项目型公司的核心竞争力是什么？
所谓项目型公司，就是市场都是项目，不管是工程项目还是管理软件的项目，企业的生存是依赖大项目的现金流支撑，不是稳定的产品销售。这样的公司生存有自身的特点，所以也不得不探求自己的核心竞争力。
所谓核心竞争力，我的理解是短期内不能被竞争对手复制的东西，否则就不是核心竞争力。任何企业经营要素发挥到极致，都可以成为核心竞争力。例如我钱多，我多到极致，我对付对手的办法很简单，打不赢，就收购你。微软强大后用这一招消灭了很多竞争对手。
项目型公司主要业务管理行为是依赖项目管理的，我提过项目管理可以分为管理活动和工程活动。对于项目型公司，我们原来曾经有过深入探讨。
我们认为在工程活动中，**重要的能力是“提供真正有价值的解决方案”的能力。我们在很多项目中能够为用户提供的价值是一目了然的，例如建筑工程，但在很多项目中为用户提供的价值并非那么清晰，例如管理信息化系统。
对于这种不能明确提供价值的解决方案，即使能实施，承担很大的金额项目，也未必讨好，因为当供应商不能提供明确的解决方案，就缺乏说服客户的能力，**终是在一些项目中被客户中的“牛人”牵着鼻子走。
在我从事的管理信息化项目中，客户往往并非经过软件工程训练，只是有自己的奇思妙想，有时候的确很好，有时候并不专业，大部分情况是混杂在一起，合理的需求和不合理的实现思路。甚至被要求把不同供应商的解决手法融合到一个系统中实现，这是让软件供应商很头痛的事情。
所以有智慧的软件供应商非常重视提供解决方案能力提升，这是在规划层面解决问题，小聪明的软件供应商重视需求响应的效率，这是在开发层面解决问题，前者开始慢，但一旦系统规划完成，可以大量减少开发，是真正有效益的出路，后者见效快，但开发多了系统就出现发展的瓶颈，企业陷入越长越胖，就是长不高的困境。
在公司的角度，长远治理更要靠管理活动，管理活动就是要想一些办法，结合自己企业实际情况把工程活动做得比对手更好。管理活动一定是要**把有价值的工作做得更好才有价值，否则就是为了管理而管理，为了理念而管理。
很多软件公司引入CMM评估，概念学了一堆，是否员工真正理解每个关键业务域的意义，价值，活动之必要性？很多员工抱怨实施评估后文档多了，流程多了，解决问题效率下降了，这是阵痛还是小孩穿了大人的衣服？值得管理者仔细思考。
我见过很多公司制定了解决方案评审流程，开始是郑重其事，主管亲自参与，后来就是陷入形式，这就说明公司并没有真正认同解决方案评审的价值，也没体会到这种价值长远回报，事情一多，更多去关注当前头痛医头，脚痛医脚的琐事上去了。这样的做法总不是根本提升企业竞争力之道。>>企业公开课培训
相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-08-29
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质量管理的核心是以客户为中心，追求持续改进。 1. 以客户为中心：质量管理的首要目标是满足客户的需求和期望。从了解客户需求、设计产品或服务，到生产过程的控制和最终的交付，都要以提供优质产品和服务为导向。只有通过不断理解和满足客户的需求，才能获得客户的认可和信任。 2. 持续改进：质量管理强调持续改进的理念，不仅仅是修正问题，更是不断提高整体质量水平。持续改进包括寻求产品和过程的缺陷根源，并采取措施进行纠正，以及培养全员参与的质量改进文化。通过不断追求卓越，不断改进质量和业务流程，企业可以实现更高的效率、更低的成本和更好的品质。 getParagraph(16680); 另外，质量管理还注重以下两个方面： 1. 管理系统：建立一个有效的质量管理体系，通过明确责任和权力、制定合适的政策和目标、建立适当的流程和程序，以确保质量管理的持续性和一致性。管理系统也应包括内部审核、管理评审等机制，以跟进质量目标的实施和改进的机会。 2. 数据驱动决策：质量管理需要基于可靠和准确的数据来做出决策。收集和分析各种数据，如客户反馈、产品测试结果、过程监控数据等，可以帮助识别问题，找出改进的机会，并引导决策制定和优先级排序。 在贯彻质量管理的过程中，企业还应倡导全员参与、持续培训和团队合作的价值观念，以建立高效的沟通和协作机制，不断推动质量管理的落地和实施。 总之，质量管理的核心是通过以客户为中心和持续改进来不断提高产品和服务的质量，在竞争激烈的市场中获得竞争优势并满足客户的需求和期望。 getParagraph(16679); getParagraph(16678); getParagraph(16681);
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2023-12-21
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销售的核心是满足客户需求和创造价值。 1. 客户导向：将客户放在销售过程的核心位置。了解客户的需求、偏好和挑战，并根据这些信息提供个性化的解决方案。建立良好的客户关系，保持持续的沟通和关怀，以满足客户需求并赢得他们的信任。 2. 产品或服务的价值：理解自己所销售的产品或服务的价值，以及如何将其与客户需求对接。强调产品或服务的独特卖点、优势和益处，向客户展示其如何解决问题、提高效益或满足其期望。 3. 沟通和表达能力：具备良好的沟通和表达能力是成功销售的关键。清晰地传达产品或服务的价值，并能够回答客户的问题和疑虑。同时，倾听客户的需求和反馈，为其提供满意的解决方案。 4. 人际关系和建立信任：与潜在客户和现有客户之间建立稳固的人际关系，通过专业和真诚的态度赢得客户的信任。积极倾听客户的意见和反馈，快速解决问题，以建立长期的合作伙伴关系。 5. 销售技巧和技术：掌握基本的销售技巧和技术是非常重要的，如提问、倾听、谈判、市场调研等。不断学习和提升销售技巧，以更好地应对各种销售情景和挑战，为客户提供最佳的销售体验。 销售的核心是通过满足客户需求和创造价值来实现业绩增长。具备客户导向、价值强调、良好的沟通和表达能力、建立信任、销售技巧和追求持续改进等能力，将帮助销售人员更好地实现销售目标，并与客户建立长期的合作伙伴关系。 getParagraph(17192); getParagraph(17193);
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2023-08-26
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高中数学作为数理学科的重要组成部分，是培养学生逻辑思维、分析问题和解决问题能力的重要环节。然而，由于其抽象性和复杂性，许多学生在学习过程中遇到了各种困难。因此，高中数学需要重点强化的主要内容有以下几个方面。 首先，数学基础知识是高中数学学习的基础，也是学生理解和掌握更高难度数学概念的前提。因此，学生需要重点强化数学基础知识的学习，包括数与代数、几何和函数等方面的知识。在学习中，学生应注重基本概念的理解和记忆，掌握基本的计算方法和解题技巧。 其次，高中数学的应用能力是学生进一步发展数学思维和解决实际问题能力的关键。学生需要经过实际问题的解决，巩固和应用所学的数学知识。在解决问题的过程中，学生需要能够运用数学模型和方法，进行问题的分析和求解。因此，学生需要重点强化数学知识与实际问题的结合，培养解决问题的能力。 此外，高中数学的证明能力也是学生数学学习的重要内容。经过数学证明，学生可以深入理解数学定理和公式的本质和推导过程，提高数学思维的严谨性和逻辑性。因此，学生需要重点强化数学证明的学习，包括证明方法和技巧的掌握，以及数学定理和公式的理解和推导。 然后，高中数学还需要重点强化学生的解题能力和思维能力。学生需要经过大量的练习和题目的解答，培养自己的数学思维和解题能力。在解题过程中，学生需要注重问题的分析和解决思路的形成，运用适当的数学方法和技巧，解决复杂的数学问题。 综上所述，高中数学需要重点强化的内容包括数学基础知识的学习、数学知识与实际问题的结合、数学证明的学习以及解题能力和思维能力的培养。经过针对这些重点内容的强化学习，学生可以更好地掌握高中数学的知识和技能，提高数学学习的效果和成绩。
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2023-12-26
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1、强调核心竞争力，体现“横向一体化”。为此要清楚地辨别本企业的核心业务，然后就狠抓核心资源，以提高核心竞争力。 2、资源外用（即业务外包，Outsourcing），非核心业务都采取外包的方式分散给业务伙伴，与业务伙伴结成战略联盟关系。 3、合作性竞争，过去的竞争对手相互结盟，共同开发新技术，成果共享；将过去由本企业生产的非核心零部件外包给供应商，双方合作共同参与竞争。 4、以顾客满意度为目标的服务化管理，对下游企业来讲，供应链上游企业的功能不是简单的提供物料，而是要用最低的成本提供最好的服务。 5、物流、信息流、资金流等的集成，强调这几个流必须集成起来，只有跨企业流程实现集成化，才能实现供应链企业协调运作的目标。 6、借助信息技术实现管理目标，这是信息流管理的先决条件。 7、更加关注物流企业的参与，物流的作用特别重要，因为缩短物流周期比缩短制造周期更关键。 getParagraph(17214); getParagraph(17213); getParagraph(17215);
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