要开展顾问式销售培训，可以按照以下步骤进行：

1. 确定培训目标：明确公司的培训目标和期望结果，例如提高销售人员的顾问能力、加强客户关系建立、提高销售成功率等。确立明确的目标将有助于指导培训计划的制定和实施。

2. 识别培训需求：评估销售团队的现有能力和潜在不足，并确定需要加强的领域。这可能涉及到销售技巧、沟通能力、市场洞察力、解决问题的能力等等。通过了解团队的需求，可以针对性地开展相应的培训内容。

3. 策划培训课程：根据培训目标和需求，设计培训课程。该课程应包括顾问式销售的基本概念和原则，以及与培训目标相符合的具体技巧和实践案例。确保培训课程的内容具有针对性、实用性和互动性，以促进学员的学习和参与。

4. 寻找合适的培训提供者：如果公司内部没有相关的培训师资源，可以考虑寻找专业的培训机构或顾问，来提供有针对性的顾问式销售培训服务。确保选择具有丰富经验和良好声誉的培训提供者，以获得高质量的培训体验。

5. 定制化培训计划：根据公司的特定需求和情况，与选定的培训提供者合作，定制化培训课程。确保课程内容与公司的产品、行业和目标客户相关，并充分考虑培训的实施方式、时间安排和资源投入等因素。

6. 培训实施与跟进：进行培训活动，包括面对面的培训课程、工作坊、案例研究、角色扮演等。在培训过程中，鼓励学员积极参与讨论和实践，并提供相关的反馈和指导。同时，建立有效的跟进机制，例如定期的培训评估、辅导和跟进讨论，以巩固学员的知识和技能。

7. 持续支持和评估：培训后，为销售人员提供持续支持和资源，确保他们能够将所学到的技能和知识应用到实际销售中。定期评估培训的效果和成果，根据需要进行调整和优化，以不断提升销售团队的顾问能力。

重要的是，开展顾问式销售培训需要公司高层的支持和参与，并与销售团队密切合作。通过有效的培训和持续的支持，可以帮助销售团队全面提升顾问能力，实现更加持续和成功的销售业绩。

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