要挖掘大客户的需求，可以采取以下策略：

1. 市场调研：进行深入的市场调研，了解目标行业和大客户所处的市场环境。研究竞争对手和行业趋势，了解大客户的关键问题和痛点。

2. 深入了解目标客户：与大客户建立联系，并积极沟通和交流。了解他们的业务模式、战略目标、需求和挑战。通过面对面的会议、电话或电子邮件等方式与他们互动，建立信任和理解。

3. 个性化的解决方案：根据对目标客户的深入了解，在满足他们需求的基础上，定制化你的产品或服务。提供个性化的解决方案能够更好地满足大客户的需求并与竞争对手区别开来。

4. 建立良好的关系：与大客户建立长期稳固的合作关系。通过保持良好的沟通和持续的服务，建立信任，加深与大客户的合作。

5. 紧跟市场变化：密切关注市场和行业的变化，并及时调整你的产品或服务，以满足大客户不断变化的需求。时刻保持敏锐的市场洞察力。

6. 提供增值服务：除了核心产品或服务，考虑提供额外的增值服务，以满足大客户更多的需求。这可以包括培训、咨询、技术支持等。

7. 保持灵活性：大客户的需求可能随时发生变化，因此要保持灵活性和快速响应能力。及时调整你的策略、产品或服务以满足大客户的新需求。

8. 监测竞争对手：密切关注竞争对手与大客户的关系，并学习他们的成功经验和教训。在与大客户竞争时，了解竞争对手的优势和不足，找到差距并进行提升。

通过以上策略，你可以更好地挖掘大客户的需求，了解他们的痛点和期望，并提供个性化的解决方案。建立长期合作关系和提供增值服务将帮助你获得大客户的信任和支持。