服装店采购有哪些技巧
在这里我们试图介绍一些极其实用的商品采购技巧，在认真体会并掌握了这些成功人士的经验之谈后，想必对采购活动将会有如鱼得水之感。
(1)掌握、最准确的信息。通常我们可以通过以下调查方法来获取市场信息，即：可选择一批有代表性的居民户作为长期联系对象；制作工作手册，对于每天接触的人员，应有意识地把顾客对商品的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，反映给有关部门；建立缺货登记簿；即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和要货的依据之一；设立顾客意见簿，经营者应勤于检查顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高管理水平，进而通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。
(2)培养采购人员对市场行情的判断力。如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的商品，或价廉物美的商品，并能确保这些商品，这将是对公司利润的一大贡献。通常对市场行情的判断力有两种，分别为看穿商品市场潜力的眼光和以什么方式可以销售什么商品的判断力。
1.成本：运费及人力杂费等
2.质量：货物质量
3.价格：价格最 优，多询价，少中间环节。
4.服务：满足你的要求。比如退货换货等。
5.时尚：进货必须结合适应你所在地区经济能力，人们爱好来多方考虑，应走在别人前面，这样利润会好些。
6.防止上当受骗。
总之，生意既要稳重又要细心，慢慢的你就会上手的，开始千万别太贪心啊，学习中摸索经验吧。
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相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-09-26
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首先，什么是物流?从广义上来说，物体的流动都叫物流。而从国家术语的层面上讲，物流是为了满足客户的需求，通过发挥采购，运输，仓储，装运搬卸，库存，配送，流通加工和物流信息系统等职能将物体按规定的质量和数量运到准确的地点。也就是说，物流包括了采购，运输，仓储等一系列作业，就像日日顺物流这样的企业。 然后，什么是采购?企业为了满足生产和经营的需要，向供应商购买产品或服务作为企业资源的行为。 接着，什么是供应链?供应链是将商品生产和流通过程中涉及的上下游企业，包括供应商，生产商，分销商和零售商连结在一起的网状结构;供应链包含了信息流，物流，资金流。
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2018-09-10
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1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12.不要躲避你所厌恶的人。13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14.过分的谨慎不能成大业。15.世事多变化，准客户的情况也是一样。16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17.光明的未来都是从现在开始。18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
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2023-05-27
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销售技巧是销售人员必须掌握的技能和技巧，以下是几个常见的销售技巧： 倾听技巧：销售人员需要倾听客户的需求和问题，了解客户的痛点和需求，并通过合适的沟通技巧和措辞给予它们有针对性的解决方案。 演讲技巧：在进行销售演讲时，销售人员应该表达清晰、简单的信息，展现产品的卖点和优势，并确保能吸引到客户的兴趣和关注。 解决问题技巧：销售人员应该学会帮助客户在使用产品过程中出现的问题，通过有效的解决手段协助客户解决，为客户提供一个安全的良好使用经验。 关系管理技巧：销售人员需要建立良好的关系，与客户建立友好的关系，不仅表达自己的诚信和热情，并且可以提供及时周到的售后服务，增加客户的忠诚度。 谈判技巧：当产品价格和其他条件有所不同的时候，销售员需要了解如何进行谈判，以获得资源符合自己的利益。为提升条理和安抚节奏，明确谈判的基本框架，建立面无表情和坚决温和的态度，从而更好地维护自己的利益，同时获得顾客容易接受的正面印象。 这些销售技巧是销售人员必须要掌握的，通过训练和不断练习，销售人员可以提高销售效率和提高业绩，成功维系良好的客户关系。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);
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2018-09-30
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导购员常用的销售技巧 首先，无可否认的是“心态”。 即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗？说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。 第二：几个月不出单正常吗？（勤奋和坚持固然重要，运气更重要） 在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，**的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。 第三：赞美恭维、激情热情一定要有度。 赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过涨，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。 第四：用知识去征服客户。 不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史*都要懂，不精通也要有肤浅的认识，这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。 第五：吃苦和节约意识。 做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活，尽管是工作需要。
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