【商务谈判在实施中问题】

企业的销售工作中商务谈判是一个必备的技能之一，也是销售人员能否做好业绩的重要方法。然后在现实生活中，不少销售人员的在与对方进行谈判时就败了下来，有时候输给自己，有时候还会输给对手。如何在谈判中既维护的自己利益，也维护照顾了对方的需求，让双方都能达成平衡的状态下签约。我们在谈判中也应该记住：与对方的谈判都有共同的利益，谈判就需要以共同利益为核心，只有围绕共同利益去谈判才能顺利直到达成交易。如何给销售员培训价格谈判-诺达名师

【谈判培训课程的目标】

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【课程特色】：老师将多年的谈判研究和实践成果倾情分享，让学员短时间获得谈判的秘诀，受益终生。实战案例源自一线，视频案例精彩纷呈。讲师经验丰富，擅长引导式训练，内容饱满，穿透力强。

【训练方式】：组合式训练，小组讨论，案例分析，现场点评，团队PK，互动训练。

【课程时长】：2天(12小时)

【课程对象】：销售人员、商务人员、管理人员

【课程大纲】：

第 一讲：谈判概述

第二讲：报价策略

第三讲：让步策略

第四讲：说服策略

第五讲：应对狠招

第六讲：签约陷阱

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18188609073 微信：yezi20150820 叶老师

诺达名师课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王越

销售团队管理咨询师

王越资历背景

王越，中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐(中国)公司业务经理，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理，清华大学、　、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师的课，就好像“幸运52”节目那样，既有抢答，又有辩论;既关注个人表现，又重视团队合作，把培训现场当成销售现场，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。

王越老师新课程

[内训课]销售精英2天强化训练

[内训课]《业绩倍增营销班》

[内训课]《客户情感与关系维护、投诉处理》

[内训课]《销售谈判》

[内训课]《大客户营销策略班》

[内训课]电话销售

王越服务客户

立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、中国人寿、飞利浦、常州减速机、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、东方汽轮机厂……

【诺达名师合作流程】

【销售谈判培训结束语】

谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。更多信息请咨询诺达名师销售谈判培训