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深圳大客户销售内训

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开课学校 北京诺达名师

班制:周末班

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课程介绍Course Introduction

1、市场营销基础

掌握营销实战的系统理论


2、顾客研究

**分析目标顾客方法和种类,生成营销策略


3、竞争对手分析,目标市场与产品定位

**分析竞争对手、目标市场,进行产品定位,分析选择竞争策略


4、产品分析与价格策略

掌握营销操作中产品进入市场的一般规律,产品营销的市场操作节奏, 产品线的市场操作的要诀; 掌握价格在营销操作中的功能,**对价格市场操作,应对竞争对手的价格战


5、分销渠道策略

掌握销售渠道的目标和基本销售通路运作力,**对销售通路组合操作和控制,查找在销售通路中存在问题的根源及处理方法


6、销售策略与有效的推广

掌握市场推广管理的关键要素,领悟营销企划的技巧


7、营销信息系统与营销管理

学会如何进行营销信息系统的管理


8、服务营销

掌握营销的关键点—服务营销


9、营销团队的建设

掌握营销团队建设的特点


10、销售实战技巧 

专业销售技能提高


11、沟通的基本概念和原则

掌握沟通的概念及原则沟**程模式


12、沟通中常见技巧及应用

了解\"积极倾听\"的重要意义明白如何在沟通中倾听和发问掌握**说服他人的技巧

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【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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