起点要高点，让步要慢慢来。保持比较高的期望值。不要先自己跟自己谈判，这样做的结果是自降预期。所以啊，要诚实地评估自己的预期，并在一开始就直言不讳地告诉对方，然后再与对方谈判。给你看个这个，《采购成本降低及供应商谈判技巧》，加油！