要做好销售培训工作，可以考虑以下几个关键点：

1. 确定培训目标：首先，明确销售培训的目标是提升销售团队的销售技巧、业绩和客户满意度等。根据不同的目标，制定相应的培训计划和内容。

2. 需求分析与定制化培训：通过与销售团队沟通和调研，了解他们的培训需求和挑战。根据需求分析的结果，量身定制培训计划，确保培训内容切实贴合团队实际需求。

3. 多元化培训方式：选择多种培训方式和工具，如面对面培训、在线学习、案例分析、角色扮演等。以满足不同学习习惯和需求的销售人员。此外，结合个体化培训，提供个人辅导和反馈，加强个体能力提升。

4. 实践和案例分享：培训内容要注重实践和案例分享，将理论与实际紧密结合。通过模拟销售场景、角色扮演等训练，让销售人员在实际应用中更好地掌握和运用所学知识。

5. 激励与认可机制：在培训过程中，设定激励和认可机制，如奖励优秀表现、晋升机会等。激发销售人员的积极性和主动性，增加他们参与培训的积极性和投入度。

6. 持续跟进和评估：培训后要进行持续的跟进和评估，了解培训效果和销售团队的成长情况。通过反馈和调研，不断改进培训计划和内容，使之更加贴合实际需求，提高培训的有效性和可持续性。

7. 酝酿培训文化和氛围：公司要树立重视培训的文化氛围，鼓励销售人员持续学习和自我提升。提供学习资源和平台，激发团队的学习热情和自主学习的能力。

通过以上关键点，能够帮助公司做好销售培训工作，提升销售人员的专业能力和绩效水平，进而推动销售业绩的提升。