课程简介：讲师介绍张长江张长江，工业品实战营销讲师，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，中国企业教育百强、营销十强讲师，原首钢国际（香港）控股销售经理，原联纵智达营销咨询集团咨询总监张长江是国内工业品营销领域一线讲师，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理...[详情]

课程简介：课程大纲一天：双赢商务谈判一章针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与**终用户的谈判2.与合作方（经销商）的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求，满足需求1.客户的潜在需求规模2.客户的采购成本3.客户的决策者4.客户的采购时期5.我们的竞争对手6.客户的特点及习惯7.客户的真实需求8.我们如何满足客户销售是什么★角色演练：如果你是这家公司的销售...[详情]

课程简介：外地客户可协助预定住宿，费用自理。学习对象：企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员学习目标：1.建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，**系统化的控制减少错误的发生，用小的成本，赢得订单，获得竞争优势。2.同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。课程大纲：...[详情]

课程简介：外地客户可协助预定住宿，费用自理。学习对象：企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员学习目标：**聚焦客户期望关注角色动机，**设计承诺目标控制采购流程。**对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率。课程大纲：第一模块：准备拜访理解客户期望期望链接动机设计承诺目标做好信任准备第二模块：约见客户为什么客户不见你常见的错误约见理由正常的商...[详情]

课程简介：《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅常见问题：业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？报价后客户就没有回应了，怎么办？客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么...[详情]

课程简介：参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等学习费用：4980元/两天*买一赠一,单独一人收费3200元（含指定教材、证书、茶点）不含午餐课程目标：1)了解产品经理产生的背景、时机2)了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求3)理解产品经理、项目经理、市...[详情]

课程简介：学员对象：对本课程感兴趣的企业全体营销人员。课程收益:1、认知销售管理流程的核心环节2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段5、运用激励“双因素”理论提升团队士气课程大纲：第一章管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问...[详情]

课程简介：【课程大纲】第一单元：成为优秀的销售顾问1.销售市场的三点思考2.专业销售顾问9个行为特征3.专业销售顾问应具备的5个条件视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元：客户是如何做决策的？1.客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第三单元：微表情——看懂客户真实意图1.破解身体语言：腿和脚课堂练习：观察力的训练...[详情]

课程简介：【课程大纲】第一章：客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？5、推荐哪一种产品给客户好？好的？稍好的？还是够用的？4、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？5、不同的客户，我应该如何应对？6、忠诚...[详情]

课程简介：上海区域市场开发管理培训【课程大纲】第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何**打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交道应注意什么?确立客户至上的工作态度成功地化解客户的投诉为企业树立优...[详情]

课程简介：课程大纲1.销售人员商务着装外在形象及服饰的重要性销售人员形象四原则销售人员着装六不准商务着装的场合及要素女性销售人员和男性销售人员的形象要求2.销售人员商务形体礼仪站姿、坐姿——保持良好姿态的技巧男士标准站姿女士标准站姿行走姿态握手——这5秒钟意味着经济效益眼神——传递内心热情的第一通道微笑——运气和财富的交换器3.与客户沟通和互动的技巧**“聆听”了解对方**“提问”澄清问题**“表达”让对方...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力量目标：让学员深刻理解六种力量是如何影响谈判的，掌握谈判力量分析表的用法，能够在谈判前为谈判...[详情]

课程简介：【课程大纲】1、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4种常见错误和纠正方法领导而不是组织你的销售团队2、组建销售团队主要目标：...[详情]

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