大客户销售的目标是什么？
推荐你一家对你营销帮助的诺达名师，大客户销售由于销售额巨大，往往会受到客户和竞争对手的重视，同时大单销售是和一群人做生意，它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人，这就使大单销售成功的因素非常的复杂，有很多销售员开始经过了千辛万苦的努力，到最后单子却丢了。大客户销售成功有很多不可测因素，使大客户销售成功增加很多的变数，这就需要大客户销售人员对项目有很强的控制能力。
相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-03-06
2
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2023-05-27
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大客户销售和普通销售是有一定的差异性的，具体的差异点如下： 销售流程：大客户销售的销售流程往往比普通销售的流程更为复杂，涉及到客户层级、谈判和协商等过程，需要进行更深入的沟通和交流，同时需要考虑到客户的具体需求和利益。普通销售的流程可以简单地涉及找到客户、联系客户、销售和服务等，相比大客户销售更直接和简单。 销售价值：大客户销售的销售价值通常比普通销售的价值更高，因为与大客户的合作通常意味着一笔较大的销售交易，同时能够提高企业的品牌知名度和信誉度。普通销售的价值相对较低，主要是在后期的回头客维护和口碑营销等方面。 谈判能力：大客户销售的销售人员需要具备一定的谈判和协商能力，能够适应客户不同的文化和习惯，进行有效的谈判并且达成合作。普通销售的销售人员相对来说不需要过多的谈判能力。 客户关系：大客户销售需要建立良好的客户关系，便于与客户保持长期合作和维系长期关系。普通销售客户关系相对简单，侧重点是解决当下的销售目标。 单笔销售金额：大客户销售的单笔销售金额相对较高，因为大客户需要的产品或服务是大规模的，需要大规模的购买。相比之下，普通销售一般是小单量和低金额的交易。 大客户销售相比普通销售来说更为复杂，需要投入更多的资源和努力。与此同时，大客户销售也是更有潜力和利润的销售模式，有助于企业发展建立口碑和提升品牌的形象及识别度。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);
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2018-03-06
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2020-03-09
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考托福的目标是什么呢？相信很多人都会想到出国留学，其实托福考试的目标除了出国留学外，在国内也有自己的“用武之地”，考托福的目标具体如下： 1、考托福可以出国留学和移民 托福考试是出国留学和移民的一道语言门槛，这里就不再多说了 2、托福成绩助力职场发展 随着英语的普及和市场需求，现在越来越多的企业承认雅思或者托皮肤成绩了，也就将托福成绩作为筛选人才的标准之一。 3、考托福可以免修公共英语课 如果你选择国内读研的话，托福成绩可能可以帮你拿到免修公共英语课的资格，近年来，国内大学对托福成绩的认可度不断提高，武汉大学、暨南大学、浙江大学等知名院校都将托福成绩作为免修英语课程的申请条件之一。 4、考托福获得更多交流机会 国内各个大学基本都会为学生提供去国外交流学习的机会，申请这些项目普遍需要一定程度的英语基础，而在这个时候，托福成绩单就能发挥巨大的作用，不仅如此，国内包括哈尔滨工业大学、东北大学等知名院校在内的上百所本科院校，都规定托福成绩可作为学位授予、交换项目申请、奖学金申请的英语能力证明条件之一。
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