给银行人员做销售培训时，可以考虑以下步骤和方法：

1. 确定培训目标：明确销售培训的具体目标，例如提高销售技巧、加强客户关系管理、推动产品销售等。有明确的目标可以帮助确定培训内容和方法。

2. 了解受训人员：对受训人员进行调研，包括他们的职位、经验、相关知识和技能等方面。这有助于量身定制培训计划和选择合适的培训方式。

3. 设计培训内容：根据目标和受训人员的需求，设计培训内容。既要包含基本的销售技巧，如沟通技巧和客户需求分析，也要涵盖特定的产品知识和了解客户心理的方法。

4. 选择合适的培训方式：根据受训人员的数量、地点和时间限制，选择合适的培训方式，可以是现场面授课程、在线培训、模拟案例演练等。灵活运用多种培训形式，以提高培训效果和参与度。

5. 实际案例分享：通过分享实际案例，让受训人员了解成功的销售案例和技巧，从中汲取经验和启发。展示成功事例可激发学员的学习兴趣和动力。

6. 交互式培训：采用互动和参与性强的培训形式，如小组讨论、角色扮演、案例分析等。这样可以增加学员的参与度和思考能力，并促进团队协作和经验分享。

7. 培训后跟进：培训结束后，进行培训成果的跟进和评估。可以通过一对一辅导、继续学习资源的提供和实际销售工作的指导，帮助受训人员将所学知识应用到实际工作中。

8. 激励机制：设立激励机制，对于在培训后表现出色的员工给予奖励或认可。这可以激发员工的积极性和参与度，进一步推动他们的销售业绩。

有效的销售培训需要结合理论和实践，注重个体差异和实际应用。同时，培训过程中要与受训人员及时沟通交流，关注他们的反馈和需求，不断优化培训方案。