教学师资

王洪

中国电商协会认证高级讲师
浙江省商务厅认证高级讲师
一扇门高级实操运营讲师
多家天猫店铺运营顾问
多家品牌直通车推广顾问

精通：SEO优化，直通车推广，直通车低价引流，钻石展位，爆款打造，数据化选款、数据分析。

● 2011-2016年六年运营操盘经验。从零接手两家天猫女装店，做到年销售稳定1800余万。曾利用直通车30天打造出6万笔销量；精通直通车推广，业内俗称“车神”。
● 2016年3月至今从事电商实操培训。培训中小企业电商运营团队、淘宝天猫运营中级、高端定制班、高校就业班累计近800人次、所带定制班学员培训结束后40天实现从日50单到日均5000单大转变。

如何利用低价引流来做到精准营销？

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：

1、什么是低价引流？

2、低价引流还存在吗？

3、低价引流真的是好的方式吗？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

1、什么是低价引流？

有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗？

前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。

如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：

1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；

2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)

3、低价引流真的是好的方式吗？

很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？

本质上商家可能有两种心理：

1、商家没钱;

2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。

关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。

举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

电商一般要经历三个阶段：

1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。

3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。

接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)

1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。

比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。

再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。

从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。

2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。

3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。

如何营造模特性感的拍摄风格

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至关重要的“50%”

关于“美人”，我的理解是，她首先是一种直观的视觉感受，简单地说就是能够让人觉得很舒服、很漂亮。这个“美”可以是人物本身的面貌或肢体语言，可以是对光线、色调的感受，也可以是整个画面营造出的一种氛围。

即便是强调“美人”的照片，人物也只是整体的一部分，千万不要过分孤立地理解。从这个角度来说，一定不要把模特本身看得太重。因为一旦关注太多，往往会忽略掉很多其他的东西。我始终认为，美人再给力，在画面中也只应占一半的分量，另外一半在于整体的搭配，比如主题、情绪的落点、化妆造型、场景和道具的配合、拍摄手法与画面结构等，所有这些因素共同决定了**后的画面所能传达出来的感觉。

这也是为什么同一个模特让不同的摄影师来拍区别会很大，而同一个模特也能够表现各种不同的风格。靠什么来实现？就是画面中这另外的50%。要想拍出漂亮又有个性的美人照，我们就需要在这一半上下功夫，而不能仅仅依赖于人的表现。如果你也曾抱怨说，拍不出好照片是因为模特不好。那不妨问问自己，除模特之外，我们还注意到了什么呢？

性感有无数种表达方式，或者说触发点，就像老秘的“私房美人”，总有一股浓浓的纯美气质，并将其置于性感的表现层面之上，颇有些曲径通幽的味道。如他所说，美人再给力，在画面中也只占一半的分量，不局限于关注人本身，才能真正找到表达的着力点。

游走在“俗”的边缘

这是一个很容易拍俗的题材，要么漂亮、要么性感。其实越是看起来简单、易于操作的题材，越不应该拿起来就拍，一定要有内在的控制力，**不同的主题、不同的表现形式使之免俗。

这个“俗”有两个意思，除了一味裸露之“俗”之外，表现手法的贫乏也是一种“俗”。如果摄影师没有深入了解，没有形成自己的想法和有效的规划，只是抱着非常普遍而单一的理解去拍，必然导致包括立意、用光、美姿等一系列问题的产生，这样的照片很难好看。

处理的重点在于拍摄主题，即找到一个合适的点，以此为基础，展开想象。例如，可以从拍摄的内容中寻找一种“意象”;可以从模特身上找到其性格、外貌、职业的特色;或者是场景、道具等元素中放大一个小小的亮点。不需要多复杂和深刻，哪怕这个点并不十分合适，也可以先尝试一下，然后在拍摄过程中寻求碰撞的灵感或获得修正，让照片更加耐看。

我个人喜欢淡淡的、静静的纯美风格，让人物呈现出内敛的气质，并将其置于性感的表现层面之上。这种美人照不应该是直白的视觉冲击，而要有一些曲径通幽的味道才好。

除了肢体语言之外，环境和光线的氛围也是烘托画面情绪的重要因素。温暖阳光突出了画面的故事性，人物表情生动，若有若无的小情绪使画面非常耐看。

运用环境，营造氛围

在房间里拍摄，要突出人物，兼顾环境，同时使两者有机融合，并在情绪氛围上构成呼应，确实不容易。拍摄之前我首先会对场景有一个了解，观察的出发点在于：如何在现有条件下把这个场景的特点和氛围发挥得更好。

场地的限制一在于进深，二在于采光，三在于种种干扰因素。但我们应该意识到，这几点都是场景本身所固有的，难以从根本上获得改善，所以拍摄的时候一定要灵活。

1、**取景位置和角度上的变化来完善画面，这是**根本的解决之道。注重点、线、面这三者的构成，画面要注重均衡。即便空间有局限，但也不要一味强调拓宽视野，要避免过分的夸张和变形，可以从中找一些结构感的东西，寻求层次，以获得空间的延展。

2、道具和场景、人物的结合很重要，要学会就地取材。比如利用模特化妆的时间，在屋里找一些适合作前景或背景的东西，其着眼点一是结构，二是色彩。

3、我们回到人物本身来看，场景空间很紧凑的时候，摄影师和人物的距离更近，情感的交流也更加微妙，所以现场气氛一定要处理好。尤其是要让模特放松，如拍摄时可以放一些音乐，不要有太多助理或无关人员在场等。除此之外，更要注重前期的准备工作，按照事前的计划和沟通，有步骤、有节奏地进行拍摄，手忙脚乱会让所有人都紧张，情绪氛围也就成了空谈。

快门：1/200s光圈：f/3.2ISO：100焦距：30mm

高角度俯拍，但使画面保持了中正平和的视觉感受，毫不夸张的变形加上道具，形成更为完整的结构形式，这样才能和人物清纯甜美的气质相吻合。

光线——**重要的思路

室内用光一定要遵循从大到小的思路，不要上手就布置灯光，而要先观察，大处着眼，定基调，然后调整细节。比如，首先要看屋子的朝向，考虑拍摄的时间段里自然光线的具体情况，以决定人物的大致位置安排。然后要看房间的大小，空间越小，墙壁的反射光就越强，对画面的影响越大，加上墙壁的材质、颜色等因素，再结合取景构图的需要，综合判断现场光线的利弊，从而确定布光方案。

拍摄室内美人照，大部分环境都不复杂，比如工作室、酒店房间，或普通的家居环境，应该尽可能地借助一些自然光，可以使用人工光线，但是不要太露痕迹，整体感觉要统一。

很多摄影师都有自己喜欢的用光方法，比如我的美人照中有相当一部分采用了逆光的形式，或者说是逆光强于正面光的一种画面感觉。我很喜欢这样的效果，照片整体感觉很通透、很纯净，这样的光线基调会让观者感觉现场气氛非常浓，再者是可以更好地把握和控制环境上的细节，摒弃干扰。

在拍摄的时候一定要多尝试，可能在尝试中就能找到一些比较有特色的东西和味道。但是处理不同的题材，一定要用不同的技法和方式，这也是需要注意的。

快门：1/250s光圈：f/3.2ISO：200焦距：85mm

刻画了人物优美的侧面轮廓及微妙的神情，背后的大空间留白使凝思的眼神更富表现力。为了避免高调的空白感，后期增加了一条模仿玻璃边框的斜线，与人物手中拉扯的纱帘产生呼应。

光线控制：“软”与“硬”的诀窍

我们简单举个例子，比如在一个有窗的房间里拍摄，对于人物的位置安排，我们应该倾向于采光还是取景？我个人认为，如果光线很漂亮的话，一定是倾向采光，可以简单地改造场景，比如把床搬到合适的位置再拍摄。但是很多时候，场景是动不了的，这时就要用闪光灯去营造自然光线的效果。例如，我会用一支闪光灯加上柔光伞后从人物的侧后方照射，尽可能地模拟自然光的逆光或侧逆光效果，要特别注意灯光的位置、方向、高度等细节，与人物姿态的配合。这时还需要给人物适当的正面补光，要注意控制光比。

此外，还有一些要注意的地方。

1、不要直接使用标准罩，也不要让光线直接照射模特，因为这样拍摄出来的照片光比较大，会造成暗部细节损失。

2、采用逆光形式拍摄，一定要注意避免镜头吃光。

3、不要为了获得柔和的光线盲目使用反射光。很多人喜欢用闪光灯打墙壁，然后利用反射光拍摄。我自己很少这样做，因为这要考虑的因素很多，如墙壁的质感，壁纸的颜色等，这些都会影响**终的画面质感和色彩表现。

拍摄这张照片的时候突然雷雨大作，外面一下子就黑下来了。因此把一支加了柔光伞的闪光灯放在模特身后，模拟阳光从窗口照射进来的效果，并稍稍拉开距离，扩大画面的空间感

把握感觉

要寻求与众不同，变化必不可少，对细节的把握也很重要。而**根本的一点在于，摄影师一定要将自己的感觉融入照片中，赋予画面一个想法。这个想法加入得越恰当，拍出来的照片感觉也就越好。每次拍照的时候，心里都要有不同的出发点并以此为规划，然后带着这个“点”去拍摄。当然，也不要被自己局限住，不要说眼睛里只能看到一个兴趣点，然后完全直白地去拍。

比如我以前拍摄的时候，如果觉得模特的眼神特别吸引人，就会先拍特写，然后围着面部或者上半身不停地按快门。但是现在我不会这样做了，我会**造型的刻画，**氛围的烘托，**画面结构，包括用光和前后景的关系来实现整体的搭配。虽然她的眼神依然是亮点，但在画面上“拐了个弯”，这样拍摄出来的照片给人的感觉会更好。

如何营造纯美性感的拍摄风格

可以强调较为夸张的人物姿态，突出戏剧化的拍摄效果。要注意人物肢体与情绪内在的合理性，注意点线面的结合与呼应。

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