销售学渠道建设怎么做

编辑：佚名更新时间：2018年09月14日

渠道建设培训

最佳答案

销售学之渠道建设。1、渠道建设必须重视产品定位。好的产品需要好的定位，有了好的定位，才可以知道产品卖到哪里，从哪里去卖。2、渠道建设之层级架构，好的产品，有了好的定位，知道了自己要卖到那里，接下来考虑的就是自己销售的层级架构，是扁平架构还是金字塔架构。

其他答案

天津诺达名师

【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...

机构评分：10分

在线客服

您可能在找

铁三角营销模式培训行业信息化解决方案销售培训关系营销培训课程内容解决方案销售培训内容行业高级客户经理培训铁三角解决方案销售培训解决方案型销售培训解决方案导向思维培训

1

回答

企业信息化建设培训怎么做？

2018-06-13

2

回答

B2C销售渠道建设培训有哪些

2023-10-23

回答

B2C销售渠道建设培训涉及一系列课程和培训内容，可以帮助企业有效地建设和管理B2C销售渠道。以下是一些常见的B2C销售渠道建设培训课程： 1. B2C销售渠道策略与规划：该课程旨在帮助企业了解B2C销售渠道的关键因素和策略，包括渠道选择、市场定位、分销网络构建等。学员将学习如何规划和执行有效的B2C销售渠道战略，以实现企业目标。 2. 电子商务与B2C销售：这门课程关注电子商务对B2C销售的影响和应用。学员将学习如何利用电子商务平台和数字营销工具开展B2C销售，包括网店建设、社交媒体推广、电子支付等。 3. 零售店管理：该课程侧重于零售店的建设和管理。学员将学习如何创建有吸引力的零售店面、进行产品陈列和促销、提供卓越的客户服务，以及管理零售店的运营和员工团队。 4. 客户体验管理：这门课程着眼于提供卓越的客户体验以促进销售增长。学员将学习如何了解和满足消费者需求、构建顾客关系、处理客户投诉和建立品牌忠诚度。 5. 市场营销与推广策略：该课程专注于市场营销和推广策略在B2C销售中的应用。学员将学习市场调研、目标市场分析、品牌推广、广告宣传等技巧，以吸引并留住B2C消费者。 6. 数据分析与业绩评估：这门课程注重如何利用数据分析和业绩评估来优化B2C销售渠道。学员将学习如何收集和分析关键数据指标，评估销售绩效，并基于数据做出决策来改进销售渠道效果。以上是一些常见的B2C销售渠道建设培训课程，可以根据企业的具体需求和目标选择适合的课程。此外，还有许多商学院、培训机构和在线教育平台提供相关的培训课程，可以进一步深入了解和选择。 getParagraph(17000); getParagraph(16999); getParagraph(17001);

查看更多﹀

收起︿

3

回答

什么是渠道销售

2018-09-14

回答

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

查看更多﹀

收起︿

4

回答

如何做好渠道分销

2023-07-25

回答

在如何做好渠道分销方面，有一些关键要点和建议可以帮助您实现成功。下面是一些重要步骤和建议： 1. 确定适合您产品的分销渠道：首先，您需要确定适合您产品的分销渠道。这可能包括线上渠道（例如电商平台、社交媒体）和线下渠道（例如零售店、经销商）。对于不同类型的产品，不同的渠道可能更加适合，因此需根据产品和目标受众来做出选择。 2. 了解目标市场和受众：在进行渠道分销之前，了解您的目标市场和受众是非常重要的。您可以通过市场研究和调查来获取相关信息，包括潜在客户的喜好，购买行为和消费习惯等。这将帮助您确定最适合您产品的分销渠道，并制定相应的营销策略。 3. 选择合适的合作伙伴：如果您决定与合作伙伴合作进行分销，那么选择合适的合作伙伴非常重要。您可以考虑与已有渠道网络和客户基础的经销商或代理商合作，从而利用他们的资源和专业知识来扩大销售范围。确保您的合作伙伴有良好的信誉和业绩记录，并与他们建立长期合作关系。 4. 提供培训和支持：无论您选择的分销渠道是线上还是线下，都需要为您的合作伙伴提供培训和支持。培训可以包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面，帮助合作伙伴更好地了解和推销您的产品。同时，及时提供技术支持和售后服务，以确保消费者得到满意的购物体验。 5. 设定激励机制：为了增加分销渠道的激情和积极性，您可以设定一些激励机制，例如提供销售奖励、提成或定期举办销售竞赛。这将激励合作伙伴更加努力地推广和销售您的产品，并增加销售业绩。 6. 定期沟通和合作伙伴关系管理：定期与渠道合作伙伴进行沟通是非常重要的，以便了解市场动态、分享销售数据和收集反馈意见。通过建立良好的合作伙伴关系和密切合作，您可以更好地了解市场需求，并与合作伙伴一起制定销售策略和提升产品品质。总之，做好渠道分销需要综合考虑产品特点、目标市场和受众需求等因素。选择合适的分销渠道，与合适的合作伙伴合作，并提供培训、支持和激励机制，将对您的分销业绩产生积极影响。同时，定期沟通和管理合作伙伴关系也是不可忽视的重要环节。 getParagraph(15182); getParagraph(15184); getParagraph(15183);

查看更多﹀

收起︿

更多相关问题 >>

1

2018-06-13

2

2023-10-23

回答

3

2018-09-14

回答

4

2023-07-25

回答

尚未解决？