大客户营销案例讲师

【讲师介绍】
王子璐

百度公司营销总监

东风日产营销总监

CCTV高级品牌顾问

麦肯锡咨询机构特聘顾问

英国威尔士大学MBA

国家注册高级企业培训师

【课程收益】

1、解读大数据时代互联网 营销特质；了解大数据互联网 营销的思维（互联网思维≠互联网平台）；体会到大数据营销对传统企业营销的利益和帮助；让管理者转变传统思维，有效调整营销战略及商业模式。
2、充分了解大数据时代互联网 营销的变化趋势，熟悉和掌握互联网 营销分析工具，准确定位企业适应互联网 平台营销的模式。
3、熟悉互联网 平台媒介营销模式，了解互联网 平台媒介营销的使用规则，使企业充分发挥互联网 平台小投入大回报的营销效能。

【课程背景】

目前较多传统企业的管理者处在传统营销思维中，满足不了现代互联网营销格局的发展需求。如何让传统企业基于互联网思维、互联网平台开展营销，让传统企业与互联网 相结合，已成为传统企业重点要突破的方向。

【课程大纲】

一章 传统企业互联网 营销解读

1.大数据时代互联网 呈现的特点

**历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】

案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】

**数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】

案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】

演绎大数据时代互联网 发展的趋势【课堂讲解】

2.传统企业如何拥抱互联网 营销

解析传统企业互联网 营销的困惑点【互动研讨】

分析传统企业与互联网 营销的切合点【案例分析】

讲解传统企业互联网 营销的目标【课堂讲解】

第二章 传统企业互联网 营销战略分析

3.大数据时代消费者购买趋势变化分析

案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】

归纳大数据时代CRM的变化【课堂讲解】

模型讲解消费者购买后端行为的变化【模型分析】

演绎互联网平台客户分享营销的效果【数据分析】

4.大数据时代企业营销趋势变化分析

介绍社群营销的特点【思考研讨】

讨论从客户到粉丝的营销模式变化【互动讨论】

展示消费者画像全景图制作方法【工具讲解】

5.互联网 营销企业定位战略

营销定位方法【模拟演练】

熟悉认知策略【案例分析】

信任了解策略【案例分析】

特殊价值策略【案例分析】

第三章 传统企业互联网 平台营销应用策略

6.让客户找到你——搜索引擎平台的营销策略

搜索平台的营销作用【课堂讲解】

搜索关键词优化策略【在线案例】

搜索平台排名策略【在线案例】

搜索平台产品（知道、百科等）借力策略【在线案例】

7.让客户喜欢你——微博平台营销策略

微博平台的营销作用【课堂讲解】

微博平台增加受众策略【在线案例】

微博平台编辑策略【在线案例】

类微博平台营销策略【互动讨论】

8.让客户信任你——网站平台营销策略

网站产品展示策略【课堂讲解】

网站联系方式展示策略【在线案例】

网站页面设置策略【在线案例】

类网站平台营销策略【互动讨论】

9.让客户爱上你——微信平台营销策略

微信平台的营销作用【课堂讲解】

微信公众号营销策略【在线案例】

微信群营销策略【在线案例】

微信个人号营销策略【在线案例】

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