太仓淘宝店流程
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2018-10-18
淘宝美工设计师
课程简介：
随着网络时代的快速发展，淘宝已经深入人心，面对着淘宝网等一批网店的普及，催生了网店美工这一职业，美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。据统计，网店美工的工资待遇一般在4000元/月左右，部分掌柜还包吃住，再有好的会交5险1金。有2年网店美工经验的人员，底薪通常在3000-6000之间。一般大城市美工分为初级、中级和高级：初级美工，月薪3000-5000元，半年淘宝经验；中级美工，月薪4000-6000元，1年以上美工经验；高级美工，月薪5000-8000元，3年以上美工经验。
两周实操细节，秋季新款如何打爆
做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。艾瑞巴蒂，好久不见！感觉又有一段时间没给大家分享了，每次都是学员找我诊断店铺，正好触发了我的一个点，这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段，我们如何上架新品同时又该如何打爆？我发现现在很多操作店铺的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下，一个新品要如何操作，才可能打爆。
做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。
前一个月的数据，我们可以以“周”为单位，分四个阶段来观察，同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变，那么下面给大家分析一下该如何操作。
一周：
大家都清楚，新上架的宝贝是没有销量、评价的，所以这个时间段，点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了，标题的优化，主图优化一定要到位，这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位，那么流量不精准，即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题，大家肯定都有所了解，但是我还是要跟大家说明，也是一定要做的。
1、产品是一切的根本
被顾客认可的产品，才是好产品，可以长久存活的产品。选产品一定要重视，现在很多的商家朋友，其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万，**不缺的就是产品。大家想一个问题，搜索关键词出来成千上万的商品，你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你觉得会卖得好吗？所以选款一定要慎重，我们的产品卖点和优势能体现出来，那么我们就能脱颖而出，赢在**步。
图1（图片来自淘宝，仅供参考）
2、搜索
虽然淘宝流量越来越碎片化，但是搜索流量还是占据主导，而淘宝的搜索引擎是经过关键词的，所以，标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准，决定着我们的买家是否精准，进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词，然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化，展开讲的话这又说不完了，思路给到大家，具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。
图2（图片来自淘宝，仅供参考）
3、主图
其实就跟谈恋爱一样，一见钟情钟的是脸不是情，**印象都不好，怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面，是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页，如何在几十个宝贝里突颖而出呢？除了基础销量，价格、评价之外，主图的影响是**大的，所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢？在做我们的主图策划之前，要先观察同行，提炼出同行不同的卖点，找到差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，想要和同行做出差异化，这里还是基于我做店的经验，给大家分享一下，方法：搜索关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
图3（图片来自淘宝，仅供参考）
一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配！给大家思路，如果能做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说归说，还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试，调整，可以用直通车去测试主图，不要犯你认为的错误，任何的销售都是基于消费者的。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618发送：计划，送你。）**周的点击率数据，靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核，淘宝会给你匹配相应的流量扶持，接下来就是第二周。
二周
淘宝对你**周的基本考核过了，搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周，就要重点对收藏、加购等数据进行考核，对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。
1、详情页
流量引入了，就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场，详情页优化工作在上架之前就应该做好的，做详情页的时候，尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机，也比如矿泉水广告，当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是：“大自然的搬运工”，更精准的体现了产品的品质和卖点。
那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢，还有我们该如何体现？给大家一种方法，收集同行的好评和差评，尤其是差评，没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了，这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题，每天都统计问题，把出现**多重复**高的问题赶紧解决，那么我们产品的转化肯定会上升。
2、评价和买家秀
几乎已经养成一个习惯，大家买东西，都会去查看一下评价，想更真实的了解一下产品，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累，已经有了一定的基础销量，这时候就可以引导已成交的顾客评论，当然这时候我们的服务和售后就很重要了，只要我们的产品没问题，维护好这块，我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多，今天就先说到这里，大家的小板凳先别撤，下一期我接着给大家唠干货哦~
算法调整是提高利润的好时期
**近淘宝在调整算法，流量走势比股市还刺激，**新消息7月1日卖家们将围攻阿里总部，也是醉了。明显现在千人千面势在必行，根据千人千面的规则，我们应该何去何从。针对**近的情况，思考了许多，与朋友交流，得出一些心得。如果你也有自己的体会或者看完这篇文章有所启发欢迎留言交流。
一样的产品，有人卖几十，意图薄利多销；有人卖几百意图抢滩中端；有人卖上千，让中低端卖家眼红。
现在淘宝实行的是千人千面，按照这个规则你的定位会给你带来符合的人群（精准流量）。如果你太贪心，上中下都想吃，那淘宝给你匹配流量的时候就迷糊了。买家A是进来淘便宜货的感觉不对去了别的店，这样就跳失了。买家B进来买逼格高的，咦~怎么还有卖这么便宜的，这个牌子太low果断弃之。
产品有贵贱之分，以价格体现。
看文章开头
请问你清楚自己产品的定位吗？
你现在的产品定位是过高丶过低还是刚刚好？
不是所有的产品都能做高端产品，能有高的客单价。仔细分析自己的产品，它真实的价值，它适合薄利多销还是卖给高消费人群？从产品出发考虑市场，或者从市场出发重新选定产品。今天我们不讲薄利多销，我们讲怎么提高客单价和转化率。
如果你现在做的是低端市场，想转型高端，那真的很困难。因为你的品牌形象在买家心中就是低端低价的，现在东西还是那些东西，你突然告诉他们要提高客单价必定是难以接受的。这时候就流失了老顾客。新顾客呢，对你的产品“黑历史”了解不足，在同类产品没有品牌优势的情况下，看到你的产品调性做得好，说不定就买了。但这个概率太小，现在各行各业都渐渐发展成熟，已经建立起一些品牌。想在数年内从低端走向高端不实际，吉利推出了仿制劳斯莱斯的豪华车叫做GE，但你会花高价买吗？不会，因为你太了解它的老底。
**好的方式就是从一开始就走高端路线或者另行建立全新高端品牌，像丰田一样开辟雷克萨斯，而不是让丰田皇冠直接和宝马奔驰去竞争。顾客会对你的品牌档次进行认知和确认，从原品牌升级实在是非常困难的。除非从一开始就能让他知道你做的就是**产品，远甩同类产品几条街。虽然一开始不好卖，但配合推广不断加深买家印象，水到渠成是很自然的事。
说到这里，你还坚定自己想做高端产品吗？
做高端的话，请做好物质和心理准备，前期是亏本的。适合有资本的，目光长远的商家。资本不足却有胆识和战略目光的小卖家。只想着立竿见影，不要亏本的并不适合这种中长线投资。
如果你还有兴趣，我就结合一个栗子继续做说明
这个牌子并不算**，但是它从一开始就开始投资，要给买家高大上的品牌调性。让买家从**次接触这个品牌开始，随着内页深入浏览，不断在买家脑中加深品牌和功能印象。
要做高端，产品本身也得保证质量。否则即便详情页做得再好，营造出多好的品牌调性，给出多大的说服力，总算卖了几单，使用效果不好弄出几个差评是得不偿失的。设计师必须深入了解该产品的高端特征，了解目标消费者的消费需求。然而不是所有人都有机会能体验白富美的生活，能有这种生活经验的沉淀。作为一个优秀的设计师，如何弥补这方面的不足？我观察发现强烈的兴趣，好的分析和沟通能力以及长期持续的调查研究，融会贯通还是能弥补自身生活经验上的不足。这个需要耗费设计师大量的时间及精力。
上面讲的都是高客单价，那高转化率呢？我说你的定位精准了，产品和内功做好，千人千面自然会配给你精准的流量，对的买家遇到对的店铺对的产品何愁转化率。
转载请注明来源：【网店学堂 】
相关推荐：
上一篇：昆山淘宝课程培训 下一篇：常熟淘宝培训班哪家好