销售保持什么样的心态?
销售最基本的是诚心(也就是个人要怀着一种将客户当做朋友的心态去谈)因为在产品差异化日渐缩小的今天,客户之所 以选择你的产品,很大程度上是因为客户认可了你本人。其二;耐心,一个客户从开始谈到最后的出单,这是一个非常漫 长的过程,持之以恒的耐心不可缺。其三;就是个人素质,这一块包括沟通技巧 谈判要领以及察言观色的能力,知道客 户的言外之意,并且能把握客户的动心点。至于你说要把握的经验什么的,这些都是在工作时间中得到的。还是一点做到 察言观色的能力!祝你好运,其实销售在于人,而不是知识,相信自己就是营销大师!
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1每天思考复习中的加减法复习中的加法:每天都要问自己:“我又掌握了什么新的内容”“得到了什么新的启发”“有了什么新的收获”,不断获得成长的感觉,进步的感觉,保持积极的情绪。复习中的减法:即每天每科每课都及时总结“我又消灭了一个薄弱环节”,“我又排除了一个隐患”。使自己的弱势不断减少,信心不断增加。只有真正愿意去学才不会觉得学习是负担。学会减压、学会自我安慰、学会转移和释放压力。在复习时,不用去和别人比较复习进度、成绩高低,也没有必要拿别人的标准当成自己的标准。要相信自己,自己的事情自己特别了解,关键要看在自己能力范围内自己究竟做到了多少,和前一次相比自己这次有没有进步。2每天进行自我激励每天晚上睡觉前,对自己说:“我这一天过得很充实,我又收获了很多,进步了很多,我每天都在进步,我真的挺了不起的……”反复说几遍,你会带着自信、满足和愉悦的心情进入梦乡;早晨起床时,你也可以自己说:“新的一天又要开始了,经过休整我精神抖擞,信心百倍,相信今天我会收获更多!加油!”有效放松身心的方法包括:听音乐、做深呼吸(腹式呼吸)、运动、唱歌、聊天、沐浴等。抽时间做一些自己想做的或是感兴趣的事情,比如运动、听音乐、和信任的师长、家人聊聊天,对于释放压力缓解情绪很有帮助。不能放弃任何一科,必须认真对待每一科。考试成绩只能是你一阶段的复习成果,这时要借此机会找出自己的薄弱处,调整自己的学习方法。遇到学习上的困难一定要咬牙坚持,相信自己就是黑马,不要畏惧。3多做题多思考复读生普遍存在听多做少,看多思少问题,归纳总结环节缺失将严重阻碍成绩的进一步突破。因此复习应回归基础,注意基本概念、基本规律的深入理解和各知识点之间脉络轮廓的摸索总结,认真回顾以往所做习题,尤其是易错题和常见题,总结归纳固化典型习题基本处理模式,既不能泛泛浏览书本,也不可盲目陷于题海。同时,仔细分析历次大考失误分数的成因,是心态紧张、审题计算错误还是时间分配不当等,有针对性地予以训练纠正,基础较好的同学可以适当增加综合模拟练习量。对于因心理压力过大,复习时间过长,临考比较会急躁的复读生来说,复习会轻易陷于盲目,所以静下心来反思,寻找问题差距,并针对问题制订详细的学习计划,保证每天的学习充实高效,心态也会趋于平和。
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