小白怎么做好广告销售
1、先学习了解公司媒体的优势劣势、位置、受众学习公司针对不同行业的优秀提案跟部门经理或老销售去请教电话销售技巧，面访技巧并加以练习
2、寻找潜在客户分析年度你们公司媒体投放前10名的行业，每个行业找出前30名客户，排除你们的已签约客户和别人授权客户后看看还有哪些客户没人跟进，把这些客户列为你的潜在客户。去户外，统计跟你公司类似的户外媒体所有客户，没有公司签约或授权后的客户信息，列为潜在客户去商场，如苏宁，大润发，红星美凯龙，酒水市场，建材市场等，寻找你的潜在客户。
3、对潜在客户进行分析，营业额，以往媒体投放信息（投放媒体形式，投放时间，投放内容，投放额度预估），行业地位，主要竞争对手及竞争对手媒体投放信息，主要产品，主要市场，客户架构，潜在业务问题等
4、联络潜在客户找到人，找对人，打电话打电话的目的在于了解客户需求并进行约见每个电话或者约见必须有清晰明确的目的初期让你的经理跟你做陪访工作的第二个月，你能把上面的工作都熟练以后，我觉得第三个月应该能开单，开单后你在逐步学习后续工作技巧。
1、（快速学习）前半个月或者一个月时间不用想挣钱，就是学习。就和你所处行业的同行联系，把你自己当做客户，设身处地的揣测客户会问哪些问题，每天和同行联系，让同行去解决你的问题，这样一来，你们行业的产品话术，优劣势，行业背景你就学习了7/8成了。
2、（学会逆推）所有销售的终极结果是成交，成交的前提是解决掉异议处理（这点已经从在同行那学习了），再往前是筛选客户，明确客户群体。此时你应该知道你们的客户是从哪些渠道得来的。
3、成交第 一单一定做总结。做假设。销售其实就是一个学习模仿到创新的一个过程。
深圳诺达名师
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相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-10-10
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要做好销售流程管控，可以考虑以下几点： 1. 设立明确的销售流程：制定清晰、详细的销售流程，包括各个阶段和环节的具体步骤、责任人、时间要求等。确保每个销售人员都清楚流程中需要遵循的规范和操作。 2. 管控关键指标和里程碑：确定关键的绩效指标和里程碑，如销售目标达成率、客户转化率等。通过监控这些指标来评估流程执行的效果，并及时采取措施进行调整。 3. 使用专业工具和技术支持：借助现代化的销售管理工具和技术，如CRM系统、销售自动化软件等，提高销售流程的可视化和自动化程度。这样可以更好地记录、跟踪和分析销售活动数据，辅助决策和管控。 4. 定期沟通和协作：建立良好的沟通机制，定期召开跨部门的沟通会议或团队会议，共同协商和解决销售流程中的问题。促进销售团队之间的协作，加强信息共享和知识传递。 5. 不断优化和改进：通过持续的监控、分析和评估，发现流程中的瓶颈和改进空间。采集销售人员和客户的反馈意见，结合市场变化，及时进行流程的优化和改进。 6. 培训和提升销售团队能力：定期为销售团队提供培训和发展机会，强调销售技巧、产品知识和沟通能力培养。提升销售团队的整体素质和专业能力，有助于更好地执行销售流程。 这些措施可以帮助企业更好地管理销售流程，提高销售业绩和竞争力。 getParagraph(16964); getParagraph(16963); getParagraph(16967);
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2018-09-05
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1.掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸手机报网络电视广告户外广告杂志等等。多去关注，别的广告。看到后记下来百度他们的网页找到联系电话。3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。想办法去越过前台找到具体的广告执行负责人。4.接下来就是谈判了，广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。6.勤奋是必不可少的，多去找信息多打电话。电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的，做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。平时要维护好与客户之间的关系。（勤奋 坚持）你必定能成为一个优秀的销售！
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2018-09-12
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1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势；2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比地传达给客户；3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万；4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象；5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额；7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。
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2018-09-12
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电话销售通常都有话术培训，其实也都是千篇一律没什么特色和技术含量。 电话销售的进阶离不开打电话的次数，每天保证40个有效沟通，就可以了，日记月累会总结 出自己独有的话术，才是高阶的开始。别停的call吧
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