苏州博商学院

苏州销售技能培训

业绩为王

销售人才培养增速10倍的新方法

企业是缺业绩还是缺创造业绩的人才？

绝对的实操！

绝对的落地！

一切为了你的结果！

十大销售死结

业绩不稳定       大客户输单

玖零后佛系       没有目标感

激情难坚持       不愿新开发

转介绍率低       沟通技巧差

销售技能弱       成交周期长

原因：时代变了，您的团队培养模式却没能跟上！

一个目标 民企销售全流程关键点实效训练

准备阶段-客户接触-上门拜访-分析需求-分析角色-推荐方案-动态跟进-问题处理-成交

上个时代 产品稀缺，成本很低，收入很高，竞争很少，客户都是菜鸟

这个时代 产品泛滥，成本很高，利润很低，竞争很多，客户猴精

上个时代靠机会赚钱，这个时代靠职业化团队赚钱

课程框架

提高销售人均产值!

如何拿下客户？如何成为 SALES？

跳出销售的传统依赖思维，迈向自驱力导向与关键点提升

四大思维（心法护航）

正面思维（优雅高效）  相信思维（享受过程）

共赢思维（内在力量）  量变思维（突破恐惧）

六大能力

销售技能    销售知识     沟通能力

认知定位    职业素养     学习能力

八大收获

单兵战斗力  新人存活率   全局分析力    赢取大客户

资源调配力  带兵传承力   提升行动力    任务完成率

经过时间的沉淀，并被全球使用者反复验证的销售功夫

帮您培养一支有目标感，有行动力，专业的销售铁军，让销售团队跟上老板的步伐。

框架：

销售心法   ---      态度

职业化行为 ---     持续行动

全局策略   ----      方向    =高业绩

课程一：《销售行为素质训练》课时：2天2夜

系统讲解专业销售人员必备动作和过程，工作中组合应用让一举一动都专业有效。

价值理念与关键行为 如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路，形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为

FABE利益介绍法 要求强势塑造产品利益，一句话打动客户，十分钟心悦诚服，任何时间、地点、角色，只要开口，必杀！

SPIN引导问答术 也称“顾问销售或引导销售”技术，有效挖掘客户痛点，设计连环型倒刺类问题，使其坐卧不宁，达成交易。

销售故事大规模杀伤性武器，让客户身临其境，设身处地体会并记住产品特点；产生强烈共鸣，内心强烈震颤，消除抗拒

深度赞美 根据客户特点，挖掘赞美要点，用客户喜爱的语言，恰如其分的进行直白、隐喻称赞，博得客户的极大欢心！

六式寒暄术 没话找话的一种沟通能力，在各种复杂的局面下，迅速寻找共同话题，建立融洽的沟通氛围，拉紧关系，消除尴尬与排斥感！

课程二：《大客户策略销售》课时：2天2夜

系统讲解大客户销售的各环节，如何找到客户的关键人物，如何赢得大客户的销售策略组合。

全局控单力

如何识别项目

识别目标

制定相应策略

识别角色

如何分析项目

判断态度

影响力  分析角色

分析价值

制定应对策略

制定策略

部署资源

应对竞争

结果分析

制定针对计划

要点总结

工具方法

回顾流程

课程三：《卓越销售团队训练营》课时：2天1夜

体验式学习，从不同角度去检视自己的心态，提升自我洞察力

积极心态

职场心态

价值观

沟通

责任心

目标感

勤奋坚持

建立人脉

提升激情

三大特色

训战合一：系统化、场景化、动作化

落地辅导：有工具、有辅导、有跟进

全球经典：有数据、有调研、有验证

四大增值

输出销售素质模型的测评工具

各行业标杆精英纯干货的分享

持续迭代课程击破销售全流程

全年任意参加中心全课程服务

师资介绍

王建校长

北京820现代营销军校董事、校长

中国销售职业化教育特殊贡献专家

曾先后在比利时埃特尼特（中国）

德国贝塔斯曼等多家跨国公司任职

拥有团队复制模式的独立知识产权

主张模式团队客户复制是关键能力

刘沙老师

博商思维训练受欢迎专家

体验式销售心态训练导师

高效团队执行力训练导师

沙友汇的文化品牌创始人

训练一千三百多场学员达十万

中国智慧旅行导师用生命演译

武宝权

专注B2B大客户销售研究和训练

埃森哲中国/高级顾问/任职10年

新浪/微博大客户销售总监/任职

销售罗盘策略销售授权认证导师

王克文

实战大客户策略销售辅导教练

任多家知名企业大学签约专家

吴刚

北京820现代营销军校高级教练

国内营销职业化训练领域的教练

二十年经历熟悉各种营销的模式

为上千家企业销售训练达近万人

客户见证

深圳全标药业有限公司  钟立文  总经理

820的职业化训练一直是全标营销团队坚持做的一件事情，只有不断的提升每一个人的产出能力，团队才能不断找到更加优秀的人才！

广州市尚冠机械有限公司 上官雪芹 总经理

每个销售都应当是一个人的总经理。我们公司的生产线具有项目性质，每个项目的负责人就是一个人的总经理，整个项目的所有细节、甚至是客户的市场定位和销售策略都是我们操心的内容。820提高人员职业素质训练非常重要！

三一重工

“《820行为素质训练》中‘十分钟产品介绍’很重要，只有将产品介绍的让客户睡不着觉！他们才一定会买我们的产品！所以每个人都必须进行演练！没得商量！”

宇通集团

“每个人都必须学会问问题！初次见到客户必须问哪些问题？哪些是重要的？能不能一个问题让客户驻足？三个问题搞清客户需求？问题实现成交！这些一定要进行训练！”

五粮液集团

“我们要批量的制造合格销售人员！以前我们以师傅带徒弟的方式培养销售人员，现在看来，很难适应企业发展的需要，我们要采用更科学、更有效的方式进行训练，这五批参加820训练的人员表现就说明了这一点！”

温州兽霸集团 徐建恩 董事长

全体销售经过《卓越销售团队训练营》后，我的管理　了许多，为什么？因为我发现，现在企业的凝聚力大幅度增强了，员工工作变得自动自发了，而且大家都在想方设法为拿业绩创新，团队呈现一片积极、责任、强目标感的氛围。

好视通     创始人侯刚

对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知所以然，很难把一些理论应用到实际当中去，但销售罗盘，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前销售，能很好的落地应用，指导团队的实际工作！

管理高尔夫 总经理赵育

销售罗盘独特的是实现了销售管理（特别在项目现况评估分析上） 的工具化。这样的工具，我前所未见。我相信会有数以万计的销售人去使用，并从中受益。

适合对象：

一线销售人员、销售岗位意向者、跟单人员、大客户经理、销售管理者

参训方式：

场景训练 方法 工具 案例 话术 训后强化

报名指南：

年费会员制

3门核心课程全年滚动开训

1-2月集训1次

年费2.99万/1家企业限5人

首次课程起一年内随便上

会员期内同一企业每增1人

仅收2990元（低于成本价）

报5个：业务小伙伴一起来

报10个：主管，业务，新人一起来

报20个：总监，主管，业务，新人一起来