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昆山淘宝课程培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2018-10-18

昆山淘宝课程培训

教学师资

昆山淘宝课程培训

王洪

中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问

精通:SEO优化,直通车推广,直通车低价引流,钻石展位,爆款打造,数据化选款、数据分析。

2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店,做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量;精通直通车推广,业内俗称“车神”。
2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。

昆山淘宝课程培训

提升转化率**直接有效的小技巧有这些

转化率是提升宝贝的权重也是提升免费流量的关键所在,转化率还是提升成交额的关键,所以如何提升转化率就是做好店铺的**重要的工作之一。

不管你是做淘宝的或者是做天猫的,无非就是做两个指标,一个是流量那么另一个就是转化率。流量和转化率是做店铺怎么都绕不开的话题,流量和转化率是相互影响相互依存的一个状态。转化率是提升宝贝的权重也是提升免费流量的关键所在,转化率是提升了宝贝的权重和免费流量会自然的上涨。转化率还是提升成交额的关键,访客数*转化率*客单价=成交额。所以如何提升转化率就是做好店铺的**重要的工作之一。

一、好的主图和详情页

淘宝天猫卖货实际上呢 就是卖图片,因为在网络上买家摸不到实际的商品,买家想要在网上买东西,想要了解商品的话就只能从详情页和图片上来进行了解。所以我们需要把主图,详情页做的更加的专业、好看、有突出点,就能提升我们产品的吸引力,从而提高我们的转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀的同行的详情页的拍摄和排版模式来进行参考,从而来设计自己产品的主图和详情页。

二、基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的,因为这对于转化率的影响是非常大的,没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的,所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以**直通车硬砸,淘宝客高佣金,或者报名一些免费试用、品销宝,天天特价等活动来做。这里说一个小技巧,就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的,看到比较好看的可以直接拿来用。

三、动态评分和中差评

上面说到的带图评价是好评,但是如果你有基础的带图好评还不够,还需要不能出现或者少出现中差评,中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的,中差评是影响单品的转化率,动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控:1、提升产品质量;2、售价不要虚高,尽量给买家一个高的性价比;3、提升客服服务质量,包括售前要快速准确回复顾客问题,要多一些礼貌客气用语,售后要多站在顾客的角度为顾客多着想,尽量帮顾客解决遇到的问题等;4、发货和物流速度要尽量快一些,给顾客好的物流体验;5、产品不要虚假夸大描述,避免顾客收货之后心理落差太大;6、遭遇中差评之后要及时去联系买家,赔礼道歉,**给一些好处说服他们删除中差评。

四、设置**方买家秀和用户说

用户说是淘宝近年新推出的一个功能,主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分。用户说的效果如图:

这对于促进转化率是非常有帮助的。设置用户说的步骤是先将**好看的5个带图评价先到**方买家秀那里发布成为买家秀,那里将刚刚发布的**方买家秀设置为用户说。

五、设置关联搭配或者卖家推荐

用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢,不会买,但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率,还有可能成交了关联搭配的商品,这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去,简单一点的是**方的卖家推荐,没有美工也可以**完成。

六、设置优惠券、满减、满就送、买三免一、第二件半价等促销活动

买家都是有贪小便宜的心理的,设置这些打着促销活动之后可以效果提升宝贝的转化率,这里**常用的就是设置无门槛或者满减优惠券了,**方优惠券每个月是15元,一个季度是45元,非常优惠且实用,建议所有卖家都订购使用。这里讲一个小知识,就是优惠券同一个订单只可以使用一张,比如一个买家同时领了一张5元无门槛优惠券和一张满100减10的优惠券,她在店里买了一件120元的商品,那么她只能使用 其中的一张,默认的是优惠额度比较大的那张,即满100减10的那张优惠券。其它的大致促销具体也可以去尝试设置使用,会有不同的效果。

七、假如运费险和七天无理由退换货服务

网上购物由于看不见实物,所以买家对在网上买商品还是比较担心的,因为也有很多的买家被一些无良的商家所坑过,从而对下单就会持有更加谨慎的态度。这时候加入商家看到了你的商品时加入了7天无理由退换货和赠送运费险的,那么就可以消除买家的后顾之忧了,从而促使买家下单,提升店铺转化率。这里的两项服务建议是必须要加入的,因为加入的成本也不是很贵。

八、提升流量的精准度

影响转化率的另一个因素是流量流量或者说是访客的精准程度。提升流量的精准程度,减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率、。例如宝贝的标题所使用的词一定要精准。例如圆领的不要说成是v领的,腈纶的不要说成是棉的,高跟鞋不要说成是低跟鞋等等:直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词,少参加或者不参加一些低价打折活动例如天天特价或者一些其他的站外推广。

淘宝联盟广告主如何监播广告



  淘宝联盟广告主选好广告资源后如何制作吸引人的广告牌,如何监播投放效果?网店网的小编在实践操作的基础上总结了如下经验,现为你详细介绍下。
    投放监播、交易确认

   1)广告牌制作
    选购完资源后,需要制作广告牌。优秀的广告牌非常重要,你需要把**有吸引力的东东展现给大家,简单的说,可以概括为以下四点:
    1.    商家logo
    2.    广告主题
    3.    图片效果
    4.    导购标识
    作为一个广告,首先需要让用户了解这是哪个商家的,关于什么产品的。事实证明品牌意识在后期引导消费行为时有着潜移默化的影响和作用。其次,广告牌素材要有一个明确的重心即主题,是活动、促销还是热卖单品。无论是哪个卖点,目的始终是引起目标客户的兴趣,产生消费的欲望和冲动,所以若干必要的数字,拉风的文案,强劲的图片,都是不错的实现形式。如果是单品,则务必包含价格信息。在基本元素具备的前提下,建议增加导购提示,诸如“查看详情”“立刻购买”“抢购”等。导购button,作为**简单**直接的吸引点击的方式,在实际投放中证明是名副其实的。 
    案例说明
    裂帛服饰旗舰店
 
    该素材具备了其中三个要素,广告主题是促销推广。店家logo,活动亮点以及图片效果色彩基调统一,整体协调,并重心突出。

    雨洁化妆品专营店


 
    该素材基本具备广告牌四大要素,店家logo显眼,主打热卖单品,整体色调活跃鲜艳,容易抓人眼球。店家还将导购button设计在内,无疑会提交点击转化率。
 
   duncle旗舰店


 
    该素材主要以活动来吸引点击,重心较为突出,但用户没法获取导购类等信息,适合做品牌推广或者流量引入素材。
 

    2)投放监播 广告如期投放后,需要做好监播工作,看看广告牌是否显示正常。若异常,需及时联系客服反馈。    ://help.alimama/

    3)数据跟踪
投放效果数据,诸如pv、click等,第二天广告主可查看后台数据报表。  路径:登陆.alimama–我的联盟-广告主-数据报表,进入之后选择对应的计费类型进行查询。



 
    4)交易确认 
    路径:登陆淘宝联盟-进入我的联盟-广告主-按时长计费广告-选择创建时间 
    示图如下: 


 

    如果你对投放无异议,就等着系统自然到点确认;
    如果你对投放有异议,请在投放结束48小时内,申请仲裁;

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