南京壹捌壹设计

壹捌壹品牌

设计师语录永远坚信：设计可以拯救你的国家，可以改变世界。

用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，**能成长茁壮。

壹捌壹目标创造未来，领选于时代潮流。

壹捌壹精神专业　诚信　开放　创新

设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量；提高人的身心健康；提高人的财产安全；创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话，而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

淘宝美工的意义

淘宝美工也叫淘宝网店装修，是指对已经注册好的淘宝网店，**设定网店风格、制作动感网页，同时对销售产品处理和美化，对淘宝旺铺精心装饰，打造具有个性和吸引客户的淘宝网店的过程。在竞争激烈的电子商务行业，淘宝美工对网店的经营的成败有着重要的意义，精美、独特、有创意的淘宝美工风格能吸引更多的客户访问网店，增加对销售产品的关注，从而实现由提高访客量到提高成交量。终实现淘宝网店的盈利和品牌积累。深圳培训开设的淘宝美工课程，专注淘宝网店的设计和优化。为广大淘宝创业者提供专业、实用的淘宝美工指导，彻底摆脱淘宝美工的难题。增加行业竞争力。

淘宝美工店长班

 适合店长美化自己店铺，解决店铺装修设计的学员 

淘宝店铺运营变化思路精选款，提高转化率

随着平台对高客单价用户群消费的培育已经日益成熟，客单价商品和品牌的权重逐渐加大，市场反响也比较好。

通常来说，母婴和食品类目的复购率都很高，因此可以多考虑商品的生命周期，选择季节性、行业趋势好的，产品量大、利润较高的产品来做。比如冬天只做量**大的、客单价较高的羽绒服，羽绒服一般客单价也比较高，其次选择优先量**大且转化率较高的一两个平台，使其转化率**大化。

就商家而言，可以借鉴的方式是在玩法上做到不一样，将店铺的管理成本和推广成本降下来。放眼现在线上的一些商家，采取的方法是，秋天选择经营大闸蟹，春天去做眼镜、夹克、连衣裙，冬天做羽绒服。根据所擅长和适合的季节性去经营产品。以时尚品类经营为例，店铺经营的整体是以一年四季产品的持续上新吸引老客。因此这一类型的店铺在人员成本、投入拍摄等成本就很高。其次，男女装受到流行时尚，快单、供应链生产柔性化等因素影响较大，决定团队整体人员的投入，美工作图、产品sku就比较大，商家所要付出的成本也较高，商品数量同时也决定着产品的维护成本。

产品质量和标准。如果产品存在的尺寸和标准存在不同，没有标准的话，退换货就比较麻烦。如果做不到管理成本就很高。其次，店铺利润受到客单价、客件数、复购率等多因素的影响。店铺产品在选款过程中，可以选择趋势好的产品去做。选择利润好的、量大的、趋势好的产品去做。门槛高的。做店铺整体运营。价格趋势的变化也是在商品运营中的关键性因素，销售价格、产品管理等多个层级也影响着店铺的转化。

行业供应链的门槛。以皮衣和家电为例，皮草等供应链门槛高的产品，所面临的竞争对手自然而然地就比较少，但是所需要的产品储备和货品要求就高。竞争对手少，竞争所获得的成功机会就越高。

分析品牌自身总体优势。了解品牌定位群的用户，做到产品的多元化。根据自己所在品类，选择合适的平台(天猫、京东、当当等)，此外，还包括一些外网平台的选择。去挖掘尽可能多的流量，长期地发展。

充分的市场调研。还需要注意的是，商家有开发需求或是计划经营的产品，就需要事先去做充分的市场调研。因为随着直通车、钻展的操作的技术要求越来越高，营销成本见长，对店铺的直接引导性较之前降低。举个例子，临安家纺转销笛子装修设计、变化思路做产品，比如临安有的商家做笛子，其竞争对手就只有线下农民，但线上的市场机会还蛮大的。而笛子这种产品，相比服装并不存在过时等因素，放在仓库里第二、三年还是可以销售的，没有很强烈的库存因素的影响。

在如何提高产品的页面和宝贝转化率上，淘宝大学讲师王俊给到商家的建议是可以从以下几点去考虑。首先产品需要吸引人注意——引发兴趣——刺激欲望——打消疑虑——加速决断。做到了这些，买家对店铺以及店内产品的关注也会随之受到影响。

备注：本文整理于2013年10月26日，北京淘宝网商联盟联合营销论坛现场分享内容

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