销售专业素质课程

【讲师介绍】

王泽仁

国学智慧与国学应用讲师

幸福人生教育讲师

家庭伦理教育讲师

构建快乐企业讲师

王泽仁老师修身16字诀：

静以修身、俭以养德、谦以恭行、尽孝积善。

王泽仁老师目前从事的工作：

1、公益免费幸福人生讲座；

2、在外讲习分享《幸福人生、和谐家庭、快乐企业》；《厚德载物、吉祥人生》；《国学在团队建设中的应用》课程。

3、涂鸦文章，感悟人生。

王泽仁老师的人生理想：

希望自己可以和天下所有人共同修身养性、正己化人；共同营造一个民风淳朴、人人向善的世界。

【课程收益】

1. 树立学员全方位的服务意识
2. 提升学员的服务品质和服务技巧
3. 提升学员的职业意识与职业形象
4. 提升学员的服务执行效能
5. 提升企业整体品牌形象

【课程时间】    

  1——2天 

【课程大纲】 

 一、几大服务定律的重要性 

 1. 首因效应 

 2. 近因效应 

 3. “100-1=0”定律 

 4. 黄金250定律 

 二、服务意识决定服务结果 

 1. 服务从收集客户资料开始 

 2. 满意成为**低的服务标准 

 3. 让客户感觉到星级的服务 

 4. 尊重客户是客户服务的**基本法则 

 5. 态度、知识、技能构建服务三维度 

 三、完美服务从“心”开始 

 1. 服务之前，收拾心情 

 2. 微笑服务是对人生的一种态度 

 3. 用语言表现你无微不至的服务 

 4. 用真诚的心倾听客户的需求 

 5. 保持超人的亲和力 

 6. 关心客户所关心的 

 7. 从装容上让客户感到被尊重 

四、细节执行是服务永恒的主题 

 1. 做好细节服务，就是从小事做起 

 2. 巧妙地回答对方的提问 

 3. 留心你的不良习惯 

 4. 不同的客户采用不同的技巧 

 5. 快捷的服务是客户**想要的 

 6. 细微之处的真诚和尊重

 7. 谨慎对待客户咨询 

 8.  “咱们”胜过“我们”；“我们”胜过“他们” 

 五、用真诚挽留客户 

 1. 以“理”服人，更要以“情”感人 

 2. 超越客户期望一点点 

 3. 热情是服务人员的生命 

 4. 让客户感到内疚不已的服务 

 六、开展多种服务执行模式 

 1. 一对一服务，给予客户优越感 

 2. 人性化服务，提升品牌竞争力 

 3. 顾问式服务，让你更专业 

 4. 电子化服务，体现快捷的服务 

 5. 体验式服务，让客户真实感受 

 6. 幽默式服务，化解服务中的尴尬 

七、成交既是一种结束，又是一种开始 

 1. 做好客户回访计划 

 2. 把售后服务**大化 

 3. 做服务就是做人际关系 

 4. 免费服务和有偿服务同等重要 

 5. 速度决定服务口碑 

 八、你的周到是客户**想要的 

 1. 以感激之情倾听客户的抱怨 

 2. 道歉要发自内心 

 3. 及时反馈处理信息 

 4. 服务不要半途而废 

 九、亦客亦友才能长久 

 1. 时刻关注客户的动态 

 2. 祝福、礼品一样也不能少 

 3. 请记住一些特殊的日子 

 4. 让爱心在服务中闪光   

 备注：课程中会穿插一些国学文化、历史典故营养

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