完成业绩目标是一项关键性能指标，业务员需要采取正确的策略和方式来实现目标。以下是一些可能会影响业务员业绩的问题和解决方法：

（1）确认目标：业务员和管理者之间必须就目标达成共识。确保目标具体明确、可量化、有挑战性、与业务员职责相关，并与团队目标相符合。目标可以不断调整。

（2）训练提升：对于刚上岗的新员工，可以为他们提供相关培训和辅导。对于老手，可以提供进阶培训，帮助他们不断提高销售技巧和市场洞察力。最好的培训方式之一，就是让团队每次的“销冠”作为培训教练。

（3）鼓励激励：建立机制鼓励业务员，例如完成目标后奖励立即发放，进行员工表彰等。同时，保持沟通畅通，给予及时反馈，并充分肯定每位员工的贡献和进步。

（4）数据分析：业务员在销售过程中需要记录相关数据，包括潜在客户信息、销售机会、销售额等等。经过数据分析，发现业务员个别环节偏弱的地方，制定更有效的对策。

（5）调整资源：管理层应该根据实际情况进行资源调度，重新规划任务和地域等等，为业务员提供更多的支持。

（6）调整岗位：每个人的能力和岗位是不断适应的过程，如果某个业务员总是完成不了业绩，那就需要考虑淘汰。如果是整个团队都完成不了业绩，那就是分管领导或者真个业绩目标需要调整。