淘宝运营：快速提升点击率的四大技巧！
很多卖家往往拿到产品后，就立马动手去写标题，做图片，也没有对产品和你的目标客户进行详细了解，往往这样做出来的产品点击率和销量就可想而知了。
每个产品都有自己所对应的客户群体，只有能够精准把握住这个客户群体的主图才是我们所需要的主图，才能为我们带来点击和转化。因此，聪明的卖家拿到产品之后往往不急于动手，而是先对产品进行由里到外的了解一番，再分析其所对应的客户群体。
想要制作出一张合格的主图，了解自己产品的人群画像是不可少的一步，我们可以**“生意参谋”—“访客分析” 中的数据，可以分析出你的产品适合什么样的人群，而这一部分的人群对于产品有什么样的需求。不同的人群间的需求是不同的，高消费人群可能注重品质，而中低消费人群可能倾向于价格;年轻大学生追求款式时尚，而白领群体则是看中大方得体款式。有了这些需求，我们就要根据分析得出的人群需求和喜好来制作主图，让你的顾客喜欢上你的主图，从而吸引他们点击浏览。
了解你的竞争对手
想要主图足够引人关注，就要做好卖点策划，找到顾客的需求，站在顾客的角度去思考，购买这件产品的需求是什么，购买这件产品的好处是什么，做到投其所好。除了需求外，我们还得会提炼痛点，要注意的是，这里的痛点必须是消费者所能看明白的，而不是非常专业的术语，毕竟我们面对的消费者大多是对产品不甚了解的小白。因此主图中的卖点一定要做到一目了然，一眼就懂。
主图制作技巧：
我们网购时只能看得见摸不着，只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
想要更容易被买家所记住，那你就要突出你的与众不同，人家坐着，你就来张站着的;人家是整体，你就来张细节的;人家是棚拍的，你就来张街拍的，总之就是要做到与其他人不一样。
短期内更换不宜频繁
当然啦，虽然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响，但也不是就完全不能修改的。在这里，是不建议大家直接就去替换主图，可以把做好的主图上传到主图里的第二张，等24小时系统更新后，可以再将主图移动到**张。这样做的好处是为了尽可能的避免系统误判，对宝贝产生不良影响;同时换主图**好选择人流量不大的时候，就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。
浙江春华教育
浙江春华教育科技有限公司，成立于2005年7月1日(**早一家学校成立于1997年)，注册资本2800万元，到目前为止，春华教育集团已在浙江省的杭州、宁波、台州、温州、丽水、金华、绍兴、嘉兴、湖州及江苏省的无锡、苏州、南通等地创办了128家直营学校。
业务涵盖
1、核心业务线下事业部
主要在春华的直营校区经营财会培训、设计培训、学历培训、电商培训、考证培训、企管培训六大块业务。
2、创新战略网校事业部
主要在春华旗下网络的虚拟校区经营线下事业部的精品课程。
3、人才战略高职事业部
主要与大学合作经营成人全日制技能 学历培训业务。
目前春华教育集团拥有专职教师500多名，每年为社会培训60000多人，已累计为社会培养了65万多人。
春华，以**于业界的管理理念、优质的教学质量和卓越的品牌意识，使集团得以迅速发展，获得了“中国民办特色学校”、“中国教育集团十大品牌”、“中国十大**具品牌价值教育集团”、“国家信息产业部指定合作机构”、“全国信息技术人才培训基地”、“浙江省优秀培训机构”、“浙江省优秀品牌单位”、“浙江省公众满意质量诚信双优单位”、“浙江省优秀服务品牌单位”等荣誉。春华还与浙江理工大学、浙江财经大学、中国计量大学、华中师范大学、浙江工商大学、浙江科技学院、浙江万里学院、宁波工程学院、浙江经济职业技术学院、浙江工商职业技术学院、宁波职业技术学院、温州大学、嘉兴学院等30多所著名高校合作，为社会培养了大量精英和高技能人才。
自2007年起，春华就开始实施“一个目标、二个中心、三个重点”工程，即“以2020年愿景为奋斗目标，以品牌文化和教学质量建设为工作中心，以职业化、标准化、信息化为工作重点，实现到2020年成为中国职业培训专业品牌的行业领跑者，**终成就世界级培训企业的梦想。
同时，自2016年起，春华教育集团开始实施“百城千校孵化工程”项目，在互联网时代，依托春华教育近20年的运营经验、品牌价值、规模效应、人才积累，在给提供职业教育培训机构专业人才孵化服务的基础上，同时提供职业教育培训机构成功运营的整体解决方案(包括产品、品牌、运营指导、资金等)，**终成为职业教育培训行业“人才孵化 解决方案”高端综合解决服务提供商。
淘宝运营推广班
【招生对象】
已有网店，但网店知识、操作方法不系统的人群; 已有网店，但经验、技巧欠缺的人群,企业电子商务团队基础人员的培训学习。【培训目标】
针对在淘宝已经有网店(有一定的网店经验)，但在运营过程需要进一步提升网店策划、推广、促销、淘宝排名、淘宝商城运营管理等技能和策略的淘宝卖家。【课程周期】
65课时，1课时/45分钟【培训方式】
◆ 小班授课，人手一机，学练结合，免费试听和重修，终身技术支持。◆ 教师授课与学生上机实践相结合，采用多媒体教学方式，保证**佳的学习效果。
◆ 案例教学：采用完全的案例教学法，符合人的认知规律，边讲边练，循序渐进地引导学员迅速掌握相应的知识和技能。
◆ 注重实用：每一位任课教师都具有多年的软件开发经验，他们不仅精通所讲授的课程，而且具备丰富的项目经验，在教学的过程中会逐步将自己的项目经验传授给学员。
【开设班次】
白天班（9:30~12:00 13:30~16:30）晚上班 (18:30~21:30)
周末班（9:30~12:00 13:30~16:30）
【开课时间】
每期10人小班上课，保证教学质量，全年招生，随时报名，统一安排课程（2周内可安排上课），欢迎即刻预定机位。商品价格段分析：深度搭配提高客单价
如果你的店铺有100件商品，这些商品的价格该如何分布？每个价格段该放置多少商品？要回答这些问题就要了解什么是价格段管控。设置价格段的目的在于覆盖对应的用户人群，从而占领某个特定市场。价格段的设置首先要对所在类目进行整体分析，了解平台的倾向以及竞争情况，然后要对商品进行价格段划分，根据商品数、销售量以及动销率制定每个价格段不同的商品策略，从而优化商品布局。
价格战是一场无声的战争，特别是在淘宝、天猫这种销售平台，几百万卖家，几乎每个品类的细分市场都会有竞争对手，加上早期的用户习惯早已养成，利用“淘”的心态，去买便宜货，导致卖家的竞争会非常激烈。这就迫使卖家利用各种手段寻找自己的价值点，去做差异化和个性化。利用价格段的分析，可以帮助卖家更好的完成差异化建设，更清晰的定位销售群体。
商品的价格管理是品类运营中的核心，主要是管控类目的价格段，来覆盖对应的用户人群，从而占领某个特定的市场。在一个地区的消费者，其消费能力和消费习惯往往是固定的，也就是说，他们对商品的品牌、品质、价格的选择会比较接近，而目前国内的消费者对价格的敏感度都比较高，如果在某个价格段上有绝对的优势，就很有可能占领这个价格段对应的市场。
整体分析
类目的整体分析主要看类目的主要销售商品的价格是多少，覆盖人群是多少，总体的商品数量是多少，分别的占比是多少。
销售额是可以看出平台的主力销售类目，一般平台都会对这种类目进行倾斜，在广告的投放、搜索词出来的结果比例等方面会有侧重。甚至有些小的类目根本不会出现在搜索结果里。
商品的数量基本就决定了竞争程度，一般数量和销售额是线性的关系，如果销售高，那么商品数量一定高。原因很简单，运营人员会把这个类目做大，而增加很多的商品。从而商品多，销售多，这就是一般说的红海。
用户比例是指平台真实的销售对象，有些商品销售额比较高，但是真正覆盖的用户不一定多，比如上图，33%的销售覆盖了56%的用户，这样的品类是基础品类，一定要做好，来维持用户的粘性，从而保证用户不会流失。这些用户虽然贡献的销售不多，但是流失风险小，在销售时，可以引导向其他的类目或者高单价的商品过度，从而获得盈利。如果忽略，很容易造成整体的用户流失。一旦流失，挽回的成本就比较高了。
动销率是看有效的销售商品数。假设所有销售的商品都展现，商品数量比较多，而动销率低，就可以说明此类目竞争度非常高。这里说的竞争是指站内商品的竞争，主要从商品数量方面考虑。当然动销率低还可能是商品问题、定价问题、新上类目问题等诸多原因。
这样的宏观数据只是看平台的倾向和竞争程度，从而定位自己的，不能作为决策和运营的依据。
商品
对某一个类目，从商品的角度划分价格段，去看几个关键指标，可以细分出一个市场，而针对不同的价格段去进行多种的营销策略。我杜撰了一个数据，用来说明如何操作。
整体把控
整体把控属于明确问题的范畴，只是发现问题，具体的实施建议要放到各个价格段里的进行具体说明。整体把控主要是看量，然后看对应的销售高（低）的对应的商品数是否够丰富，用动销率、销售额、单品件数作为参考，定位问题所在。以上面的数据为例：
1、销售**好的是600-900、900-1200两个价格段，销售额**多，而动销率处于中等，属于主打的价格段，以44%的商品数量占比了38%的销量，66%的销售额。
2、对比低价段32%的商品提供的销售额是15%，而销售件数占比也只有38%，这个明显不是“跑量”的一个节奏。商品数量太多，而没有薄利多销的情况。
3、而中间价格段400-500、500-600的价格段商品占比较少，而动销率比较高，属于商品缺失的价格段，也就是说商品不够丰富，特别是400-500的价格段，
动销率比平均值搞出15%，而商品占比仅为8%，可以适当加入这个加大这个价格段的商品数。
结论：
整个类目的主力商品是600以上的商品，900以上的商品单品件数较少，可以培养核心的能代表形象的几个单品，而增加单品件数。低价商品的商品过多，动销率太低。中间价格段的商品需要加大商品的数量。
价格段方案
做价格段方案其实就是确定主打哪个价格段的商品，选定了价格段，就基本选定了用户群体。屌丝比较喜欢“淘宝”对应中低价格段，白富美喜欢高贵，对应中高格段。现在整个的平台氛围是偏向引流到天猫，并减少了低价商品在搜索结果中的展现，搜索结果显示主流价格段的商品较多。
举例来说，坚持低价，搜索显示的结果较少，普通用户不会特别去按价格排序，便宜无好货的思想早就根深蒂固。但是对屌丝群体则不会，他们习惯了“淘宝”的购物习惯，他们会利用价格的筛选排序，来寻找哪些“物美价廉”的商品，要不咋叫屌丝呢！选择做屌丝，还是做白富美？完全决定于你的性格爱好和自己的商品供应能力。假设我们放弃这群屌丝，而选择白富美，依然以上文的图表为例，可以有以下的解决方案：
1、100-200、200-300元的商品减少销售数量，只保留主要销售款，下架那些长期无动销商品。呆滞品的库存处理不要利用降价等方式，会影响用户对店销售商品的心理价位。可以采用单独开个小店，或者其他渠道，甚至线下的方式进行处理。
2、400-500的价格段需要增加一倍的新品数量，保证商品比较丰富，不易太多，还是为了高单价商品的曝光，防止高单价商品600以上的购买用户向下转移。
3、500-600的商品数量较少，动销低，单品件数高，明显有爆款，或者是600以上级做促销造成，可以适当空出这个价格段，在500以下的商品和600以上的商品中间做个隔离，而不主打这个价格段，只做几款精品即可。
4、600-900的商品动销比较低，可以对商品进行一次review，确定销售不够好的商品问题是什么？款式、质量这些内功是否够强，宣传、图片、描述是否妥帖、真实。对其中的商品进行对应的优化，在图片、描述、商品质量三个方面做精，就动销率和单品件数看可优化的空间较大。
5、900-1200价格段是形象商品，既然是形象，一定是商品质量优异，而价格不菲的商品，也是白富美**喜欢的商品价格段，所以要比600-900价格段的商品更严格的要求。并进一步丰富这个价格段的商品，并重点推广和打造。尽量在这个价格段在平台形成一个优势，在这个价格段的搜索结果展现上，获得更多的展示机会。
商品的价格段分析主要是利用价格段销售情况、动销率来调整对应价格段的商品数量，以达到优化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能获得的数据范围是多大，如果是淘宝平台，一定要对比全平台的商品布局，然后结合自己的数据进行对比，在平台主流的价格段可以跟风做，也可以做自己的擅长的商品，这些做法完全取决于自己的供应链。
同时，基于商品的分析也是用户购买行为的体现，毕竟是用户购买才产生的销售，但是对那些日常消费品和大件商品的玩法是不一样的，深度运营，还需要用户数据加以调控。当然平台数据和用户数据非一般店家就可以获得，如果你是独立的平台，或者就是在平台内做运营，就可以参考了。
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