握终端管理和销售提升的技巧。

【培训目标】：本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，让学员在课堂上就掌握渠道精耕内容与方法、掌控终端 营销的手段和管理技巧、了解现代深度营销和现代终端实战性的技巧，以及个人营销实战能力能全面提升，使销售业绩快速倍 增。

【培训对象】：销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

【培训时间】：6—8标准课时

【课程特色】：本培训通过生动详实讲解和大量实战的案例，让学员融全贯通，提升实效，互动体验，快速提升实战 技巧。

【课程大纲】：

第 一讲：现代终端营销的意义

第二讲 终端营销产品的选择与设计

第三讲 如何进行有效终端铺货

第四讲 现代终端巡访要求与服务流程

第五讲 现代终端风险控制与预防

第六讲 现代终端生动化管理

第七讲 现代终端促销管理

(注：届时根据课程实际情况调整和增减内容。)

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：陈文 经销商实战管理讲师

陈文资历背景：

实战营销讲师、经销商实战管理讲师

十五年专注于汽摩行业\工业品营销研究与培训

原本田(中国)销售服务经理、培训经理

原本田塾(本田商学院)高级内部讲师

原越世科技互联培训总监

国家认证企业培训师

十五年以上的营销服务及培训工作经验

陈老师专注于工业品经销与培训十五年，接触分析大量一线营销实战案例，每年走访全国各地不同市场，培训数百家经销商以及终端销售服务门店，指导推进经销商双赢管理/终端规范管理/业绩提升/顾客满意度提升等工作，可谓真正在“企业中磨练成长的实战培训讲师”。

结合多年的专业知识和培训经验的积累，对营销服务领域有深刻的研究，对终端市场运营管理层面有深入的理解，特别在汽摩行业、电动车行业、工业品行业以及相关配套配件厂家的管理、经销商以及终端营销服务培训领域，老师有非常扎实功底和深入的切身领悟。

陈老师近年主讲经销商峰会、一线销售服务人员训练、门店店长训练、终端导购训练等授课培训数百场，授课时间超过1000个学时，有丰富的授课实战经验。陈老师讲授的课程能够结合市场状况具有针对性、实战性的特点，总结运用大量亲身经历案例，授课思路清晰，风格幽默生动，深受学员好评。

实战：课程能够结合当前企业发展实际状况，具有针对性、实战性、有效性的鲜明特点;

实际：课程总结运用大量亲身经历分析案例，能与学员找到共鸣点，实现身临其境之感;

实用：课程采用平日工作相结合的实用内容，帮助学员快速实现观念改变和技巧快速落地。

授课风格：

生动：授课幽默生动，实战性与趣味性相结合，学员听得进去!

清晰：讲解深入浅出，演绎通俗易懂，授课逻辑思路清晰，学员听得明白!

激情：充满激情而合适有度的授课风格深受学员欢迎，学员听后回味!

客户评价：

广东学员: 陈老师讲课非常切合实际，专业性强，实用，能帮助我解决工作中的许多问题，培训中对细节把握游刃有余，时间安排如神机妙算，语言词汇如行穿流水，哈哈。

广西学员: 讲得非常好，特别是劳逸结合的授课方式特别好，让人听得特别舒服，没有乏味的感觉。

江苏学员：陈老师授课能够结合实际，调动学员的积极性，参与性和互动性很好，陈老师讲课很生动，学员能够学到很多实际实用的知识!

四川学员: 陈老师讲课很生动，也很投入，同时有很好的亲和力，内容也有很强的实战性。两天的培训帮我理清了思路，

陈文老师最 新课程：

[内训课]向世界500强学习： 中层管理干部综合技能提升(MTP)

[内训课]向世界500强学习：基层主管综合技能提升

[内训课]向世界500强学习：有效沟通技巧

[内训课]向世界500强学习：问题分析与解决

[内训课]向世界500强学习：高绩效目标管理

[内训课]向世界500强学习：跨部门沟通与协作

陈文服务客户：

【汽摩行业】：广汽集团、本田摩托、力帆摩托、广汽丰田、轻骑铃木专卖店、大运摩托、雅迪电动车专卖店、绿源电动车、比亚迪、广州本田、 【其他行业】：中外运空运、宝供物流、贝斯达医疗器械、华南蓄电池、美的电器、富田日捆、越世互联、荣兴商贸、骆驼集团、天鹅辣菲服饰、星捷快运、

【诺达**合作流程】 【诺达**介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。

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