快递省钱的技巧

对于广大网上开店的店主而言，价格可以说是影响商品竞争力的主要因素。新开店的小卖家一个月下来就那么几个廖若晨星的快递商品，怎样才能让快递价格降下来呢？

1要直接找快递业务员砍价，不要找接电话的客服人员砍价。

2可以跟快递业务员说你每个月都有很多快递要发，这样那个业务员以为有大客户了，就会把价格降低。

3跟业务员说有很多快递公司价格比他们低，好是列举出哪些公司来，就算是真的没有，也要说得跟真的有一样，让他也降低到人家那个价格。

4假设快递公司的价格原来是18元，想砍到13元，不要直接就说13元，要新狠一点，说到10元左右，那么他想抬价也不好意思抬那么高。可能的结果是大家互相退一步，达到13元左右的价格。

5多找几个快递公司，货比三家。

6利用网络在网上下订单可以降低快递费用。

老卖家玩转SEO 解密聚划算

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**近看鬼脚七的作品看多了，也来了写作的激情。很多人问我怎么能把一个商品做到常年排名**位，趁休年假，我把现在这个店铺的经营方式给写写。

主打款的数据引导策略

开店**重要的**步——我要卖什么？确定主打款式，而且必须是能支撑起整个店铺运营的盈利款。那么就需要知道消费者喜欢哪种类型的产品怎么找出相关数据？我是这么操作的，淘宝搜索主关键词（为避免泄露商业机密，后文中产品假定为录音笔），收集搜索出来上百页的商品资料。刚开始我也是一个个记录的，朋友们可以找相关的软件，自动收集数据，然后进行数据筛选、**高销售量、**贵商品、**便宜商品等。剔除山寨垃圾商品以后，留下来的就是我需要的行内数据。这个数据必不可少，决定主打什么不是拍脑袋想出来的，一切以数据为正确引导。**这些数据制定方向，就可以确定店铺定位、人群、价格。

第二步，开始预测并占领市场。我们做的是代理路线，A品牌，也算是3线品牌，找出它**受欢迎的型号，例如X，抽取10商家各购买一份X产品，别忘记了买运费险哈。分析各个商家的优势和缺点，对比他们的快递、礼物、包装、售后卡等等，研究个透，优化自己的服务。另外，刚开始订货的时候，我们就已经另外定制了新品，在X的基础上做一点儿变动，改名X1。

开直通车的心得

同属性产品我一般都开两台车，选择两款商品。X是其中一款，关键词来源于数据魔方热搜关键词排行，以及同行成交关键词。X产品本身也算小有名气，再加上包邮顺丰，砸拿得出手的礼物，以每单亏本15元左右跌跌撞撞爬上了周销售量10件。开始在两台车详情页做banner导向X1，由于价格一样，性能高一些，所以X1平均转化率一度飙升到60-70%%。X1月销售量200后，开始把X1也开上车，只开副词，效果不错。3个月以后，X1成功晋升类目搜索**名，开始扭亏为盈，一切比预期中还要顺利。

我是怎么报名聚划算的

接下来开始筹备聚划算，购买聚数据做分析，发现坑位相差巨坑的有没有，一度有打退堂鼓的念头都有了。

但是不甘心，哪个卖家不想聚划算？尤其是看到做的好的同行们，为什么别人能做的这么好？

不甘心那就动脑子。对比以往聚划算同行商品优势，让美工一次次的做参考优化图片，深入研究竞拍记录。发现高峰后必有回落，还是有很多美好的1000元。OK，挑选几个款式备选聚划算，确保每个低坑都能参与竞拍，每天盯着聚数据应用，预测低价坑位时间，终于被我逮到了。

聚划算的商品是不计算搜索排名的，但是聚划算关联销售的产品是计算搜索排名的，主打款不要轻易做聚划算，但是可以做关联。关于搜索排名上涨**快的办法，我一直是这么做的：直通车 聚划算。利用其它款式引流到主打款式，快、准、狠。但是必须确保这个主打款是个好东西，别收到货一堆1分，马云也救不了你。相对于直通车来说，聚划算要来的简单，好我这个类目一般3到4次高位已经就会回落，到了低价位，然后会直接变高，好货 好美工 时刻瞄着坑位数据，基本是稳赢了。看别人的运营方式，选合适自己的方法。

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