浙江春华教育
浙江春华教育科技有限公司，成立于2005年7月1日(**早一家学校成立于1997年)，注册资本2800万元，到目前为止，春华教育集团已在浙江省的杭州、宁波、台州、温州、丽水、金华、绍兴、嘉兴、湖州及江苏省的无锡、苏州、南通等地创办了128家直营学校。
业务涵盖
1、核心业务线下事业部
主要在春华的直营校区经营财会培训、设计培训、学历培训、电商培训、考证培训、企管培训六大块业务。
2、创新战略网校事业部
主要在春华旗下网络的虚拟校区经营线下事业部的精品课程。
3、人才战略高职事业部
主要与大学合作经营成人全日制技能 学历培训业务。
目前春华教育集团拥有专职教师500多名，每年为社会培训60000多人，已累计为社会培养了65万多人。
春华，以**于业界的管理理念、优质的教学质量和卓越的品牌意识，使集团得以迅速发展，获得了“中国民办特色学校”、“中国教育集团十大品牌”、“中国十大**具品牌价值教育集团”、“国家信息产业部指定合作机构”、“全国信息技术人才培训基地”、“浙江省优秀培训机构”、“浙江省优秀品牌单位”、“浙江省公众满意质量诚信双优单位”、“浙江省优秀服务品牌单位”等荣誉。春华还与浙江理工大学、浙江财经大学、中国计量大学、华中师范大学、浙江工商大学、浙江科技学院、浙江万里学院、宁波工程学院、浙江经济职业技术学院、浙江工商职业技术学院、宁波职业技术学院、温州大学、嘉兴学院等30多所著名高校合作，为社会培养了大量精英和高技能人才。
自2007年起，春华就开始实施“一个目标、二个中心、三个重点”工程，即“以2020年愿景为奋斗目标，以品牌文化和教学质量建设为工作中心，以职业化、标准化、信息化为工作重点，实现到2020年成为中国职业培训专业品牌的行业领跑者，**终成就世界级培训企业的梦想。
同时，自2016年起，春华教育集团开始实施“百城千校孵化工程”项目，在互联网时代，依托春华教育近20年的运营经验、品牌价值、规模效应、人才积累，在给提供职业教育培训机构专业人才孵化服务的基础上，同时提供职业教育培训机构成功运营的整体解决方案(包括产品、品牌、运营指导、资金等)，**终成为职业教育培训行业“人才孵化 解决方案”高端综合解决服务提供商。
淘宝美工
招生对象：零基础欲从事淘宝美工、淘宝美工初学者、淘宝美工爱好者
培训目标：掌握网店主页美工设计、海报、焦点图、宝贝详情页的美工设计，图片空间，网站代码，实现视觉营销
培训内容：
1、修图，美的不只是一点点：修复工具组（污点修复工具、修复画笔工具、修补工具、仿制图章），内容识别，磨皮插件
2、 裁剪出**佳角度和尺寸的照片：自由裁剪，按尺寸裁剪（主图尺寸裁剪、详情页尺寸裁剪），纠正倾斜的照片，透视裁剪。存储网络**佳格式。
3、 简单制作主图：图层基本操作（新建、复制、删除、加选、链接、隐藏和显示）、移动工具，自由变换，选区类工具选择产品，网上主图素材**并制作主图。
4 、钢笔工具专业抠产品：绘制直线、绘制曲线两种专业方法及技巧、路径转选区、将选区内容复制为新的图层。
5 、淘宝海报制作：填色（单色、渐变色填充）、文字及样式、形状图形绘制
6、 照片图像调整：色阶、曲线、阴影高光明暗调节，色彩平衡、色相/饱和度等色彩调节。图层蒙版合成图像
7、 "高级抠图：利用通道抠取半透明产品及复杂图案，调整边缘抠取边毛绒绒图像。GIF动态图片制作：如店招上的闪烁类数字、闪烁类收藏按钮制作、产品360°图像动态图片。"
8、店招、收藏、店标、店铺CSS导航、添加旺旺、分类
9、 宽950px淘宝海报、轮播图安装；宽1920px全屏海报、轮播安装（带代码）
10、自定义模块制作宝贝推荐：利用网络在线添加热点链接或Dreamweaver添加热点链接，获取代码安装到店铺；优惠券设置及安装。
11、手机端店铺装修：店招、轮播图、海报图、优惠券、宝贝推荐分类
12、宝贝详情页制作：FABE销售法则，淘宝网优秀详情页分析，利用PS制作，添加参考线，切片工具多种切片方法并保存图像。
就业方向：网页美工设计师、网店视觉传达设计师、淘宝美工设计总监
一个完整的钻展计划该如何建立
钻展的性价比虽然不如直通车高，根据笔者的分析认为，钻展和直通车如果是同一个人在做，钻展的ROI应该是直通车的一半才是合理的。但是当直通车和淘宝客都不能满足店铺流量的需求时，钻展就成为了必须要选择的推广工具了。
要想建立一个完整的钻展计划，需要从哪些地方入手?需要满足什么条件呢?
首先从店铺的资质来说，特别是做化妆品类目的，如美白祛斑，需要有国家相应的资质才可以申请投放钻展。店铺的级别需要满足3钻以上，出售的单品超过10个，动态评分在4.6分以上。
当满足以上的条件后，就可以在周四上午10点钟**钻展后台申请开通投放的资质了。3个工作日内，主旺旺号在登陆的时候就会收到参加钻展考试的提示。给出的链接是需要用IE浏览器登陆后台，并且是主旺旺号在线参加考试。满分为100分，达到80分才算合格。考试的时间是1个小时，全部是选择题，每题5分，一共是20道题。如果**次没有合格，可以把答案记录下来，第二次申请考试。考试**后，在7个工作日内就会有开放钻展投放权限的通知。这个时间一般都是在周一的下午3点钟左右。
当钻展的权限开通后，需要充值1000元进去，账户才能上传素材。因为新手开通钻展是没有任何投放记录的，所以想申请优质展位就比较难。但如果店铺没有因为刷单被处罚的话，特别是女装类目，还是比较容易申请**的。
把钱充值进去后，然后要做的就是选择位置了。一般来说，当没有任何投放记录和数据的时候，选择的位置**好是展现量在千万次以上的，因为流量太少的话，对于后期测试素材是很不利的，没有量级的数据，测试的结果就不客观。而且笔者在7月份投放的记录中，选择的位置流量比较小，而千次展现单价也是很高的，点击率只有0.01%，一个点击单价就是178元，对钻展专员来说简直就是一个耻辱。所以，一定要选择千万次展现以上的位置。
接下来要做的就是上传素材了。素材一般的来源是直接抄袭同行的创意，或者是根据店铺单品的功效、风格、价位来构思。做活动的素材一般**审核是比较麻烦的，因为涉及到促销价格的原因。上传早了，但是店铺还没有设置折扣价，钻展小二点击链接进入店铺看到落地页和素材的价格不一致的时候，直接就把素材拒绝了。关于素材被拒绝的理由，目前统计出来的是44种，是占比重比较的的一部分，在这里就不一一讲述了。
素材**审核后，就要开始做测试了。每个位置**好是按照通投的**低价来设置，预算也是按照该位置的**低预算来设置。至于选择兴趣点还是访客，就要做的是什么类目了。女装类目**好是做访客定向，化妆品就做兴趣点。对于店铺访客如何选择，这个环节在此也跳过，因为涉及到的方面太多。而溢价方面**好也是按照该位置的系统提示出价来设置。流量大的位置如3屏通栏，按照这个溢价一般都可以把预算消耗完，这样就可以达到测试的目的了。
测试计划中，如果是100元的预算，**好是选择4张左右的素材比较好。因为按照点击单价来算，每个素材必须要有一定的点击量，才能测试出比较客观的数据。虽然钻展现在升级到2.0的版本，可以实时竞价，但**天的测试过程中，只要有稳定的流量导入，**好不要做任何的调整。即便是某个素材的点击单价很高，也一定要有耐心等下去。
经过一天的测试后，把同一批素材**好的几张放在一个计划再做第二次测试。直到选出点击率**高的为止。这个测试的办法是以**小的成本来获得的。如果想要数据更客观，应该是同样的素材，同样的溢价联系做3天测试，这样得到的结果就更加稳定。
虽然现在钻展可以实时竞价，但是要建立一个完整的计划，控制好点击单价，**好是头一天就把计划上传好，充值到位。这样后台才会把流量分配到位。第二天的流量导入就会比较稳定，点击单价也不会波动太大。一般来说，早上的点击单价是要高于下午的，原因是竞争比较激烈。而下午相对会低一些，晚上又开始上升了。
在做计划上传的时候，如果对于素材没有太大把握的话，可以选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率**好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。
因为到了晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时间段以前完成。
经过以上的步骤操作后，一个完整的钻展计划就完成了。要看ROI的话，必须要等到第四天以后了。
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