温州春华教育

淘宝运营：快速提升点击率的四大技巧！

很多卖家往往拿到产品后，就立马动手去写标题，做图片，也没有对产品和你的目标客户进行详细了解，往往这样做出来的产品点击率和销量就可想而知了。

每个产品都有自己所对应的客户群体，只有能够精准把握住这个客户群体的主图才是我们所需要的主图，才能为我们带来点击和转化。因此，聪明的卖家拿到产品之后往往不急于动手，而是先对产品进行由里到外的了解一番，再分析其所对应的客户群体。

想要制作出一张合格的主图，了解自己产品的人群画像是不可少的一步，我们可以**“生意参谋”—“访客分析” 中的数据，可以分析出你的产品适合什么样的人群，而这一部分的人群对于产品有什么样的需求。不同的人群间的需求是不同的，高消费人群可能注重品质，而中低消费人群可能倾向于价格;年轻大学生追求款式时尚，而白领群体则是看中大方得体款式。有了这些需求，我们就要根据分析得出的人群需求和喜好来制作主图，让你的顾客喜欢上你的主图，从而吸引他们点击浏览。

了解你的竞争对手

想要主图足够引人关注，就要做好卖点策划，找到顾客的需求，站在顾客的角度去思考，购买这件产品的需求是什么，购买这件产品的好处是什么，做到投其所好。除了需求外，我们还得会提炼痛点，要注意的是，这里的痛点必须是消费者所能看明白的，而不是非常专业的术语，毕竟我们面对的消费者大多是对产品不甚了解的小白。因此主图中的卖点一定要做到一目了然，一眼就懂。

主图制作技巧：

我们网购时只能看得见摸不着，只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。

想要更容易被买家所记住，那你就要突出你的与众不同，人家坐着，你就来张站着的;人家是整体，你就来张细节的;人家是棚拍的，你就来张街拍的，总之就是要做到与其他人不一样。

短期内更换不宜频繁

当然啦，虽然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响，但也不是就完全不能修改的。在这里，是不建议大家直接就去替换主图，可以把做好的主图上传到主图里的第二张，等24小时系统更新后，可以再将主图移动到**张。这样做的好处是为了尽可能的避免系统误判，对宝贝产生不良影响;同时换主图**好选择人流量不大的时候，就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。

浙江春华教育

浙江春华教育科技有限公司，成立于2005年7月1日(**早一家学校成立于1997年)，注册资本2800万元，到目前为止，春华教育集团已在浙江省的杭州、宁波、台州、温州、丽水、金华、绍兴、嘉兴、湖州及江苏省的无锡、苏州、南通等地创办了128家直营学校。

业务涵盖

1、核心业务线下事业部

主要在春华的直营校区经营财会培训、设计培训、学历培训、电商培训、考证培训、企管培训六大块业务。

2、创新战略网校事业部

主要在春华旗下网络的虚拟校区经营线下事业部的精品课程。

3、人才战略高职事业部

主要与大学合作经营成人全日制技能 学历培训业务。

目前春华教育集团拥有专职教师500多名，每年为社会培训60000多人，已累计为社会培养了65万多人。

春华，以**于业界的管理理念、优质的教学质量和卓越的品牌意识，使集团得以迅速发展，获得了“中国民办特色学校”、“中国教育集团十大品牌”、“中国十大**具品牌价值教育集团”、“国家信息产业部指定合作机构”、“全国信息技术人才培训基地”、“浙江省优秀培训机构”、“浙江省优秀品牌单位”、“浙江省公众满意质量诚信双优单位”、“浙江省优秀服务品牌单位”等荣誉。春华还与浙江理工大学、浙江财经大学、中国计量大学、华中师范大学、浙江工商大学、浙江科技学院、浙江万里学院、宁波工程学院、浙江经济职业技术学院、浙江工商职业技术学院、宁波职业技术学院、温州大学、嘉兴学院等30多所著名高校合作，为社会培养了大量精英和高技能人才。

自2007年起，春华就开始实施“一个目标、二个中心、三个重点”工程，即“以2020年愿景为奋斗目标，以品牌文化和教学质量建设为工作中心，以职业化、标准化、信息化为工作重点，实现到2020年成为中国职业培训专业品牌的行业领跑者，**终成就世界级培训企业的梦想。

同时，自2016年起，春华教育集团开始实施“百城千校孵化工程”项目，在互联网时代，依托春华教育近20年的运营经验、品牌价值、规模效应、人才积累，在给提供职业教育培训机构专业人才孵化服务的基础上，同时提供职业教育培训机构成功运营的整体解决方案(包括产品、品牌、运营指导、资金等)，**终成为职业教育培训行业“人才孵化 解决方案”高端综合解决服务提供商。

淘宝M4-运营

招生对象：淘宝新手卖家、淘宝开店创业、在校学生，社会就业人员，电商运营人员

课程收益：

**学习全面了解在运营过程中需要掌握的相关运营及推广技巧，熟悉推广，进行全面的实战操作；让学员熟悉淘宝店铺的整个运营流程，并能灵活运用多种的手段进行淘宝店铺推广，达到既定的目标；**对淘宝店铺推广的分析和实际操练，进行实际的淘宝店铺推广，成为专业淘宝运营人才，创造出属于自己的淘品牌。

课程内容：

1、产品定位、店铺定位、看店宝插件安装、淘宝自然搜索权重：店铺权重因素（动销率、店铺层级、DSR动态评分、上新率、访问深度、旺旺在线时间、响应速度、退款纠纷率……）、品牌权重、生意参谋数据统计

2、淘宝自然搜索权重：宝贝权重（销量、）、时间上下架、七天螺旋

3、标题多种找词法（无线端、PC端）、标题优化组合、常用工具购买

4、淘金币

5、淘宝客

6、直通车优化、直通车宝贝如何选、店铺整体优化等

7、淘宝爆款营销 淘宝钻展营销， 淘宝活动营销

8、淘宝站外营销 、淘宝引流技巧， 淘宝整合营销， 销量转化率提升无线端淘宝店铺优化、打造爆款流程

9、提升转化率设计，首页：店招，首焦，首屏，分类，促销活动区，页尾，视觉营销数据化中期应用与设计

就业方向：淘宝运营、淘宝店长，淘宝营销总监、淘宝店主

直通车ROI 1:20的操作实录

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一. 小卖家的ROI

1. 首先上一张**近直通车数据报表。

2. 以上为**近两周的直通车数据，总计花费1377元，而直通车统计的销售数据为：近26000元，四舍五入后。透出产入比达到1:20.这仅仅是数据中统计到的，对于如今我们店铺来说，真实数据会赶超此比例。

3. 这不是什么神奇的事，之所以能达到这样的比例。

（1）楼主在此公司一年，对于产品熟悉程度够高。

（2）每一个关键字，不同于大部分干货。均为楼主自己一个一个查找符合自己产品属性，价位的关键词。进行投入，每一天对关键词进行价格优化。每一个关键词，我都会**数据模仿和淘宝搜索，**后得出关键词与产品的匹配程度。

（3）客服把控。楼主客服起家的，亲自上阵。

（4）类目特殊——住宅家具，客单价够高。

（5）运气——不可否认。一般情况下，1:10已经很不错。这次是楼主搞定了两个金额较大的单。哦了个也。

（6）每一款直通车推荐的产品，合理的价位，适当的促销，具有有货的文案。扎实的客服功底，缺一不可，再次验证了楼主的思路：“想要开好直通车，不仅仅是一个车手的事，而是涉及到整个运营环节”。

（7）如果有车手告诉你：“给我每日推广费XXX,我可以给你高利润/爆款。”你可以果断对他脸上进行piapiapia的ing式动作。

4. 总结：

（1）相信细心的朋友会看到，其实楼主每天在直通车上的花费只有100元，没错。就是很多直通车专业车手所谓的100不提直通车，但看了这一个数据之后呢？

（2）这样的一个投出产入比，只能出现在特定的条件下，例如楼主所在的类目（其他类目看情况，楼主只懂家具，但是相信同样的操作办法，肯定会有相对同行业高的投出产入），例如楼主精准关键词的直通车思路，例如楼主运气，例如楼主的对关键词的多角度考核。

（3） 这样的一种思路，对于小卖家来说，是非常适合的。因为你们没有太多的钱投入直通车，你们需要考虑的，是如何将每一分钱，能够利用的点子上，如何让投入的每一分钱，获取更大的收益。而精准化的关键词，注定了你的展现量，也注定了你的流量。想让这样的一个投出产入，获得更多流量，几乎是不可能的。这样的一种直通车操作方式，只适合小卖家。

（4）同样的，这样的方式，也不可能打造出一个爆款。顶多测试潜力爆款的存在。

（5）此方式可作为多款产品同时推广，既可以作为测试潜力爆款，也可以将利润款（有产品优势）进行推广，获取更高的利润。

经过以上分析之后，我们对于小卖家的ROI此种推广方式相信大家有了了解，我们在进行直通车的推广时，可以根据不同的目的，一个店铺，采用多种不同的推广方式。打造爆款，注重ROI（获得更高利润）结合使用，以保证我们的直通车综合指数更高。数据更好看，老板更开心，你的工资跟更高。

二. 大卖家的爆款

1. 楼主的吐槽

我们老板时常在我面前对我念叨着：“打造一个爆款出来啊，我一直都想打造一个爆款，但是我们店铺一直都没有一个爆款啊。”以前楼主不懂，只是懵懵懂懂的想：就是，我要努力打造一个爆款出来。

后来懂了，老板想用电视柜打造一个爆款。于是经过一系列的数据分析后，将打造爆款的各预算大致分析出来后，老板看着如果打造爆款每日所需的花费沉默了，然后楼主再也没有听到老板要打造爆款了。

2. 所谓爆款

打造爆款，相对于**种方式，更为复杂，需要进行更多的数据分析和计算，还有前期准备。爆款的打造，绝不是直通车砸砸钱就可以打造出来的。

3. 爆款理论分析

当然，很明显的，楼主没有实际操作过。这理论是楼主大人根据之前的直通车操作经验，以及这段时间观看前辈的经验，结合自己的情况，总结而出，欢迎拍砖。这里感谢一位朋友的干货，在其中学到2点对于自己有帮助的东西。@老单 感谢分享。

顺便说一句，有的朋友对于派代上的干货不屑一顾。但是楼主想说的是，确实每一篇干货，都不一定适合自己，但是里面一定有那么几点，对于你是有帮助的。正如三人行，必有我师。希望大家保持一颗虚心的心，有了好的态度，你才能比别人学到更多，成长更快。

（1）前期复杂的数据分析，在打造爆款之前，你要分析市场情况，分析产品价格在行业中的定位，分析产品优势，分析市场同类产品的销量，尝试理解他们打造成功的原因。

（2）直通车的爆款测试，办法可以参考**种方式，**不同产品的测试，选出**适合作为爆款的产品。

（3）详情页的单独制作。务必单独制作出一款不管营销还是产品介绍，还是买家体验等等各方面的详情页。

（4）全店引流，光靠直通车的流量打造爆款是不够的，你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上，例如将产品在一周内均匀上架，同时每一款产品均关联一个漂亮的产品海报。可以达到无时无刻既有自然流量，也有付费流量集中到爆款中。

（5）进行打造爆款预算，如果想让产品排到**页甚至前几排，每日需要多少流量，转化在什么水平，每日需要多少花费。有了预算，跟老板交涉你也更有底气，同时也可以让自己更有计划。

（6）然后就是直通车的操作了，跟**种方式必然大为不同，爆款更多的需要付费推广来支撑，精准化的关键词必然无法满足。同时，想要排到更前面获得更多的流量，你的直通车点击费用就会更高。也代表了，你不可能再像**种方式那样收获不错的利润，和达到一个很好的投出产入。

4. 总结

爆款的利润也就到此为止了，具体的操作，大家可以看派代的干活，当然**重要的还是实践，以上均为楼主自己的判断，只为分享交流，欢迎指出，添加。

想要打造爆款，则需要花费的更多的金钱，甚至注定你不可能有一个多好的ROI。这些付费推广的作用，只是为了让你在自然流量上有一个质的提升。

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