顾问式销售课程的内容应该涵盖以下关键领域，以帮助销售人员开展顾问式销售工作：

1. 顾问式销售的基本概念和原则：介绍顾问式销售的定义、特点和优势。解释顾问角色在销售过程中的重要性，以及如何与传统销售方法区分开来。

2. 客户洞察力和需求分析：培养学员对客户做更深入的了解，通过提问和倾听的技巧，获取客户的关键信息和需求。学习如何进行目标导向的需求分析，明确客户的痛点、期望和目标。

3. 建立信任和关系建设：教授销售人员建立和维护客户的信任和合作关系的技巧。包括沟通技巧、情绪智慧、倾听技能和问题解决能力等方面的培训。

4. 个性化解决方案提供：讲解如何根据客户的需求量身定制解决方案，包括产品、服务和支持。培训销售人员的创造性思维和问题解决能力，以提供有针对性和高价值的解决方案。

5. 顾问式销售推进和谈判技巧：教授有效的顾问式销售技巧，帮助销售人员引导客户决策过程并推动销售事务。培训谈判技巧，使销售人员能够实现双赢结果，并处理潜在的异议或反对意见。

6. 合作与长期关系管理：强调建立与客户的长期合作关系，学习客户成功的关键因素和如何提供持续支持。培训销售人员建立客户忠诚度并促成延长合作的技巧和策略。

此外，在顾问式销售课程中还可以加入其他的内容，如市场洞察、竞争分析、销售策略和计划、客户服务和关系维护等，根据公司的具体需求和销售团队的基础情况进行调整。

关键是确保课程既提供理论知识，也注重实践操作和互动环节，使学员能够真正掌握顾问式销售的核心技能和方法，从而在实际销售中取得成功。