公司简介
专业做职业培训的机构：南京壹捌壹教育
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淘宝课程优势
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全面实战教学，让阿里巴巴成为你的赚钱利器
阿里巴巴实战班
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课程体系 |
学习简介 |
学习收益 |
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阿里入驻启动 |
1、阿里的发展模式和规则解读 2、阿里入驻资料准备 2、店铺定位 3、帐号注册与登陆、 4、诚信通开通、支付宝申请 5、产品检测和分类 5、产品的发布/上架和描述 6、样品设置 7、物流设置及管理 8、商家助理应用 |
1、了解目前阿里巴巴状况，并认识B2B市场的本质；系统学习入驻流程，帐号申请注册，以及后台运作注意事项。 2、产品上传，打造五星级产品、商品分类，及样品设置（发布更优质五星级产品、及分析具有排名的类目、以及产品检测和分类主要事项) 3、学习B2B客服工具使用，客服售前准备工作，B2B客服注意要点须知以及B2B发货、运作流程。 4、商家助理的使用和注意事项，诚信通宝贝发布技巧与方法，以及各种基础工具合理化运用。 |
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阿里巴巴 |
1、后台基本功能介绍及操作 2、订单管理和运费 3、发货管理 4、评价管理 5、信用卡支付与分期 6、交易服务管理 7、限时促销设置 8、满优惠设置 9、优惠券设置 10、会员关系管理 |
1、认识阿里后台架构的设置和管理，了解规则规范，运作流程。 2、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴实战 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 4、详情页面优化技巧 5、推广工具实战运用 6、合理利用橱窗 7、活动策划 8、B2B数据分析 9、店铺定位及诊断 10、线上交易的注意事项 |
1、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 2、利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。形成产品曝光，提高订单量。 3、**方活动介绍，报名入口以及注意事项，了解活动体系、规则，掌控活动要点，**学习提高活动效果，快速提高订单量与知名度。 4、数据化运作阿里巴巴，减少不必要成本，快速寻找店铺问题，学会分析解决店铺情况，针对行业数据与自身店铺数据，做合理化运营。 5、整体梳理电商的努力方向，针对关键词挖掘与分析，确定关键词类目及产品属性，线上交易的注意事项。 |
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网销宝及 |
1、了解阿里巴巴竞价 2、实力商家入驻条件 3、阿里活动(火拼/产业带及相关行业活动) 4、产品竞价账号的构建 5、关键词的筛选和优化 6、竞价时间、地域、价格的科学设置方法 7、关键词分析的奥秘 8、关键词出价策略和秘籍 9、黄金展位的投放技巧 10、标王竞价技巧 |
掌握阿里各项付费推广工具的操作及优化，了解网销宝、标王、黄金展位、如影随形、专场推广等工具操作原理，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴搜索 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 |
标题设计的内容，主要**实际案例分析，讲解如何优化标题，提升店铺自然流量和精准流量，同时详细讲解影响排名的各项因素，让大家能全面掌握阿里搜索排序规则，玩好排名规则，做好店铺引流 |
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阿里巴巴客户 |
1、如何主动出击，赢取订单 2、如何知己知彼，制定买家营销计划增大交易率 3、如何做将 访客转变成客户 4、如何将新访客向老访客升级，从而提高店铺交易总金额 |
与买家洽谈不了了之？痛哭无法揣摩买家**真实的内心需求？成交量迟迟无法提升？好苦恼？没有好的解决办法？让到点访客转化的精准营销，询盘管理，客户维护工具帮助你店铺成交翻10倍的秘密。 |
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阿里巴巴站内及 |
1、站内免费流量推广包括:生意经、博客、论坛、商友圈，发原创文章/帖子等，**参与阿里活动，获取站内更大流量。 2、站外推广：论坛 贴吧，b2b,信息网，微信，微博等等整合网络营销。 |
想知道不花钱怎么在1688上做推广吗？想知道哪种推广**能引流，**能提升销量吗？教你打好站内站外推广组合拳。利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。 |
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阿里巴巴 |
阿里活动专场活动(火拼、快订、金牌供应商、中国产业带、样品中心、企业集采、淘工厂等） |
掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴特色 |
特色市场--产业带，零售通，淘货源，微商进货，采源宝，新品快订，代理加盟。 |
**不通的特色市场平台增大访客流量，在B2B的模式下，不断发展销售下线，同时打开B2C的模式双管齐下为店铺注入新流量。 |
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阿里巴巴 |
1、什么是数据分析 2、如何进行数据分析 阿里巴巴数据分析工具：阿里指数，采购排行，网销宝，生意参谋，订单大管家等 |
店铺运营中**重要的就是根据数据来调整策略。如何将引来的流量与关联营销进行合理利用，从而达到营销的**佳效果。课程中会**数据分析，精准的给出战略方案， 从而提升店铺的曝光和流量。 |
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阿里采购平台 |
大企业采购 采购对接 1、如何入驻成功加入供应商 2、如何与优质采购商对接报价
3、如何参与询价单的投标 |
精准快速找到优质采购商，降低时间成本，广告推广成本，**大化提高店铺纯利润。 |
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阿里新媒体 |
产品主图视频，产品详情视频 |
学习阿里巴巴新展示产品的方式，**视频更好的给买家展示产品的实际情况，提高产品的点击转化率和交易转化率的入口，同时更好的给公司企业树立良好的形象。 |
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阿里客服管理 |
1、客服工作台的设置 2、交易管理、商品管理、客户管理 3、快捷回复和插件设置 4、旺旺**安装 5、店铺客服板块设置； 6、客服权限及子帐号设置 7、话术设置及快捷回复 -售前客服接单流程 -售中客服推荐技巧 -售后客服工作流程 |
学习阿里巴巴平台客服基础工具的运用，商家助理的使用和注意事项，宝贝发布技巧与方法，客服售前接单流程、售中推销技巧以及售后服务工作。 |
想成为一个成功的互联网公司，你有这两个基因吗？
今天，小编分享的是来自笔记侠的文章——一个成功的互联网公司，需要2个基因。
笔记之前，请先思考：
创造价值的低层代码是什么？
边际成本和边际效益的关系是怎样的？
用户资产价值由哪些部分组成？
用户资产价值就是公司估值吗？
团队信心和资本市场供需反应对估值有多少影响？
上次跟大家谈到，进入商业模式之前的战略准备，首先要了解你的时代空间，了解你的时代坐标以及那个当时时代里的战略基础假设。
真正创造价值**有力的、**基础的底层代码是连接跟创造用户关系。
今天我们讲的是要了解互联网时代成功企业的基因。在这样的一个时代，要创造一个成功的企业，你需要哪两个基因呢？
1.网络效应；
2.客户资产价值。
一、什么是网络效应？
网络效应是当大家都连接在一起时，如果具备网络效应，它会随着规模的增加，创造一个巨大的经济价值。
网络效应由两个曲线造成：
1）边际成本：每增加一个用户所增加的成本；
2）边际效益：每增加一个用户所增加的效益。
请大家举起双手来，就像奥特曼一样，把右手放在外面，左手放在里面，这样你就会对网络效应有一个很深刻的理解；右手代表的是边际成本，在右手边，它就随着规模的增加，右手边代表越来越多。
所以网络效应的定义就是随着规模的增加，边际成本越来越低，**后趋近于零。
左手代表边际效益越来越高，**后趋近于无限大。当边际效益无穷大的时候，就是你根本离不开它的时候。
如果你是或者想要转型成互联网企业，你就要问你自己，你有没有在创造网络效应？
举个例子：
2015年有800多家O2O的公司，他们已经都拿到了超过1000万的A轮融资，而这些公司，95%在一年之后都消失了，实际上它的根本原因，就是缺少**个基因——网络效应。传统的产业就是没有网络效应的产业，因为它的边际成本不会随着它的规模增加而降低，也不会随着它的规模增加而提高。而在互联网时代，是必不可少的。
当**个基因具备了之后，这两只手的交叉点，也就是边际成本跟边际效益的交叉点。穿过了这个交叉点之后，互联网企业的利润都是数倍的指数型在成长。因为随着规模的增加，边际成本越来越低，而边际效益越来越高，所以这中间创造出来的利润空间就越来越大。
二、什么是客户资产价值？
传统的商业模式是追逐于拥有这些有形的事物，在互联网时代要创造新的价值，怎么来理解资产价值呢？
比如在商业地产里，怎么决定一个商业地产的价值？假设你到万达买一个商铺，一个旺铺2000万，你怎么知道它值不值得买？
你的计算方式，其实是你把每一年的租金收入减掉他可能的运营成本，然后乘以N，得到一个价格。（也就是：（租金收入－运营成本）X N）
这个N，是一个年限系数。当市场经济好的时候，这个年限系数可能是30，40甚至50，也就是说你买一个店铺除以它的年毛收入，大概有三四十年可以收。当景气不好的时候，这个N可能只有10到15，这个方式就决定了一个商业地产的资产价值。
同理，为什么这一些互联网企业从财务报表净利损益表或者利润表来看，都是亏损的，在这些转化的过程中，他们是怎么计算公司价值的？如果你的损益表每年都在亏损，为什么值这么多钱？实际上我们计算基础原理就是用户资产价值。
用户资产价值=用户基数×年贡献频次×净毛利
a.用户基数就是你有多少个活跃的用户。
b.在互联网时代，年贡献频次是自己的消费品质，再加上他的推荐品质。
在移动互联网时代推荐频次会远大于它的消费品质。
比如一般汽车的生命周期有5年的时间，5年才消费一辆车，所以从卖车的角度来讲，你的年消费频次就1/5，可是你的贡献频次实际上可以很高。
如果我能够把一个用户服务很好，让他觉得物超所值，甚至于因为感动服务，不时地在网上或者朋友圈里面分享跟我们之间互动的故事，他的推荐频次，很有可能是他消费频次的5倍或10倍。所以在移动互联网时代做商业模式，推荐频次远重要于他的消费频次。
c.每一笔交易，你创造多少毛利，减掉你的转化成本。转化成本，一般也称为订单取得成本，这样就得到你的净毛利。
一般而言，在计算你的用户资产价值的时候或者客户资产价值的时候，我们考虑的是你的毛利减掉你的转化成本。这3个数字，就形成了你的用户资产价值或是客户资产价值。
当然它不是绝对等于估值，因为估值还有很多别的变数，重要的是包括资本市场供需的反应以及对你团队的信心等等。估值里面的**核心的部分，就是这个客户资产价值。
这两个基因建构了一个成功的互联网企业，进入商业模式之前，你就必须要理解，计算你的整个模式如何能够建构这两个基因。
用户资产价值，取决于你跟用户的关系，如果你跟用户的关系仅止于买卖的关系，那你的用户资产价值是有限的。如果你跟用户的关系能够提升，你跟客户的粘性、互动，以及可以创造客户资产价值的机会就会增加很多。
谈用户的关系，我们提的不是升级，而是升维。
升级跟升维在战略上有极大的不同。
举个例子：
我们搭飞机出差，都是常旅客，如果集中在某一个航空公司，积累很多的里程数，我们就可以升级到VIP。这个是升级，我们跟航空公司的关系还只是一个买卖关系，只是级别比较高。
而升维不一样，如果这个航空公司是因为理解你，而提供给你别的服务或跟你建立一个新的关系，这个时候，他的关系已经不再只是航空机票买卖了，这是一个新的维度。一旦升维之后，你整个公司里的推荐频次就会不一样，你的毛利频次也会不一样，你的贡献频次也会不一样。
要是没有认识这两个基因，直接进入商业模式的设计，你很难有很多的突破跟创新，你的商业模式只是旧瓶装新酒。
客户资产化，就是把这个客户资产价值在你的公司摊开来，你的组织要有团队或是KPI去关注每一个变数。这样，整个公司的运营就以朝向用户资产价值**大化的方向去运营，**后就能够创造很大的市场价值。
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